近幾年微小服裝企業(yè)不僅需要與線下各大品牌爭搶客流,還要被迫參與線上電商價格混戰(zhàn),可謂于夾縫中求生存。隨著o2o模式大熱,微小服裝企業(yè)亦將之視為絕地反攻的最好機(jī)會,而很多線下大牌服飾已經(jīng)開始試水:歌莉婭與阿里旗下的微淘合作,綾致與騰訊微生活合作,美邦以“生活體驗店+美邦APP”的模式推出了體驗店,而五一前,雅戈爾更是高調(diào)宣布募資30億元打造O2O平臺。
無論是時勢造人還是人造時勢,在這個線上線下大融合與大發(fā)展時期,O2O已是大勢所趨,雖不是萬能,但沒有O2O卻是萬萬不能,傳統(tǒng)線下企業(yè)的渠道革命再難也要嘗試。但就目前來說,無論從衣、食、住、行哪個行業(yè)來看,O2O均是需要具備雄厚資本才能玩得起的高端模式,從Bonobos的1.2億美金到快的6億美金、滴滴7億美金哪一個不是動輒上億?
微小服裝企業(yè)在迫切想擁抱O2O時,卻因單兵作戰(zhàn)實力相對較弱,無法與之“共舞”。在“全民O2O”的年代,個體服裝企業(yè)該如何才能將O2O模式融入自身,成功逆襲?
這個年代與O2O幾乎齊名的微商,相信都不陌生,將店開至消費者的手心,會是微小服裝企業(yè)在移動電商紅利劃分大賽接近尾聲時的最后一次投籃。但這與O2O又有何關(guān)聯(lián)?眾所周知,線上線下大融合是對O2O最形象化的闡述,微小服裝企業(yè)最不缺的就是線下體驗的場所及服務(wù),而通過建立線上的平臺擴(kuò)大客流,聚集粉絲群體,實現(xiàn)在線上下單交易線下體驗?zāi)秘浬踔恋昀习迳祥T為顧客進(jìn)行私人定制的美好愿望都是可以完成的。當(dāng)然,這里所說的線上平臺的建立,并非僅有微信這一渠道,老妖只為更具體的說明。而微小服裝企業(yè)自身去建立平臺、收集粉絲,并完成線上線下的無縫連接,不僅是需要經(jīng)驗及堅挺不倒的毅力,更需要時間的積累。針對目前幾個借助微信平臺的微店做了一個簡單的分析,朋友們可以根據(jù)自身的情況多加抉擇:
在微小服裝企業(yè)自身無法完成O2O模式轉(zhuǎn)型時,尋求合作將是最佳的選擇。當(dāng)然,一個好的O2O合作伙伴有時候比找人結(jié)婚更難,團(tuán)隊要專業(yè)、費用要少、紅利要高、引流要大、合作方式快速便捷、能自主操作平臺、能提供更多更全的品類支持等等,這些都將是微小服裝企業(yè)在尋求O2O合作伙伴時需要考慮到的條件。與此同時,如果能看到其真實、成功的操作案例,則更為靠譜,如在網(wǎng)上搜索服裝O2O時,發(fā)現(xiàn)有很多針對O2O所新起的合作項目,但均存在合作方式單一、加盟費用過高、無真實案例、或者需要微小服裝企業(yè)對原有店鋪進(jìn)行大規(guī)模改裝等缺點。
現(xiàn)階段大多數(shù)微小服裝企業(yè)在顧客體驗及服務(wù)上是有一定優(yōu)勢的,重點在于如何將互聯(lián)網(wǎng)消費時代的高性價比與快速引流相結(jié)合。而O2O模式恰好是可以讓微小服裝企業(yè)突破自身單一結(jié)構(gòu)方式,跳出渠道限制,實現(xiàn)無縫銷售的理想銷售模式。老妖認(rèn)為,未來幾年,服裝O2O將迎來最為有利的發(fā)展條件,各大服裝巨頭亦將紛紛展現(xiàn)他們在O2O方面的深度布局,而微小服裝企業(yè)亦將在這一場O2O戰(zhàn)爭中有著不可輕視的地位。