客戶：喬丹體育蘭州公司 地點：甘肅省 - 蘭州 時間：2014/9/20 0:00:00 蘇靜老師企業(yè)訂貨會培訓訓系列課程之 《讓代理商利潤倍增的管理技術(shù)—商品管理技術(shù)》 【課程背景】： 代理商或加盟商是企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)，如何讓他們代理企業(yè)品牌而獲利是企業(yè)很頭痛一個問題，蘇靜老師通過訂貨技術(shù)這門課程讓您從全新的角度去了解商品管理，幫助代理商提高訂貨水平達成雙贏。 【課程收益】： 通過課程中的學習以及后續(xù)的應(yīng)用，本課程能夠帶給您以下的收獲： 提高代理商或加盟商的訂貨水平，進行科學合理的訂貨； 提高自身品牌管理水平，節(jié)省品牌企業(yè)的精力和管理成本； 增加與代理商、加盟商的合作粘度。 【課程特色】： 老師將通過實戰(zhàn)案例演示講解、小組座談互動解疑、場景模擬、多種練習等方式，協(xié)助學員在課程學習的過程中發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)存在的問題，并從中找到解決企業(yè)瓶頸的便捷途徑 【課程時長】： 12小時/2天 課程大綱： 服裝品牌經(jīng)營成功的公式 一、指標管理： "1、不做井底之蛙———了解行業(yè)平均增長率 a\同行業(yè)的平均增長系數(shù) b\行業(yè)動態(tài)與消費者習慣的變化 關(guān)系 c\競爭對手的增長對我們生意的影響 d\行業(yè)變化我們的應(yīng)對思路" "2、定量與定性指標的分類 a\定量管理與定性管理的區(qū)別與貨品的關(guān)系 b\如何界定店鋪管理的定性與定量 c\定量管理與定性管理的分類 d、定量管理與業(yè)績指標的關(guān)系" "3、銷售指標管理認知的誤區(qū) a\不只有銷售額才是指示標管理 b\賣得多還要賣得巧 c\團隊提成與個人提成的關(guān)系 d\指標分解的思路" "5、達成業(yè)績的關(guān)健指標 a\人是第一生產(chǎn)力 b\貨品是產(chǎn)生銷售的本質(zhì) c\深度營銷產(chǎn)生的業(yè)績 d\促銷產(chǎn)生的業(yè)績" "6、銷售指標制定的基本流程 a、數(shù)據(jù)是制定指標的基礎(chǔ) b\個人能力是制定指標的輔助要素 c\團隊協(xié)作能力價值是大化 d\分解指標的技術(shù)" "7、制定銷售指標的工具 a\進銷存的分析 b\動銷比高的貨品分析 c\動銷比低的貨品分析 d\賣場銷售區(qū)域分析" "8、企業(yè)資源與目標增長的關(guān)系 a\總部品牌資源 b\總部貨品資源 c\總部零售技術(shù)資源" "9、讓指標成為體系達成管理目標 a\終端店銷售為王 b\一切以銷售為導(dǎo)向" 二、商品管理篇： "1．商品管理數(shù)據(jù)的重要性 a\終端各種數(shù)據(jù)的重要性 b\銷售數(shù)據(jù)的采集 c\消費者消費數(shù)據(jù)的采集" "2． 分銷的核心總結(jié)點 a\什么是分銷？ b\區(qū)域分銷與單店的關(guān)系 c\個人分銷與店鋪分銷的關(guān)系" "3． 庫存與銷售業(yè)績管理的關(guān)聯(lián) a\訂貨與銷售的關(guān)聯(lián) b\訂貨與庫存的關(guān)系 c\" "4．商品周轉(zhuǎn)率提升投資價值 a\商品快周轉(zhuǎn)對消費者的影響 b\商品快周轉(zhuǎn)對業(yè)績的影響 c\商品快周轉(zhuǎn)對個人收入的影響" "5． 制定降低庫存確保利潤的計劃 a\年度銷售周期的規(guī)劃 b\新品利潤規(guī)劃 c\常青產(chǎn)品的規(guī)劃 d\清倉帶來的盈利" "6． 貨品上市及銷售跟蹤管理 a\貨品生命周期 的分解 b\貨品生命周期的銷售規(guī)劃 c\將大促小促進行到底" "7． 銷售業(yè)績與訂貨的關(guān)聯(lián) a\科學定貨對業(yè)績的支持 b\庫存是訂出來的 c\沒有合理的訂貨就沒有合理的利潤" "８．經(jīng)營盈利平衡點的計算 a\盈利平衡點的計算公式 b\管理好盈虧平衡點的關(guān)健節(jié)點 互動：計算出你讓鋪的盈虧平衡點" "９． 不同的定位不同的訂貨模式 a\形象店的訂貨模式 b\小而美店鋪的訂貨模式 c\社區(qū)店的訂貨模式 d\折扣店的訂貨模式" "１０． 商品管理的核心數(shù)據(jù) a\利潤產(chǎn)品的分析管理 b\庫存產(chǎn)呂的分析管理 c促銷產(chǎn)品的分析管理" 三、業(yè)績管理篇 "1、業(yè)績增長的模式—投資型/管理型 a\新店開業(yè) b\老店里新生" "2、管理型增長的三種方式 a\節(jié)約型增長 b\激勵型增長 c\團隊合作型增長" "3、原地跳高你能跳多高—尋找業(yè)績增長點 a\從人的方面增長 b\從貨的方面增長 c\從場的方面增長" "4、盯住幾個重要的銷售時機 a\新品上市前的銷售機會 b\新品折扣期的銷售機會 c\促銷活動前的銷售機會" "5、工作量化的工具—用數(shù)據(jù)來量化考核 a\終端管理數(shù)據(jù) b\消費者管理數(shù)據(jù)" "6、績效管理的五大核心點 a\以數(shù)據(jù)為核心的績效管理 b\數(shù)據(jù)管理的科學性 c\績效管理對提升業(yè)績的重要生" "7、達成業(yè)績分析診斷法 a\人的分析 b\貨的分析 c\銷售方法的分析" "8、從數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)度判定業(yè)績的走向 a\月報表體現(xiàn)的業(yè)績走向 b\周報表 體現(xiàn)的業(yè)績走向 c\日報表體現(xiàn)的業(yè)績走向" "9、業(yè)績診斷工具—魚骨圖 a\魚骨圖的分析方法 b\魚骨圖分析要素 c\魚骨囷分析流程" 10、店鋪自檢表