客戶：佛山纖妒內(nèi)衣有限公司 地點：四川省 - 南充 時間：2015/8/5 0:00:00 第一講：學習的重要性 ★從實戰(zhàn)層面理解什么是營銷及其意義 ★如何取悅客戶建立良好的第一印象 ★如何分析客戶了解客戶需求 ★銷售中的過程準備 第二講：銷售的概念 ★客戶購買循環(huán)相匹配銷售流程 ★客戶購買流程的分析 ★尋找潛在客戶的方法 第三講：贏銷為王八步樁功 ★大客戶溝通技巧的應用 ★銷售過程中聆聽的技巧與步驟 ★如何捕捉客戶購買信息及時成交 ★ 如何處理客戶反對意見 ★ 如何鏈接客戶進行轉介紹 學習收獲： 1、 掌握與客戶購買循環(huán)相匹配的銷售流程； 2、 明確5W研究分析法和競爭對手分析途徑； 3、 顧問式銷售流程的理解應巧； 4、 處理反對意見的技巧及模版演