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徐沖:訂單運轉(zhuǎn)關(guān)鍵點控制及國際貿(mào)易風(fēng)險防范
2016-01-20 6815
對象
成長型出口企業(yè)老板、總經(jīng)理、海外營銷部長、國際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、主管、
目的
通過課題培訓(xùn),將就訂單運轉(zhuǎn)一個封閉圓進行分解,就如何控制和規(guī)范每個“關(guān)鍵項目點”和“時間點”以及國際貿(mào)易風(fēng)險防范問題一一給出方向
內(nèi)容

“沒單心急、有單又亂,國際貿(mào)易風(fēng)險還不知如何去防范”,這是中國中小型外貿(mào)出口

企業(yè)普遍存在的問題?;靵y的表象通常表現(xiàn)在

1、 外銷員原本70%的精力應(yīng)該放在開發(fā)和維護客戶身上,實際結(jié)果卻正好是相反,70%的精力放在了

企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)方面,不到30%的精力放在了開發(fā)和維護客戶身上。

2、 圍繞著準(zhǔn)確交貨率這個問題,企業(yè)內(nèi)部各個部門總是在相互爭吵和推卸責(zé)任,制造部門說采購物料沒

有準(zhǔn)時到位,導(dǎo)致生產(chǎn)不能夠準(zhǔn)時交貨,采購部門又說技術(shù)部門的標(biāo)準(zhǔn)沒有及時下達,所以采購部門遲遲沒有下單。。。表象是一個部門的責(zé)任,其實質(zhì)是企業(yè)訂單運轉(zhuǎn)系統(tǒng)沒有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,結(jié)果是交貨期一拖再拖,信用證一改再改,押夜費越加越多。

3、 由于訂單運轉(zhuǎn)“關(guān)鍵節(jié)點”風(fēng)險控制沒有標(biāo)準(zhǔn)化,造成每個外銷員在同樣一個問題上面不斷犯同樣的錯誤,企業(yè)也在不斷的繳納重復(fù)的學(xué)費。

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