課程時間：兩天一晚

培訓(xùn)方式：案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋視頻觀賞＋角色扮演＋情景模擬＋分組討論＋全面演練

課程提綱：

第一天上午：

第一部分 ：業(yè)績倍增的核心策略
1、 產(chǎn)品
2、 客戶
3、 成交率

案例：蘋果手機(jī)的出現(xiàn)對幾大行業(yè)的影響

      百姓漁村的1元錢一條魚的營銷策略

啟示：你的公司今后核心抓的是什么？

第二部分 潛意識銷售的三套軟件

1、 價(jià)值觀（如何引導(dǎo)客戶購買價(jià)值觀）

2、 信念（如何解決客戶對產(chǎn)品相信的問題）

3、 能力（如何判斷客戶的購買能力）

現(xiàn)場互動：你的產(chǎn)品帶給客戶的好處

第一天下午：

課前小游戲（3分鐘）

第三部分 ：深層次引導(dǎo)定位

1、 生命金字塔

2、 如何給客戶從不同層次挖掘購買需求

啟示：你在銷售上給自己是如何定位的？

第四部分 ：銷售心態(tài)

1、 如何變被動為主動

2、 如何從抱怨者變?yōu)樨?zé)任者

3、 十二個前提假設(shè)

案例：丟錢包的故事

啟示：今后以怎樣的心態(tài)面對銷售

第一天晚上：

第五部分：銷售的溝通及語言技巧

1、 瞬間吸引客戶產(chǎn)生興趣的語言技巧

2、 一句話介紹產(chǎn)品帶給客戶好處的語言技巧

3、 問話的技巧

4、 聆聽的技巧

5、 贊美的技巧

6、 拉近與客戶距離的語言技巧

研討：如何設(shè)計(jì)本公司針對客戶的語言技巧

第二天上午：

第六部分 ：銷售七步曲

1、 如何建立信賴感

2、 如何專業(yè)問話

3、 如何給出方案

4、 如何挖掘痛苦

5、 如何擴(kuò)大痛苦

6、 如何解除客戶抗拒

7、 如何成交

案例：夜里女孩子去醫(yī)院就診的故事

研討：銷售的核心問題是什么？

第二天下午：

第七部分 ：說服力

1、 如何運(yùn)用語言簡節(jié)模式

2、 如何設(shè)計(jì)一句話說服語言技巧

3、 如何運(yùn)用時空角讓客戶產(chǎn)生購買

4、 如何運(yùn)用講故事打動客戶

案例：講我的語言技巧模式

研討：銷售的落地工具是什么？

第八部分 ：成交

一、2個最佳成交時機(jī)
二、客戶的購買信號
1、語言信號
2、行為信號
3、表情信號
三、5個成交的方法
四、促成交易3個步驟
五、如何不斷播下成交的種子

研討：成交的核心是什么？
第九部分 ：轉(zhuǎn)介紹、售后服務(wù)

1、 轉(zhuǎn)介紹的幾種方法

2、 轉(zhuǎn)介紹的核心

3、 售后服務(wù)的重要性

研討：今后從哪些方面提升自己、做出改變？