有一戶人家,住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上,以種菜為生,頗為肥料不足所苦。有一天,家長(zhǎng)靈機(jī)一動(dòng):“在這條路上,來往貿(mào)易的人很多,如果能在路邊蓋一個(gè)廁所,一方面給過路的人方便,另一方面也解決了肥料的問題”。
他用竹子與茅草蓋了一間廁所,果然來往的人無不稱方便,種菜的肥料從此不缺,青菜蘿卜也長(zhǎng)得肥美。
路對(duì)面有一戶人家,也以種菜為主,看了非常羨慕,心想:“我也應(yīng)該在路邊蓋個(gè)廁所,為了吸引更多的人來上廁所,我要把廁所蓋的清潔、美觀、大方、豪華。”
于是,他用上好的磚瓦搭蓋,內(nèi)外都漆上石灰,還比對(duì)面的廁所大上一倍。完工之后,他覺得非常滿意。
奇怪的是對(duì)面的茅廁人來人往,自己蓋的美觀廁所卻無人問津,
后來問了過路人,才知道因?yàn)樗膸w的太美,太干凈,一般人以為是神廟,內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁,不會(huì)跑神廟了。
營(yíng)銷啟示:營(yíng)銷是有針對(duì)性地對(duì)顧客所進(jìn)行的工作,如果看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了行動(dòng)而自己缺乏周密計(jì)劃安排,倉(cāng)促上馬,雖然所做的工作再完美也必然導(dǎo)致失敗。