產(chǎn)品跟著習(xí)慣走

1982年秋，山東榮城布鞋廠生產(chǎn)了一種海藍(lán)色滌綸塔跟鞋，很受消費(fèi)者歡迎，不少用戶(hù)前來(lái)訂貨。為了優(yōu)待老客戶(hù)，該廠主動(dòng)給濱州市一家大商店送了一批新產(chǎn)品，不久，這家商店卻來(lái)信要求退貨。這樣的熱銷(xiāo)貨怎么會(huì)要求退貨呢？廠房百思不得其解，便迅速派人前去調(diào)查，原來(lái)根據(jù)濱州的風(fēng)俗，只有辦喪事的人家，婦女們才穿這種藍(lán)色的布鞋，以示哀悼。這批布鞋款式雖新，顏色卻為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所忌，因此成了“冷門(mén)貨”。吃一塹，長(zhǎng)一智，1983年春，這家鞋廠了解到即墨縣一帶有一種風(fēng)俗，每逢寒食節(jié)，所有第一年結(jié)婚的新婚婦女都要給七姑八姨每人買(mǎi)一雙鞋。為此，該廠馬上組織力量生產(chǎn)了四千雙各種規(guī)格的布鞋，并趕在清明節(jié)前幾天發(fā)到即墨，結(jié)果不到一天就銷(xiāo)售一空。