經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)了好產(chǎn)品，如何拿到如何拿到理想品牌的經(jīng)銷權(quán)呢？就像精明女孩的話題《如何嫁個(gè)有錢人？》

毫無(wú)疑問(wèn)，只要追隨有實(shí)力的廠家，拿到代理權(quán)或是經(jīng)銷商，就不用擔(dān)心富不了，那么，如何來(lái)吸引廠家對(duì)自己的注意呢？這里來(lái)講幾個(gè)我熟悉的案例。

廣東清遠(yuǎn)的英德市，在這個(gè)粵北小縣城里，有一家九九商店，老板原來(lái)是一所學(xué)校的老師，轉(zhuǎn)行做生意沒(méi)幾年，就就把這個(gè)十幾平米的小商店，轉(zhuǎn)變成為當(dāng)?shù)刈钣袧摿Φ慕?jīng)銷商，還取得了多家著名品牌的經(jīng)銷權(quán)，原因是什么呢？

這位老板非?？蟿?dòng)腦筋，一個(gè)小商店，再怎么發(fā)展，生意也大不了，要做大，還得成為經(jīng)銷商，想一想廠家最喜歡哪一類經(jīng)銷商？就是最有能力，又最聽話的經(jīng)銷商。

他先是取得了一個(gè)小產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，之后，就開始強(qiáng)化管理，也做出形象。他率先定立了一整套規(guī)章制度，并全部掛在店里的墻上——這樣廠家來(lái)了也會(huì)看得到，這個(gè)制度小到去下面縣市鋪市打電話都有規(guī)定，電話費(fèi)不是按月發(fā)按定額發(fā)，而是實(shí)際發(fā)生多少，打出清單，全額報(bào)銷。

營(yíng)業(yè)、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)每個(gè)部門都有制度，并認(rèn)真執(zhí)行。

他還購(gòu)買了一些營(yíng)銷書籍發(fā)給大家看，每天黑板上寫清楚，所有員工去哪里，做什么，完成什么任務(wù)，所以他沒(méi)用幾年的時(shí)間就從一個(gè)士多店小賣部發(fā)展成一個(gè)擁有好幾個(gè)大品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商，而且目前還在以令同城經(jīng)銷商吃驚的快速度向前發(fā)展，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)一天天大起來(lái)，車輛也多起來(lái)，倉(cāng)庫(kù)也越租越大，生意額越做越大。

他喜歡看書看報(bào)，得來(lái)營(yíng)銷方面的知識(shí)，與廠家的銷售人員有很多共同的語(yǔ)言，能形成共鳴，并且有成功案例，成功推開了一兩個(gè)品牌，所以他也成了搶手貨。

他知道發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的重要性；

他不輕易接品牌過(guò)來(lái)做，尤其是競(jìng)爭(zhēng)性的品牌，一律不接，保持對(duì)現(xiàn)有品牌的忠誠(chéng)度，這樣的經(jīng)銷商是很不錯(cuò)的，努力在業(yè)內(nèi)建立起一個(gè)好的口碑。

精明的調(diào)味品經(jīng)銷商都是這樣做的：

# 利用朋友關(guān)系也能得到理權(quán)。很多人是用朋友關(guān)系拿到代理人權(quán)的，雙方比較信任，合作起來(lái)很愉快。

# 盡一切可能建立完善的批零網(wǎng)絡(luò)。

# 區(qū)域經(jīng)銷商最大的價(jià)值便是自己配送的能力，有訂單通夠滿足到市場(chǎng)的需求；

# 尊重每個(gè)上門來(lái)做推銷的業(yè)務(wù)人員，多與他們交朋友。他們往往做過(guò)不少地區(qū)，知道同業(yè)在其它地區(qū)什么產(chǎn)品銷售得好，

# 多看專業(yè)雜志，從上面得知信息。河北保定有一個(gè)經(jīng)銷商，長(zhǎng)年定了《中國(guó)食品報(bào)》，他從上面得知一個(gè)消息，冰牛奶可會(huì)好賣，所以他大膽進(jìn)貨，很快銷售一空，初戰(zhàn)告捷之后，找到廣東中山，找這個(gè)冰牛奶生產(chǎn)企業(yè)談代理權(quán)問(wèn)題，終于拿到一家企業(yè)的代理權(quán)，很快就把生意做紅火了。