沒有廠家的支持，經(jīng)銷商自己要操作好一個產(chǎn)品，困難是很大的。這里又有一個新的問題產(chǎn)生：如何判別有實力的廠家呢？

一般而言，在有實力的廠家找自己之前，自己的實力也要足夠，首先是資金實力；二是銷售網(wǎng)絡(luò)；三是商譽；四是思維。這四點自身的條件，往往并不是有先后順序的，有時候，條件并沒有人家好，可是自己的思維、熱情足夠，也是可以爭取到經(jīng)銷權(quán)。

廣交天下朋友，尤其是同一個圈子里面的朋友，互通信息，同行是冤家，也是一家，與人交好，互通有無，相互炒貨。

利用經(jīng)銷商聯(lián)誼會、糖酒會、行業(yè)展會的時機擴大交際面。有很多機會可以帶給你機會，一個是通過廠家的經(jīng)銷商會議。一些經(jīng)銷商去廠家那里開會，往往是去大吃大喝，去享受幾天，結(jié)果傷了身體，時間也給浪費掉了。而另外一些經(jīng)銷商利用這個機會，主動出擊，利用各種機會認識天南地北的各路同行和朋友，真誠地請教他們，相互交流。由于大家做生意不在一個地方，不會形成競爭，所以大多數(shù)經(jīng)銷商還是愿意相互交流的。在這個交流的過程之中，經(jīng)銷商可以了解到其它自己沒有經(jīng)營過的產(chǎn)品在全國其它地方的銷售情況，回去之后就主動與廠家聯(lián)系。

一個企業(yè)是不是有實力，這個可以從他用什么人、那里入手、這個產(chǎn)品是否出名、是否是區(qū)域名牌、在其它地方銷售情況如何、市場控制能力如何、管理能力如何、是不是有很好的利潤空間、合理的利潤；是不是有較強的市場運作經(jīng)驗；

一個是業(yè)內(nèi)會議，如糖酒會；名牌產(chǎn)品很少參加糖酒會，可是這對于經(jīng)銷商來講并不是壞事，因為，可以通過這個機會，認識一些新的企業(yè)，新的產(chǎn)品，新的銷售思路，一些新的朋友，短短的幾天，收獲是不小的。

轉(zhuǎn)自：陳小龍