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李光偉:【知識(shí)點(diǎn)滴】產(chǎn)品不賣的原因——產(chǎn)品本身
2016-01-20 7067
        產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)是許多企業(yè)面臨的問題,那么是什么原因在導(dǎo)致這些問題的出現(xiàn)呢?我們也只有找到了原因,才能做到“對(duì)癥下藥”。
  產(chǎn)品原因
  1. 產(chǎn)品選擇不對(duì)路
  現(xiàn)在市場的產(chǎn)品區(qū)域化特征越來越明顯,不同區(qū)域的市場需要不同的規(guī)格.包裝.口味,即便是名字一樣的口味,不同的市場的要求也不一樣。但是許多企業(yè)在運(yùn)作不同的區(qū)域市場,沒有意識(shí)到區(qū)域的差異性,因此產(chǎn)品一鋪市,上了貨架就出現(xiàn)了滯銷。
  某方便面企業(yè)為了開發(fā)東北市場,在產(chǎn)品的選擇上也相當(dāng)慎重。東北市場產(chǎn)品的主銷規(guī)格是三十包裝,但是該企業(yè)為了盡快啟動(dòng)市場,決定上并主推與競品規(guī)格有差異的24包裝,以便實(shí)施差異化策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的異軍突起。
  然而24包裝的產(chǎn)品上市后,結(jié)果卻是令人大跌眼睛,除了個(gè)別市場有一定銷量外,企業(yè)原希望用此規(guī)格成為主銷品種的想法卻是徹底失敗,不僅如此,企業(yè)為了處理遺留在客戶手中的庫存和市場滯留的產(chǎn)品不得撥出專項(xiàng)費(fèi)用予以處理,最后企業(yè)不得已改變決定用30包裝的產(chǎn)品來運(yùn)作市場并取得不凡業(yè)績。
  2. 產(chǎn)品概念過于超前或上市時(shí)間沒有把握好
  通過把握市場的潛在需求并有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品以取得企業(yè)在市場上的重大突破是完全正確的,但是如果產(chǎn)品的概念過于超前卻會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品上市后出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上卻賣不動(dòng)的尷尬局面。
  山東某一洗衣粉企業(yè)迫于普通洗衣粉利潤薄的壓力,通過對(duì)國外洗衣粉產(chǎn)品的研究決定推出除菌洗衣粉,但是由于這種洗衣粉在國內(nèi)消費(fèi)者不予買帳和認(rèn)可,所以產(chǎn)品上市后就出現(xiàn)了產(chǎn)品擺在貨架上卻賣不動(dòng)的局面,再加上企業(yè)沒有更多的資金和實(shí)力用來推廣這種概念的產(chǎn)品不得不宣布該產(chǎn)品無疾而終。但是一場非典的到來,卻使國人處于對(duì)健康的考慮突然對(duì)這種概念的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,于是立白等洗衣粉企業(yè)抓住這一機(jī)遇,迅速使該概念產(chǎn)品走向市場并大受歡迎。
  3. 產(chǎn)品老化
  產(chǎn)品老化意味著產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)進(jìn)入了衰退期,但是如果企業(yè)沒有意識(shí)到這個(gè)問題,還在加大力度銷售這種產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上卻賣不動(dòng)的局面。
  4. 產(chǎn)品進(jìn)入消亡期
  社會(huì)的變革和科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)會(huì)導(dǎo)致某些產(chǎn)品自行消失,如果這樣的產(chǎn)品還擺在貨架上賣不動(dòng)自然就不奇怪了。比如前幾年傳呼機(jī)在中國的通訊市場還有一席之地,但是現(xiàn)在隨著手機(jī)的普及,傳呼機(jī)已經(jīng)沒有了市場,如果各商店還把傳呼機(jī)擺在貨架上恐怕賣不動(dòng)誰也不會(huì)奇怪。
  5. 閉門造車開發(fā)的產(chǎn)品
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