客戶：廣東能進(jìn)創(chuàng)立商貿(mào)有限公司 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時間：2015/3/26 0:00:00 【課程背景】 業(yè)績好的門店，陳列就好嗎？？？但是陳列好的店鋪未必業(yè)績好。其中道道你知道嗎？ 陳列不是簡單的理解好看漂亮，陳列在今天已經(jīng)成為一門視覺科技和空間科學(xué)相結(jié)合的專項技術(shù)。陳列根本目的：協(xié)助提升銷售業(yè)績，增加門店的純利潤！美國市場營銷學(xué)會（AMA）研究表明，人們關(guān)注某一個商品的時間通常在于前3秒，在這3秒鐘的時間內(nèi)決定要購買商品，70%是因為產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。 陳列必須考慮到商品的個性特點(diǎn)和功能、外觀、色彩等諸多方面的元素，從品牌文化、空間構(gòu)成、色彩搭配、款式組合、氛圍營造等多方面來考慮，既有藝術(shù)性的體現(xiàn)，又有商業(yè)化的效果。它涵蓋了心理學(xué)、美學(xué)、視覺藝術(shù)和營銷學(xué)的科學(xué)知識，在給人美感和思想愉悅的同時，有效提升銷售額。 中國加入WTO以后，外商、外企紛紛搶占中國市場，尤其是服裝行業(yè)，他們之所以能夠在中國市場迅速占有一席之地，陳列規(guī)劃技術(shù)所起到的視覺制勝作用不容忽視，市場經(jīng)濟(jì)的繁榮造就了細(xì)分化的市場和細(xì)分化消費(fèi)群體，陳列設(shè)計和商品規(guī)劃對企業(yè)產(chǎn)品終端銷售的重要意義與作用已經(jīng)成為業(yè)界的共識。 【課程目標(biāo)】 一、掌握終端賣場視覺營銷的意義,了解怎樣的陳列才能有效提升店鋪業(yè)績； 二、通過對陳列方法的學(xué)習(xí)，做出吸引顧客并具有美觀與實用的陳列 三、全面提高商品管理、員工管理、員工代教、店鋪陳列的綜合管理能力 【課程對象】 店長、區(qū)域督導(dǎo)、營運(yùn)經(jīng)理、陳列主管、陳列經(jīng)理等與終端陳列有關(guān)的人員 【課程形式】 知識講授+實戰(zhàn)案例+圖片分析+互動討論+店鋪學(xué)員實操+作業(yè)現(xiàn)場點(diǎn)評+工具表格 【培訓(xùn)特色】 互動式教學(xué): 討論、案例分析與互動，提高學(xué)員的實操性，理論與實踐相結(jié)合 特訓(xùn)營形式: 連續(xù)1 天集中授課，短期封閉強(qiáng)化訓(xùn)練，確保培訓(xùn)效果 沙盤模擬: 現(xiàn)場進(jìn)行案例的實操演練，有效提高學(xué)員實際的操作技能 【培訓(xùn)課時】 5天，每天6小時 【課程大綱】 您，遇到過這樣的情景嗎： ＂聽課很激動，回去也沖動，可是過后就是沒行動＂ “培訓(xùn)時間很短只有2-3天，內(nèi)容不夠系統(tǒng)連貫” “現(xiàn)場氛圍營造很好，可是，無法落地” 究其原因我通過近10年的培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，我們真正缺少的是系統(tǒng)性的、可落地、接地氣的培訓(xùn)。 呂江老師歷經(jīng)市場洗禮，并總結(jié)出了一套系統(tǒng)課程，為零售企業(yè)打造培訓(xùn)體系和培訓(xùn)師，適合終端的零售管理和業(yè)績提升統(tǒng)，倡導(dǎo)不僅是要提升員工能力，更重要的是建立一套適合企業(yè)的系統(tǒng)和管理規(guī)范。通過培訓(xùn)，幫助客戶的業(yè)績提升50%以上，為木林森鞋業(yè)、PLAY STAGE等企業(yè)提供持續(xù)培訓(xùn)，超過6場， 呂江老師1994年進(jìn)入零售業(yè)，在20年的職業(yè)生涯里，從銷售員開始，曾獲得全國銷售冠軍，到負(fù)責(zé)全國零售營運(yùn)管理工作，帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊，專柜銷售業(yè)績名列前茅。任職過廣東比音勒芬服飾有限公司、廣東博斯服飾有限公司等國內(nèi)一線品牌，管理的部門有：加盟部、自營部、商品部、企劃部、培訓(xùn)部等等。 【課程內(nèi)容】 第一天課程內(nèi)容 第一章：說說陳列 討論：陳列對于銷售，有什么作用？怎樣做出對銷售有用的陳列呢？ 一、什么叫陳列 二、陳列的目的和意義 1、運(yùn)用視覺陳列來表現(xiàn)品牌的價值 2、運(yùn)用視覺陳列促進(jìn)銷售業(yè)績 3、視覺陳列讓產(chǎn)品更具說服力 二、服裝陳列的分類 1、風(fēng)格 2、類型 3、價格 三、店面陳列六大要素 1、消費(fèi)群體 2、競爭環(huán)境 3、品牌文化 4、空間構(gòu)成 5、氛圍營造 6、產(chǎn)品 案例：國內(nèi)服裝陳列的現(xiàn)狀 第二章：你的顧客在哪里 討論：陳列，為什么要考慮消費(fèi)者這個因素？關(guān)注消費(fèi)者那些方面？ 一、中國消費(fèi)的五個階層 1、超級富裕階層 2、富裕階層 3、小康階層 4、溫飽階層 5、貧困階層 二、陳列---走心 1、購物空間和距離 2、消費(fèi)者行走的習(xí)慣 3、顧客不喜歡碰撞 4、人的視覺焦點(diǎn)與照相機(jī)不同 5、不要讓顧客放棄賣場角落 6、在商店內(nèi)傳達(dá)的信息是為了顧客 案例：石家莊北國商場專柜的商品定位調(diào)整，引發(fā)業(yè)績倍增 三、創(chuàng)造銷售機(jī)會，有效提升銷售額。 1、賣給誰？（WHO） 2、賣什么？(WHAT) 3、在什么時候展示(WHEN) 4、在什么位置展示(WHERE) 5、如何展示和表現(xiàn)(HOW) 6、引起消費(fèi)者的注意 7、增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會？ 8、運(yùn)用陳列技巧延長顧客選購時間？ 作業(yè)：根據(jù)本品牌情況，寫出陳列調(diào)整時，關(guān)于消費(fèi)者方面考慮的因素。