你想知道愛(ài)瑪連續(xù)5年銷量第一的秘密嗎？

你想知道在資金短缺的情況下如何增加銷量嗎？

你想知道最賣車、最省錢的促銷活動(dòng)怎么搞嗎？

你想知道一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商年銷售20000輛的策略嗎？

你想知道一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商年銷售3000輛的方法嗎？

本課程已經(jīng)輔導(dǎo)了5000多家經(jīng)銷商，6000多家門店，10000多名導(dǎo)購(gòu)提升業(yè)績(jī)。幫助愛(ài)瑪連續(xù)5年銷量第一，幫助立馬突破百萬(wàn)銷量，幫助眾多品牌經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷量第一。

參加過(guò)本課程的品牌經(jīng)銷商有：愛(ài)瑪、立馬、雅迪、新日、綠源、臺(tái)鈴、小刀、小鳥(niǎo)、新蕾、宗申、淮海、金彭等。

標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)： 1天/ 6小時(shí)

課程大綱：

0、什么在影響我們的銷量

0.1 是價(jià)格高嗎？

0.2 是廣告少嗎？

0.3 是質(zhì)量差嗎？

0.4 影響銷量的三大因素

1、大目標(biāo)

1.1 你的目標(biāo)夠大嗎？目標(biāo)=銷量

1.2 你需要制定哪些目標(biāo)

1.3 把大目標(biāo)分解成小目標(biāo)

1.4 把小目標(biāo)分解成行動(dòng)計(jì)劃

1.5 案例分享：小鄉(xiāng)鎮(zhèn)大目標(biāo)一年銷售4000輛

 作業(yè)一：制定你的大目標(biāo)

2、風(fēng)險(xiǎn)承諾

2.1 顧客購(gòu)物最擔(dān)心什么

2.2 面對(duì)顧客的擔(dān)心，我們是怎么做的

2.3 看看牛B公司都是怎么做的

2.4 給顧客提供風(fēng)險(xiǎn)承諾

2.5 案例分享：風(fēng)險(xiǎn)承諾幫助新商實(shí)現(xiàn)銷量逆轉(zhuǎn)

作業(yè)二：給顧客提供風(fēng)險(xiǎn)承諾

3、分期付款

3.1 為什么要提供分期付款

3.2 如何與金融信貸公司合作

3.3 顧客如何辦理分期付款

3.4 如何在店面營(yíng)造分期付款的氛圍

3.5 案例分享：如何通過(guò)分期付款輕松銷售高價(jià)車

作業(yè)三：給顧客提供分期付款

4、定價(jià)

4.1 你會(huì)給電動(dòng)車定價(jià)嗎

4.2 如何通過(guò)參考定價(jià)法賣更多的車

4.3 如何通過(guò)比價(jià)定價(jià)法賣更多的車

4.4 如何通過(guò)尾數(shù)定價(jià)法賣更多的車

4.5 如何通過(guò)價(jià)格左位效應(yīng)賣更多的車

4.6 如何利用“折扣、特價(jià)、大減價(jià)”賣更多的車

4.7 案例分享：如何通過(guò)改變價(jià)格標(biāo)簽輕松提升銷量

作業(yè)四：設(shè)計(jì)價(jià)格標(biāo)簽重新定價(jià)

5、改變陳列

5.1 顧客進(jìn)店能夠很快找到TA要買的車嗎

5.2 顧客能夠知道我們每款車的主要特點(diǎn)嗎

5.3 按功能陳列

5.4 按類別陳列

5.5 最佳數(shù)量陳列

5.5 案例分享：改變陳列銷量大增

作業(yè)五：改變電動(dòng)車陳列

6、認(rèn)籌

6.1 為什么傳統(tǒng)促銷活動(dòng)失靈了

6.2 一場(chǎng)促銷活動(dòng)賣出30萬(wàn)臺(tái)空調(diào)的秘密

6.3 什么是認(rèn)籌

6.4 認(rèn)籌的操作關(guān)鍵

6.4 案例分享：一場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)賣出

作業(yè)六：開(kāi)展一場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)

7、拓銷

7.1 沒(méi)有顧客進(jìn)店時(shí)我們都在干什么

7.2 中國(guó)移動(dòng)是如何開(kāi)展業(yè)務(wù)的

7.3 什么是拓銷售

7.4 我們可以到哪里拓銷電動(dòng)車

7.5 如何將產(chǎn)品拓銷到學(xué)校、工廠、工地、寺廟、照相館、民政局

7.6 案例分享：一個(gè)建筑工地拓銷售30輛電動(dòng)車

作業(yè)七：制定電動(dòng)車拓銷計(jì)劃

8、分銷

8.1 一個(gè)縣城能賣多少輛車

8.2 一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)能賣多少輛車

8.3 城市經(jīng)銷商如何分銷到社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)

8.4 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商如何分銷到村

8.5 案例分享：縣級(jí)經(jīng)銷商如何通過(guò)分銷實(shí)現(xiàn)年銷售20000輛

作業(yè)八：制定區(qū)域市場(chǎng)分銷計(jì)劃

9、免費(fèi)

9.1 我們身邊的一些免費(fèi)

9.2 免費(fèi)對(duì)經(jīng)銷商有什么好處

9.3 經(jīng)銷商可以提供哪些免費(fèi)

9.4 如何對(duì)免費(fèi)客戶實(shí)現(xiàn)銷售

9.5 案例分享：如何通過(guò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)維修和銷量的雙增長(zhǎng)

作業(yè)九：給顧客提供免費(fèi)服務(wù)

10、客戶忠誠(chéng)計(jì)劃

10.1 一個(gè)老客戶的價(jià)值有多大

10.2 設(shè)計(jì)老客戶忠誠(chéng)計(jì)劃內(nèi)容

10.3 如何對(duì)老客戶進(jìn)行追銷

10.4 如何讓老客戶轉(zhuǎn)介紹

10.5 案例分享：韓總的老客戶計(jì)劃

作業(yè)十：設(shè)計(jì)提供客戶忠誠(chéng)計(jì)劃