我們自己到底是否適合做銷售？從以下三大方面來做一個反省，來對自己做一個診斷：

一、             個性（性格）

1、  自信：一個TOP SALES首先要對自己的信心，銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移；而自信是銷售人員的靈魂；

銷售人員的自信來源于以下幾點：

A、對行業(yè)的自信，對行業(yè)的了解，能為自己帶來什么樣的好處？

例：選擇培訓行業(yè)的原因，1、首先要讓自己不斷地學習，只有自己學到的知識越多，教給別人的才能更多；2、隨著改革開放之后，很多民營企業(yè)家都是當時沒有考上好的大學，而在社會的發(fā)展過程中，有了一個機會，找到了自己的優(yōu)勢或點子，于是成就了自己的企業(yè)，那么到了現(xiàn)在，隨著市場競爭越來越激烈，企業(yè)家們認為只有不斷地學習，才能跟上社會的發(fā)展，也正因為如此，有了培訓行業(yè)的發(fā)展；3、社會在發(fā)展，歷史在進步，任何行業(yè)都有可能會沒有，但是培訓行業(yè)是不可能沒有的，人們不可能不學習；因為所有的障礙都是來源于知識的障礙；4、在培訓行業(yè)打交道的人都是素質(zhì)高和成功的人，因為越成功的人越會覺得自己的知識太少，越想學習，而越學習的人越會讓自己走向成功，所以打交道的人當中，都是喜歡學習的人，都是成功的人；猶太人的母親給孩子說過一句話：“孩子，你窮也要站在富人堆里?！彼裕绻?jīng)常跟成功的人打產(chǎn)道，經(jīng)常和一群獅子打交道，多年來，即使我不會吼，我也會跺跺腳；所以要充分地了解自己所選擇的行業(yè)是否適合自己，能給自己帶來的好處是什么；

B、 要找到對公司的自信；所選擇公司的發(fā)展前展如何？核心競爭力如何？薪酬結(jié)構(gòu)如何？人際關(guān)系如何？文化及氛圍如何？公司對個人的成長和培訓是否重要？這都是每個人在找工作時需要考慮的；

C、 來源于對自己產(chǎn)品的自信：即便賣的是鵝卵石，也要用天鵝絨把它包起來；要站在客戶的立場上，至少羅列出自己的產(chǎn)品能帶給客戶的至少十條以上的好處；找出十個賣點；客戶任何時候問到你都能說出來

D、對自己的自信；相信自己；、

2、 平等意識：

很多銷售人員在銷售過程中，總覺得自己比客戶矮了一等，總覺得自己是在求著客戶買，總想著如果客戶不買的話，我租房子、吃飯的錢就沒有了；帶著這種情緒和狀態(tài)去與客戶交流，去見客戶，我們的自信心又從哪里來呢？所以，要發(fā)自內(nèi)心地讓自己擁有與客戶平等的意識，要告訴自己，我所做的一切都是在為客戶著想，客戶不買我的單，是他的損失，客戶只有買了我的單，我才能助到他，才能解決他當下的問題；因此，要擺平自己的心態(tài)；

在銷售過程中，有以下三種銷售人員：1、人際關(guān)系型的，不斷網(wǎng)絡人脈，因此他的業(yè)績也會很好；2、銷售顧問型的，產(chǎn)品知識非常好，能夠站在客戶的角度為他著想，為客戶提供解決問題的方法；3、老老實實、實實在在的人，在客戶心中會覺得這種人很值得依賴，不會?；ㄕ校?/p>

無論自己是屬于哪一種，都要建立自己的平等意識；都要讓自己充滿信心；如果你的信心還不夠的話，那說明你還沒有真正地愛過你的行業(yè)，沒有真正愛過你的公司，沒有真正地愛過你的產(chǎn)品，沒有真正地愛過你自己；因此任何時候見到任何級別的客戶，始終都要建議自己的平等意識；

銷售中有兩種銷售人員：一種乞求者；一種是天使；什么是天使，就是頭上戴著花環(huán)，手提著花藍，向人間散漫著鮮花的一群人，那么，她們手里的鮮花是什么，就是我們認為能夠幫助到別人的產(chǎn)品；所以一定要堅信，能夠幫助客戶的地方到底在哪里；

3、 （逆商）抗挫的能力；

每天能過幾十通電話，也只能有1個、2個或3-5個意向客戶，甚至這些意向客戶里面沒有一個能和我們成交的，這個時候，就需要提升我們的逆商；在人生中，有一種人情商高，逆商也高，這種人叫春風得意的人生；有一種情商高，逆商不高，這種人終究會懷才不遇；還有一種人，逆商高，而情商不夠高，這種就是抗挫能力非常好，非常能夠堅持，銷售行業(yè)有一句話：剩者為王；誰能夠堅持到最后就是勝者；銷售就是一場博弈，誰能堅持到最后誰就是贏家；還有一種人，情商和逆商都不夠高，這種人注定一輩子都庸庸碌碌；所以要在提高我們的情商的同時提高我們的逆商；從個人的動力、企圖心來看自己是否適合做銷售？

銷售不僅是一個挖井理論，井只有挖到一定的深度才有水喝；銷售也是一個種樹理論，只有長到一定的高度才能開花結(jié)果；

銷售人員有三個期：1、生存期；1個月到半年的，只要不斷地積累，不斷地挖掘新客戶，不斷地打電話，不斷地拜訪客戶，最終就是一個從量變到質(zhì)變的過程，有了量的積累，就一定會總得到質(zhì)的突變；2、成長期；半年到1。5年的，從出單中讓我們得到成就感，能夠不斷地充滿著激情和好的狀態(tài)，也個時候也是我們做銷售的最好時期；3、成熟期（更年期）1.5年以上的，在這個時間，我們慢慢會變得庸懶和懶散，變得無所事事，或沒什么關(guān)系，或不愿意去學習，實際上這是一個最危險的時期；如果當你現(xiàn)在處于這個時期，希望能夠把這個時候當做是成長期，讓自己時刻擁有好的狀態(tài)和激情及求知的欲望；否則只有一條路，那就是淘汰；

銷售人員每天要做的三件事情：1、挖掘新的客戶；2、做產(chǎn)品的推廣；3、不斷地跟緊客戶；每天都要完成量，永遠都不要懈怠，因為自從你選擇從事銷售的那一刻起，你的身上每天每時每刻都背著一個數(shù)字，那個數(shù)字就是你的業(yè)績，你必須要做的一件事情；

4、  不服輸?shù)木瘢?/span>銷售人員的骨子里必須具備爭強好勝的性格；能夠永遠向上的一種精神，不管收入多少，都要不斷地向上發(fā)展；

5、  不適合做銷售的人分為兩種情況：第一種人：抱怨與憂郁，總認為公司或身邊發(fā)生的事情怎么總是會這樣或那樣；總是對身邊的一些事情看不順眼，有些像深宮里的怨婦；第二種人：對銷售有抵觸，說明自己不適合做銷售；