二、             對(duì)待銷售工作的態(tài)度，即動(dòng)力的因素；

1、  是否具備積極主動(dòng)的特質(zhì)；

2、  是否具備能把所有負(fù)面的東西變?yōu)檎娴臇|西的能力；

3、  是否具備有強(qiáng)烈的企圖心；a、大目標(biāo)才能有大作為；b、目標(biāo)如何明確；c、細(xì)分自己的目標(biāo)；

銷售人員如何設(shè)定自己的目標(biāo)；在銷售領(lǐng)域，到底想成為什么樣的人？

4、  如何設(shè)定有效目標(biāo)？6W2H法則

What：你想達(dá)成什么目標(biāo)？一定要把它數(shù)量化；

When:你要什么時(shí)候完成這個(gè)目標(biāo)？

Where:達(dá)成目標(biāo)要運(yùn)用的場所或地點(diǎn)？

Who：要使目標(biāo)達(dá)成需要的人物，哪些上司、客戶、伙們，關(guān)鍵人物是誰？

Why：確定這樣做的理由是什么？為什么要這樣做？只有挖得越深，才能更加地找得到；

     一個(gè)人沒有目標(biāo)，是因?yàn)橥床粔蚧蛘邜鄄粔?/p>

Which：讓你在思想上能保持更多的彈性，讓你有更多的不同的選擇方案；（GPS）

How:用什么方法，或如何來選擇去做；有多少種方法？

How much ：需要多少費(fèi)用、多少資金，多少時(shí)間

有效目標(biāo)的幾個(gè)特性：具體化、可行化（以每年25%來倍增）、具有挑戰(zhàn)性、可衡量、組織安排、過程檢查、