客戶：銷售人員 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2014/11/27 0:00:00 1、如何合理制定企業(yè)3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)？ 　　合理的戰(zhàn)略目標(biāo)是公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，是員工職業(yè)生涯規(guī)劃的重要依據(jù)，目標(biāo)清晰，員工才充滿力量一路向前，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而全力以赴！ 　　制定企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)首先要調(diào)研該行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的數(shù)字規(guī)劃，其次要結(jié)合本公司前3-5年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)做合理的規(guī)劃，然后結(jié)合企業(yè)的愿景做出符合市場(chǎng)發(fā)展的數(shù)字目標(biāo)。 　　制定企業(yè)3-5年的 戰(zhàn)略目標(biāo)有兩種方法：原點(diǎn)式和成果導(dǎo)向式（詳情請(qǐng)見唐朝銷售學(xué)?！稑I(yè)績(jī)提升模式》） 2、如何打造公司的企業(yè)文化并且把企業(yè)文化落實(shí)的日常工作管理當(dāng)中？ 　　首先企業(yè)文化是一家公司發(fā)展的魂，是大家一起做事業(yè)的精神支柱，只有有文化的企業(yè)才能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，企業(yè)未來賣的不是產(chǎn)品而是一種文化，所以一定要做一個(gè)有文化的企業(yè)。 　　企業(yè)文化主體框架主要有四點(diǎn)：愿景、使命、價(jià)值觀、戰(zhàn)略目標(biāo)，每一點(diǎn)都有它背后的含義，都在不同的方面引領(lǐng)著企業(yè)前行，所以缺一不可。 　　企業(yè)文化是一把手工程沒錯(cuò)，但是一定要全員參與才能有成果。很多企業(yè)有自己的企業(yè)文化，但都認(rèn)為那是老總的事，而老總太忙卻沒有精力放在文化建設(shè)上，導(dǎo)致公司的文化只是擺設(shè)。企業(yè)文化在公司的運(yùn)用是有章可循的，必須通過有效的方法導(dǎo)入到團(tuán)隊(duì)日常管理中才能呈現(xiàn)成果！ 　　企業(yè)文化在公司的運(yùn)用有三個(gè)方面：內(nèi)化于心、外化于形、固化于制，只有通過合理有效的呈現(xiàn)，企業(yè)文化才能真正起到作用. 　　（企業(yè)文化四點(diǎn)背后的含義和三化落地的工具和方法在唐朝老師《業(yè)績(jī)提升模式》中將為您會(huì)具體解答） 3、如何制定企業(yè)績(jī)效管理體系？ 　　首先結(jié)合公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定企業(yè)明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)， 　　明確各崗位的核心價(jià)值，制定出明確的KPI考核指標(biāo) 　　通過思維導(dǎo)圖、魚骨圖等工具方法做出達(dá)成目標(biāo)的方法策略 　　評(píng)估檢查方法措施的合理性，并予以修改 　　制定有效的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)罰措施 　　（各環(huán)節(jié)的知識(shí)和具體的方法措施，請(qǐng)到唐朝銷售學(xué)?！犊?jī)效總動(dòng)員》課程中獲取答案） 4、如何快速?gòu)?fù)制團(tuán)隊(duì)，打造高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)？ 　　企業(yè)常常遇到的問題是每次新人來了都得花好多時(shí)間，向他們解釋公司的業(yè)務(wù)運(yùn)行過程，有的還不只一次兩次，有時(shí)即便說明了多次，仍然有人記不住，并且在業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不僅新人會(huì)犯錯(cuò)，老員工也錯(cuò)誤層出，為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況?是因?yàn)楣緵]有一套可以讓新員工依照做事的可復(fù)制的流程。 　　怎樣梳理建設(shè)公司的流程體系？因?yàn)槭崂砹鞒毯芎馁M(fèi)時(shí)間，所以一定要抓關(guān)鍵流程，因此首先要明確梳理哪些流程；其次找出在此項(xiàng)工作中做的非常優(yōu)秀的精英，把他們身上的成功DNA梳理出來，形成做事的流程，最后根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)填充操作標(biāo)準(zhǔn)。通過以上步驟一步一步梳理出公司的各項(xiàng)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，那么新員工來了就有章可依，就能夠高效快速的工作了。 　　高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)打造難，不是因?yàn)闆]有執(zhí)行力，是因?yàn)闆]有做事的方法，如果公司有一套可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)做事流程和標(biāo)準(zhǔn)，再加上公司文化的輔佐，思想的統(tǒng)一，便可打造出一支高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。 　?。ㄈ绾斡行Ы⒁惶卓蓮?fù)制的流程標(biāo)準(zhǔn)體系，唐朝老師《銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》將為您解惑） 　　學(xué)了許多的課程，但一遇到具體的工作就又回到了原來的狀態(tài)怎么辦？ 　　這是一個(gè)有關(guān)培訓(xùn)后應(yīng)用的問題。任何一種知識(shí)都有一個(gè)轉(zhuǎn)化為個(gè)人智慧的過程，這個(gè)過程是要學(xué)員親自去應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)要知道這是一個(gè)熟能生巧的過程。在知識(shí)應(yīng)用的過程中會(huì)碰到許多原來沒有想到的問題，不斷的解決這些問題是對(duì)自己最有幫助的。一堂培訓(xùn)課程聽下來，你一次只訓(xùn)練一個(gè)部分，不要貪多，扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)才能有效的將知識(shí)變成技能。 　　唐朝銷售學(xué)校的服務(wù)模式是1+1+1，一場(chǎng)公開課，一次落地輔導(dǎo)，一場(chǎng)成果PK,凡是上完課程的學(xué)員，唐朝銷售都會(huì)做課后落地輔導(dǎo)，真正幫助學(xué)員把課上所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化到公司的日常工作中，幫助學(xué)員做到學(xué)以致用！ 5、如何合理制定企業(yè)3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)？ 　　合理的戰(zhàn)略目標(biāo)是公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，是員工職業(yè)生涯規(guī)劃的重要依據(jù)，目標(biāo)清晰，員工才充滿力量一路向前，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而全力以赴！ 　　制定企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)首先要調(diào)研該行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的數(shù)字規(guī)劃，其次要結(jié)合本公司前3-5年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)做合理的規(guī)劃，然后結(jié)合企業(yè)的愿景做出符合市場(chǎng)發(fā)展的數(shù)字目標(biāo)。 　　制定企業(yè)3-5年的 戰(zhàn)略目標(biāo)有兩種方法：原點(diǎn)式和成果導(dǎo)向式（詳情請(qǐng)見唐朝銷售學(xué)?！稑I(yè)績(jī)提升模式》） 6、如何打造公司的企業(yè)文化并且把企業(yè)文化落實(shí)的日常工作管理當(dāng)中？ 　　首先企業(yè)文化是一家公司發(fā)展的魂，是大家一起做事業(yè)的精神支柱，只有有文化的企業(yè)才能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，企業(yè)未來賣的不是產(chǎn)品而是一種文化，所以一定要做一個(gè)有文化的企業(yè)。 　　企業(yè)文化主體框架主要有四點(diǎn)：愿景、使命、價(jià)值觀、戰(zhàn)略目標(biāo)，每一點(diǎn)都有它背后的含義，都在不同的方面引領(lǐng)著企業(yè)前行，所以缺一不可。 　　企業(yè)文化是一把手工程沒錯(cuò)，但是一定要全員參與才能有成果。很多企業(yè)有自己的企業(yè)文化，但都認(rèn)為那是老總的事，而老總太忙卻沒有精力放在文化建設(shè)上，導(dǎo)致公司的文化只是擺設(shè)。企業(yè)文化在公司的運(yùn)用是有章可循的，必須通過有效的方法導(dǎo)入到團(tuán)隊(duì)日常管理中才能呈現(xiàn)成果！ 　　企業(yè)文化在公司的運(yùn)用有三個(gè)方面：內(nèi)化于心、外化于形、固化于制，只有通過合理有效的呈現(xiàn)，企業(yè)文化才能真正起到作用. 　?。ㄆ髽I(yè)文化四點(diǎn)背后的含義和三化落地的工具和方法在唐朝老師《業(yè)績(jī)提升模式》中將為您會(huì)具體解答） 7、如何制定企業(yè)績(jī)效管理體系？ 　　首先結(jié)合公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定企業(yè)明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)， 　　明確各崗位的核心價(jià)值，制定出明確的KPI考核指標(biāo) 　　通過思維導(dǎo)圖、魚骨圖等工具方法做出達(dá)成目標(biāo)的方法策略 　　評(píng)估檢查方法措施的合理性，并予以修改 　　制定有效的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)罰措施 　?。ǜ鳝h(huán)節(jié)的知識(shí)和具體的方法措施，請(qǐng)到唐朝銷售學(xué)?！犊?jī)效總動(dòng)員》課程中獲取答案） 8、如何快速?gòu)?fù)制團(tuán)隊(duì)，打造高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)？ 　　企業(yè)常常遇到的問題是每次新人來了都得花好多時(shí)間，向他們解釋公司的業(yè)務(wù)運(yùn)行過程，有的還不只一次兩次，有時(shí)即便說明了多次，仍然有人記不住，并且在業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不僅新人會(huì)犯錯(cuò)，老員工也錯(cuò)誤層出，為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況?是因?yàn)楣緵]有一套可以讓新員工依照做事的可復(fù)制的流程。 　　怎樣梳理建設(shè)公司的流程體系？因?yàn)槭崂砹鞒毯芎馁M(fèi)時(shí)間，所以一定要抓關(guān)鍵流程，因此首先要明確梳理哪些流程；其次找出在此項(xiàng)工作中做的非常優(yōu)秀的精英，把他們身上的成功DNA梳理出來，形成做事的流程，最后根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)填充操作標(biāo)準(zhǔn)。通過以上步驟一步一步梳理出公司的各項(xiàng)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，那么新員工來了就有章可依，就能夠高效快速的工作了。