客戶：銷售人員 地點：北京市 - 北京 時間：2014/11/27 0:00:00 1、如何合理制定企業(yè)3-5年的戰(zhàn)略目標？ 　　合理的戰(zhàn)略目標是公司發(fā)展的驅(qū)動力，是員工職業(yè)生涯規(guī)劃的重要依據(jù)，目標清晰，員工才充滿力量一路向前，為了實現(xiàn)夢想而全力以赴！ 　　制定企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標首先要調(diào)研該行業(yè)標桿企業(yè)的數(shù)字規(guī)劃，其次要結(jié)合本公司前3-5年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計做合理的規(guī)劃，然后結(jié)合企業(yè)的愿景做出符合市場發(fā)展的數(shù)字目標。 　　制定企業(yè)3-5年的 戰(zhàn)略目標有兩種方法：原點式和成果導(dǎo)向式（詳情請見唐朝銷售學(xué)?！稑I(yè)績提升模式》） 2、如何打造公司的企業(yè)文化并且把企業(yè)文化落實的日常工作管理當(dāng)中？ 　　首先企業(yè)文化是一家公司發(fā)展的魂，是大家一起做事業(yè)的精神支柱，只有有文化的企業(yè)才能在未來的市場競爭中占據(jù)一席之地，企業(yè)未來賣的不是產(chǎn)品而是一種文化，所以一定要做一個有文化的企業(yè)。 　　企業(yè)文化主體框架主要有四點：愿景、使命、價值觀、戰(zhàn)略目標，每一點都有它背后的含義，都在不同的方面引領(lǐng)著企業(yè)前行，所以缺一不可。 　　企業(yè)文化是一把手工程沒錯，但是一定要全員參與才能有成果。很多企業(yè)有自己的企業(yè)文化，但都認為那是老總的事，而老總太忙卻沒有精力放在文化建設(shè)上，導(dǎo)致公司的文化只是擺設(shè)。企業(yè)文化在公司的運用是有章可循的，必須通過有效的方法導(dǎo)入到團隊日常管理中才能呈現(xiàn)成果！ 　　企業(yè)文化在公司的運用有三個方面：內(nèi)化于心、外化于形、固化于制，只有通過合理有效的呈現(xiàn)，企業(yè)文化才能真正起到作用. 　?。ㄆ髽I(yè)文化四點背后的含義和三化落地的工具和方法在唐朝老師《業(yè)績提升模式》中將為您會具體解答） 3、如何制定企業(yè)績效管理體系？ 　　首先結(jié)合公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定企業(yè)明確的業(yè)績目標， 　　明確各崗位的核心價值，制定出明確的KPI考核指標 　　通過思維導(dǎo)圖、魚骨圖等工具方法做出達成目標的方法策略 　　評估檢查方法措施的合理性，并予以修改 　　制定有效的激勵機制和獎罰措施 　?。ǜ鳝h(huán)節(jié)的知識和具體的方法措施，請到唐朝銷售學(xué)?！犊冃Э倓訂T》課程中獲取答案） 4、如何快速復(fù)制團隊，打造高執(zhí)行力的團隊？ 　　企業(yè)常常遇到的問題是每次新人來了都得花好多時間，向他們解釋公司的業(yè)務(wù)運行過程，有的還不只一次兩次，有時即便說明了多次，仍然有人記不住，并且在業(yè)務(wù)活動中，不僅新人會犯錯，老員工也錯誤層出，為什么會出現(xiàn)這種狀況?是因為公司沒有一套可以讓新員工依照做事的可復(fù)制的流程。 　　怎樣梳理建設(shè)公司的流程體系？因為梳理流程很耗費時間，所以一定要抓關(guān)鍵流程，因此首先要明確梳理哪些流程；其次找出在此項工作中做的非常優(yōu)秀的精英，把他們身上的成功DNA梳理出來，形成做事的流程，最后根據(jù)實踐經(jīng)驗填充操作標準。通過以上步驟一步一步梳理出公司的各項工作流程和標準，那么新員工來了就有章可依，就能夠高效快速的工作了。 　　高執(zhí)行力的團隊打造難，不是因為沒有執(zhí)行力，是因為沒有做事的方法，如果公司有一套可復(fù)制的團隊做事流程和標準，再加上公司文化的輔佐，思想的統(tǒng)一，便可打造出一支高執(zhí)行力的團隊。 　?。ㄈ绾斡行Ы⒁惶卓蓮?fù)制的流程標準體系，唐朝老師《銷售精英訓(xùn)練營》將為您解惑） 　　學(xué)了許多的課程，但一遇到具體的工作就又回到了原來的狀態(tài)怎么辦？ 　　這是一個有關(guān)培訓(xùn)后應(yīng)用的問題。任何一種知識都有一個轉(zhuǎn)化為個人智慧的過程，這個過程是要學(xué)員親自去應(yīng)用所學(xué)的知識，同時要知道這是一個熟能生巧的過程。在知識應(yīng)用的過程中會碰到許多原來沒有想到的問題，不斷的解決這些問題是對自己最有幫助的。一堂培訓(xùn)課程聽下來，你一次只訓(xùn)練一個部分，不要貪多，扎扎實實的落實才能有效的將知識變成技能。 　　唐朝銷售學(xué)校的服務(wù)模式是1+1+1，一場公開課，一次落地輔導(dǎo)，一場成果PK,凡是上完課程的學(xué)員，唐朝銷售都會做課后落地輔導(dǎo)，真正幫助學(xué)員把課上所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化到公司的日常工作中，幫助學(xué)員做到學(xué)以致用！ 5、如何合理制定企業(yè)3-5年的戰(zhàn)略目標？ 　　合理的戰(zhàn)略目標是公司發(fā)展的驅(qū)動力，是員工職業(yè)生涯規(guī)劃的重要依據(jù)，目標清晰，員工才充滿力量一路向前，為了實現(xiàn)夢想而全力以赴！ 　　制定企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標首先要調(diào)研該行業(yè)標桿企業(yè)的數(shù)字規(guī)劃，其次要結(jié)合本公司前3-5年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計做合理的規(guī)劃，然后結(jié)合企業(yè)的愿景做出符合市場發(fā)展的數(shù)字目標。 　　制定企業(yè)3-5年的 戰(zhàn)略目標有兩種方法：原點式和成果導(dǎo)向式（詳情請見唐朝銷售學(xué)?！稑I(yè)績提升模式》） 6、如何打造公司的企業(yè)文化并且把企業(yè)文化落實的日常工作管理當(dāng)中？ 　　首先企業(yè)文化是一家公司發(fā)展的魂，是大家一起做事業(yè)的精神支柱，只有有文化的企業(yè)才能在未來的市場競爭中占據(jù)一席之地，企業(yè)未來賣的不是產(chǎn)品而是一種文化，所以一定要做一個有文化的企業(yè)。 　　企業(yè)文化主體框架主要有四點：愿景、使命、價值觀、戰(zhàn)略目標，每一點都有它背后的含義，都在不同的方面引領(lǐng)著企業(yè)前行，所以缺一不可。 　　企業(yè)文化是一把手工程沒錯，但是一定要全員參與才能有成果。很多企業(yè)有自己的企業(yè)文化，但都認為那是老總的事，而老總太忙卻沒有精力放在文化建設(shè)上，導(dǎo)致公司的文化只是擺設(shè)。企業(yè)文化在公司的運用是有章可循的，必須通過有效的方法導(dǎo)入到團隊日常管理中才能呈現(xiàn)成果！ 　　企業(yè)文化在公司的運用有三個方面：內(nèi)化于心、外化于形、固化于制，只有通過合理有效的呈現(xiàn)，企業(yè)文化才能真正起到作用. 　?。ㄆ髽I(yè)文化四點背后的含義和三化落地的工具和方法在唐朝老師《業(yè)績提升模式》中將為您會具體解答） 7、如何制定企業(yè)績效管理體系？ 　　首先結(jié)合公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定企業(yè)明確的業(yè)績目標， 　　明確各崗位的核心價值，制定出明確的KPI考核指標 　　通過思維導(dǎo)圖、魚骨圖等工具方法做出達成目標的方法策略 　　評估檢查方法措施的合理性，并予以修改 　　制定有效的激勵機制和獎罰措施 　?。ǜ鳝h(huán)節(jié)的知識和具體的方法措施，請到唐朝銷售學(xué)?！犊冃Э倓訂T》課程中獲取答案） 8、如何快速復(fù)制團隊，打造高執(zhí)行力的團隊？ 　　企業(yè)常常遇到的問題是每次新人來了都得花好多時間，向他們解釋公司的業(yè)務(wù)運行過程，有的還不只一次兩次，有時即便說明了多次，仍然有人記不住，并且在業(yè)務(wù)活動中，不僅新人會犯錯，老員工也錯誤層出，為什么會出現(xiàn)這種狀況?是因為公司沒有一套可以讓新員工依照做事的可復(fù)制的流程。 　　怎樣梳理建設(shè)公司的流程體系？因為梳理流程很耗費時間，所以一定要抓關(guān)鍵流程，因此首先要明確梳理哪些流程；其次找出在此項工作中做的非常優(yōu)秀的精英，把他們身上的成功DNA梳理出來，形成做事的流程，最后根據(jù)實踐經(jīng)驗填充操作標準。通過以上步驟一步一步梳理出公司的各項工作流程和標準，那么新員工來了就有章可依，就能夠高效快速的工作了。