客戶：創(chuàng)業(yè)者、教育客戶 地點(diǎn)：遼寧省 - 大連 時間：2015/10/28 0:00:00 1 什么是產(chǎn)品定位？ 定位是指，你如何讓你自己的產(chǎn)品，在預(yù)期范圍內(nèi)顧客的心智中實(shí)現(xiàn)區(qū)隔，并且能占據(jù)消費(fèi)者心里聯(lián)想，定位其實(shí)就是實(shí)現(xiàn)區(qū)隔分割 。而如何去尋找區(qū)隔：1、尋找能把你自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品，能明確區(qū)分開來的東西。俗稱：競爭導(dǎo)向 2、尋找產(chǎn)品差異，建立起針對客戶而言的價值也就是需求導(dǎo)向 。有的人會問定位的目的在哪里：明確的定位其實(shí)就是解決顧客需求，明確市場區(qū)劃 挖掘潛在客戶，提升品牌影響力。 2 定位的效果 當(dāng)消費(fèi)者在購買該領(lǐng)域的產(chǎn)品時，會聯(lián)想到很多相關(guān)的信息，當(dāng)想到某某服務(wù)或產(chǎn)品時，第一個閃到消費(fèi)者腦海里面的就是該品牌。因?yàn)樵撈放瓶梢缘扔谶@個領(lǐng)域并代表著這個領(lǐng)域，并使這個領(lǐng)域成為第一。 3 尋找未來的支持點(diǎn) 1、你的產(chǎn)品要在階段性時間及后續(xù)研發(fā)中，持續(xù)得到客戶的認(rèn)可，并且能使客戶有所區(qū)分 區(qū)隔的傳播和執(zhí)行導(dǎo)向 你為產(chǎn)品確定了區(qū)隔，并不意味著生意就自動上門。沒有幫助，真理也不會獲勝，尋求幫助，謀求合作 2 、你營銷傳播中的方方面面，都必須圍繞你的產(chǎn)品而整合資源，并且不斷完善。 4 何為“教育營銷” 在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛、科技、教育的推動發(fā)展下，從而萌生出一種新型的營銷沖擊----教育營銷。它主要包括兩個方面內(nèi)容，一是企業(yè)間向消費(fèi)者推廣普及新技術(shù)和倡導(dǎo)新觀念。二是對消費(fèi)者進(jìn)行觀念傳遞、授業(yè)、解惑，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知識信息的共享，消除顧客的消費(fèi)障礙等。一個企業(yè)想做好，并做長久，應(yīng)明確目標(biāo)，科學(xué)規(guī)劃，合理安排，精益求精。在規(guī)模上，求精不貪大；在員工任用上，求賢不惜才；在企業(yè)文化及規(guī)模建設(shè)上，求全（全面發(fā)展）不近利（急功近利）；在人事關(guān)系上，求和不生隙，這才是長遠(yuǎn)發(fā)展之路。 三句話，送給大家共勉 I would like to use the following words to encourage us all. （1）對于創(chuàng)業(yè)者而言，你缺少的并不是完整的計劃，而是計劃前你的行動。 （2）我們做的事往往是別人想到了不去做，做了又堅持不了的事，而你堅持住了，也就成功了。 （3）一個真正的創(chuàng)業(yè)者，要具備足夠的勇氣和膽識，并耐得住寂寞，受得了孤獨(dú)。