培訓(xùn)+微咨詢(xún)實(shí)踐:咨詢(xún)師總結(jié)報(bào)告要強(qiáng)調(diào)痛點(diǎn)思維
思維之一、從痛點(diǎn)開(kāi)始,以快樂(lè)結(jié)案 我們談到互聯(lián)網(wǎng)時(shí),一定會(huì)談到痛點(diǎn)思維;我們開(kāi)展咨詢(xún)項(xiàng)目時(shí),一定不會(huì)忘記痛點(diǎn)思維的運(yùn)用。其實(shí)痛點(diǎn)思維,就是時(shí)時(shí)提醒我們,在咨詢(xún)項(xiàng)目過(guò)程中,或在培訓(xùn)過(guò)程中,一定不要忘了識(shí)別客戶(hù)的痛點(diǎn),激發(fā)客戶(hù)的危機(jī)感,讓客戶(hù)感覺(jué)到事情已經(jīng)到了非改革不可的地步,已經(jīng)到了非改革不可的時(shí)機(jī)。 而點(diǎn)到客戶(hù)痛點(diǎn)的方法中,及時(shí)編寫(xiě)項(xiàng)目咨詢(xún)總結(jié)報(bào)告,并組織總結(jié)表彰會(huì)議,是我們咨詢(xún)項(xiàng)目中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。咨詢(xún)師總結(jié)報(bào)告,必須強(qiáng)調(diào)懂點(diǎn)思維。我們運(yùn)用PDCA戴明環(huán)的原理,對(duì)我們的例行項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告的編制方法,做個(gè)說(shuō)明。我們的項(xiàng)目編寫(xiě)思路,不應(yīng)少于四大要點(diǎn): 要點(diǎn)1:P環(huán),找準(zhǔn)痛點(diǎn),制訂改善計(jì)劃。1、找準(zhǔn)痛點(diǎn)2、分解目標(biāo) 要點(diǎn)2:D環(huán),關(guān)注過(guò)程,優(yōu)化改善動(dòng)作1、管理動(dòng)作2、精益工具 要點(diǎn)3:C環(huán),稽核控制,覺(jué)知改善盲點(diǎn)1、反復(fù)覺(jué)知2、服務(wù)思維 要點(diǎn)4:A環(huán),總結(jié)提升,快樂(lè)分享成功1、數(shù)據(jù)變化2、管理感言
思維之二、在力度和深度上下功夫 所謂力度,我認(rèn)為就是單位時(shí)間內(nèi)所教練的管理動(dòng)作的頻次,比如一個(gè)月內(nèi)教會(huì)了企業(yè)多少I(mǎi)E改善工具、執(zhí)行了多少管理流程文件、學(xué)會(huì)運(yùn)用了多少表格、解決了多少管理難題,并把這些東西變成企業(yè)的行為模式固化下來(lái)。 而深度,則是給企業(yè)帶來(lái)什么樣的結(jié)果,比如學(xué)員得到什么思想上的感悟,行動(dòng)上的收獲,人均產(chǎn)量、合格率、稼動(dòng)率、生產(chǎn)周期、執(zhí)行率這些具體的數(shù)據(jù)改變了多少。相對(duì)應(yīng)的深度上的思維方式和策略,就是層層覺(jué)知,步步為營(yíng)。關(guān)于層層覺(jué)知,步步為營(yíng)的策略,我們?nèi)迓曨檰?wèn)在項(xiàng)目調(diào)研和診斷基礎(chǔ)上,選準(zhǔn)改善的切入點(diǎn)(互聯(lián)網(wǎng)思維叫痛點(diǎn)),從表入里、從淺入深,通過(guò)多次、反復(fù)運(yùn)用“問(wèn)題提出-原因分析-改善措施-數(shù)據(jù)對(duì)比-總結(jié)表彰”的模式,把問(wèn)題徹底消滅,并形成固化的管理操作流程,讓企業(yè)在改善過(guò)程中享受改善的成果,在改善過(guò)程中建立自我改善的信心,每次改善都有亮點(diǎn),每次總結(jié)都有尖叫點(diǎn)。
思維之三:角色轉(zhuǎn)換 管理咨詢(xún)師在擔(dān)當(dāng)“教練”角色時(shí),應(yīng)遵循先“教”后“練”原則。 教者師也,重點(diǎn)在傳道、授業(yè)、解惑,即通常所說(shuō)的培訓(xùn)功能,任何一項(xiàng)管理改善動(dòng)作,運(yùn)行前一定要有培訓(xùn)功能,在行動(dòng)之前先讓企業(yè)理解和掌握行動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃、進(jìn)度步驟、方法工具、激勵(lì)措施等;在儒聲顧問(wèn)的“教練”模塊中,我們通常采用專(zhuān)題培訓(xùn)、班組早會(huì)、日協(xié)調(diào)會(huì)、碰頭會(huì)、觀摩會(huì)、錄像片等形式進(jìn)行宣導(dǎo)。 教練不僅要教,更重要的環(huán)節(jié)還是練,這也是我們管理咨詢(xún)師實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的地方,也是企業(yè)的更高層次的需求,為什么我們要駐廠咨詢(xún),原因就在這里。只教不練假把式,實(shí)操訓(xùn)練真功夫。耍耍嘴皮子、出出好點(diǎn)子、做做花架子、送你套資料的咨詢(xún)模式已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)了。
摘錄于2015-08-01 上海卒相精益企管咨詢(xún)師年度會(huì)議演講稿