冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

--- 話說(shuō)門(mén)業(yè)企業(yè)如何順利過(guò)冬

2016年春節(jié)剛過(guò)，前幾天我國(guó)南方地區(qū)就迎來(lái)了一場(chǎng)“三月雪”，瑞雪兆豐年，但對(duì)于今年來(lái)說(shuō)，我們的實(shí)

體經(jīng)濟(jì)卻未必是春暖花開(kāi)的景象。我給大家提三點(diǎn)看法：一是分析經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)，二是打好管理組合拳，三是勤練內(nèi)功度寒冬。

一、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析

我們從下列三個(gè)方面，來(lái)分析一下近期出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)減速的原因：

第一，外部因素：經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，世界整個(gè)經(jīng)濟(jì)在收縮，中國(guó)也不例外，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在已經(jīng)是世界上最大的貿(mào)易國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)在過(guò)去的二十多年間，外貿(mào)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)是1/3，而現(xiàn)在開(kāi)始變成負(fù)的了。

第二，內(nèi)部原因：國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，也會(huì)面臨一個(gè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。我們的工業(yè)化進(jìn)行了將近三十年，到2012年的時(shí)候，基本上達(dá)到了頂峰。經(jīng)濟(jì)學(xué)上的一條規(guī)律，當(dāng)工業(yè)化發(fā)展到頂峰之后，財(cái)力物力就會(huì)向著比較低的生產(chǎn)力部門(mén)轉(zhuǎn)移。我們工業(yè)部門(mén)是生產(chǎn)力最高的部門(mén)，但是我們現(xiàn)在看到大量的人力物力在轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)的勞動(dòng)價(jià)值沒(méi)有工業(yè)高，這樣也會(huì)使得我們經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速。

第三，周期規(guī)律：沒(méi)有一個(gè)國(guó)家可以避免這個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，只不過(guò)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)大小不一樣，周期長(zhǎng)短有別而已，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)比較起來(lái)劇烈一點(diǎn)。從1992年南巡開(kāi)始，我們基本上經(jīng)歷了四次大的周期，兩次上升、兩次下降。第一次上升是1992-1997年，我們的經(jīng)濟(jì)上升非常快。1997-2003年我們的經(jīng)濟(jì)處于下行狀態(tài)，那一段時(shí)間，是我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)非常困難的時(shí)期。2004-2012年這段時(shí)間，是我們經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)間，是有史以來(lái)我們經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的幾年，所以在那個(gè)時(shí)候，我們有一句話就是“即使是豬站在風(fēng)口上也會(huì)飛起來(lái)”?，F(xiàn)在是不可能了。

推算起來(lái)，過(guò)去的經(jīng)濟(jì)周期大都是七年，這樣算從2012年開(kāi)始，我們下次的這個(gè)周期才剛剛開(kāi)始。所以2016年大家要準(zhǔn)備過(guò)一個(gè)苦日子，可能會(huì)是這一輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整最困難的一年。

二、打好管理組合拳

最近兩年來(lái)，政府連連打出組合拳，從頂層設(shè)計(jì)開(kāi)始，連環(huán)出招，穩(wěn)扎穩(wěn)打，希望能順利過(guò)冬。第一套組合拳，2015年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出五大任務(wù)：去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板。第二套組合拳，2016年3月5日，李總理在今年的政府工作報(bào)告中又提出，要鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)、培育精益求精的工匠精神，增品種，提品質(zhì)，創(chuàng)品牌。

我們來(lái)看看，第一套組合拳。

首先看“去產(chǎn)能”：

我們有些過(guò)剩產(chǎn)能的行業(yè)，比如鋼鐵、水泥、煤炭都要去產(chǎn)能，與此相關(guān)的一些行業(yè)，也要跟著收縮產(chǎn)能，國(guó)家已經(jīng)確定了這樣一個(gè)目標(biāo)。從2015年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議傳遞的精神來(lái)看，這個(gè)去產(chǎn)能的力度非常大，大家要做好心理準(zhǔn)備。特別是我們做鋼門(mén)的，我們的鋼材原材料成本，受市場(chǎng)影響非常大，比如這個(gè)月的3月6日，市場(chǎng)上的鋼材價(jià)格從白菜價(jià)500左右一直猛升到1600元左右，而且還會(huì)起伏不定，所以門(mén)業(yè)的朋友們，一定要做好“工程預(yù)付款和工程進(jìn)度款”的控制以及市場(chǎng)價(jià)格靈活調(diào)整工作，讓客戶、供方都能接受，這項(xiàng)工作千萬(wàn)馬虎不得。

第二是“去庫(kù)存”：

這主要是針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)講的，我們一線的房子在暴漲，特別是深圳房?jī)r(jià)暴漲，這事說(shuō)明現(xiàn)在投資機(jī)會(huì)少了。大家有錢(qián)，你要投資要到少數(shù)地方。深圳是被投資者看到是“價(jià)值洼地”，就沖上去了。但在廣大二三四線城市，庫(kù)存量非常大，要消化起來(lái)是極端的困難。去年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出要加快農(nóng)民進(jìn)城，希望農(nóng)民把多余庫(kù)存消化掉。李總理說(shuō)要解決三個(gè)一億人的住房問(wèn)題，即已經(jīng)進(jìn)城的一億人，還有棚戶區(qū)改造的一億人，還有新進(jìn)城一億人的住房問(wèn)題，這是一個(gè)絕佳的難得的機(jī)會(huì)。我們中小制造業(yè)，要在這塊蛋糕上多做文章，把市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)揮我們中小企業(yè)靈活善變的優(yōu)勢(shì)，別總想做大做強(qiáng)，我們要做精品，做我們自己的專(zhuān)長(zhǎng)，繼續(xù)努力去鞏固和開(kāi)拓二三四線城市和廣大農(nóng)村的市場(chǎng)，去找市場(chǎng)的空缺。

第三是“去杠桿”：

說(shuō)白了，就是清理三角債，國(guó)家的任務(wù)非常艱巨。這也會(huì)對(duì)我們的中小企業(yè)產(chǎn)生很大的影響，大家要有心理準(zhǔn)備，牢牢把住自己的小金庫(kù)，絕不能因三角債而斷掉了資金鏈，營(yíng)銷(xiāo)部、各經(jīng)銷(xiāo)商，一定要按合同辦事，遵守合約，講求信譽(yù)，睜大眼睛識(shí)別不良客戶。

第四是“降成本”：

國(guó)家會(huì)有一些結(jié)構(gòu)性的減稅。這次特別提出來(lái)，要在我們的傳統(tǒng)領(lǐng)域進(jìn)行減稅，甚至要減增值稅，這是一個(gè)利好消息。盡管具體的政策沒(méi)有出來(lái)，但是方向已經(jīng)確定。作為制造業(yè)的一個(gè)特殊行業(yè)，我們門(mén)業(yè)要在這方面做好財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)和稅務(wù)統(tǒng)計(jì)工作，爭(zhēng)取在稅務(wù)方面得到國(guó)家的實(shí)惠政策的扶持。

第五是“補(bǔ)短板”：

就是要把我們的一些“供給側(cè)”的短板給補(bǔ)上。有些傳統(tǒng)的供給還不夠，我們要補(bǔ)齊短板。針對(duì)我們制造業(yè)來(lái)講，表面上我們產(chǎn)能過(guò)剩，但實(shí)際上，只是那些粗制濫造、山寨型的低劣產(chǎn)品過(guò)剩，而優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、高中檔產(chǎn)品則是我們的短板，要補(bǔ)上這塊短板。前陣子，大家跑去日本買(mǎi)馬桶，就是一個(gè)例子，不是中國(guó)沒(méi)有馬桶，而是沒(méi)有滿足高消費(fèi)這類(lèi)人群的優(yōu)質(zhì)馬桶。以前由于盲目擴(kuò)建，很多低廉的門(mén)大有市場(chǎng)，現(xiàn)在不同了，需求的方向變了，是補(bǔ)短板，所有我們門(mén)業(yè)制造工廠，不能太多去考慮做哪些同質(zhì)化的低廉門(mén)，我們要做特色門(mén)，個(gè)性化門(mén)，以適應(yīng)短板的需求。

接下來(lái)，我們看看第二套組合拳。

第二套組合拳是，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)、培育精益求精的工匠精神，增品種，提品質(zhì)，創(chuàng)品牌。

第一拳，開(kāi)展個(gè)性化定制：

個(gè)性化定制是用戶介入產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，將指定的圖案和文字印刷到指定的產(chǎn)品上，用戶獲得自己定制的個(gè)人屬性強(qiáng)烈的商品。比如，我們把公司的品牌，印制在我們特別喜歡的某品牌的白酒瓶上，這種白酒不僅成為我們的形象代理，更能滿足我們的一種喜悅心情。

個(gè)性化定制代表的是一種“了解自我、滿足自我”的生活方式，可以與奢侈無(wú)關(guān)，但一定代表了定制者的審美情趣與獨(dú)特的生活主張。與此同時(shí)，個(gè)性化定制也讓更多的消費(fèi)者享受到了個(gè)性消費(fèi)帶來(lái)的尊貴生活體驗(yàn)，可以預(yù)見(jiàn)，“私人定制”正離我們?cè)絹?lái)越近，了解定制，選擇定制，才能真正與時(shí)代同行，同時(shí)也能引領(lǐng)出一批優(yōu)秀的個(gè)性化定制產(chǎn)業(yè)來(lái)。

第二拳，推行柔性化生產(chǎn)：

柔性生產(chǎn)是針對(duì)大規(guī)模生產(chǎn)的弊端而提出的新型生產(chǎn)模式。所謂柔性生產(chǎn)，即通過(guò)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、人員組織、運(yùn)作方式和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的改革，使生產(chǎn)系統(tǒng)能對(duì)市場(chǎng)需求變化，作出快速的適應(yīng)，同時(shí)消除冗余無(wú)用的損耗，力求企業(yè)獲得更大的效益。計(jì)算機(jī)及自動(dòng)化技術(shù)是柔性生產(chǎn)的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，是硬實(shí)力；管理、人員和軟件的綜合柔性化，是實(shí)現(xiàn)柔性化生產(chǎn)的軟實(shí)力。

柔性化生產(chǎn)，是近些年來(lái)大多數(shù)產(chǎn)品密集型制造企業(yè)所極力推行的一種生產(chǎn)形態(tài)。由于受市場(chǎng)變化、顧客對(duì)產(chǎn)品多樣性的需求、顧客交貨期的遵守、生產(chǎn)成本縮減等因素的驅(qū)動(dòng)，傳統(tǒng)大批量“經(jīng)濟(jì)”生產(chǎn)方式正面臨著巨大的挑戰(zhàn)與變革，在大多數(shù)制造性行業(yè)都有不同程度的體現(xiàn)，其中汽車(chē)行業(yè)尤為突出。作為門(mén)業(yè)制造行業(yè)，國(guó)內(nèi)幾家規(guī)模型的企業(yè)，也已經(jīng)在推廣中，比如步陽(yáng)集團(tuán)等。柔性化生產(chǎn)不僅僅大企業(yè)做，中小企業(yè)更應(yīng)該做些實(shí)際的基礎(chǔ)工作，分步驟分階段的實(shí)施，先從管理思維上培養(yǎng)柔性化生產(chǎn)的意識(shí)，通過(guò)小改革、小創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)柔性化生產(chǎn)的“快速適應(yīng)市場(chǎng)需求變化、降低損耗，獲得更大效率”這個(gè)目的。

第三拳，培育工匠精神：

工匠精神，是指工匠對(duì)自己的產(chǎn)品精雕細(xì)琢，精益求精的精神理念。工匠們喜歡不斷雕琢自己的產(chǎn)品，不斷改善自己的工藝，享受著產(chǎn)品在雙手中升華的過(guò)程。工匠們對(duì)細(xì)節(jié)有很高要求，追求完美和極致，對(duì)精品有著執(zhí)著的堅(jiān)持和追求，把品質(zhì)從99%提高到99.99%，其利雖微，卻長(zhǎng)久造福于世。

當(dāng)今社會(huì)心浮氣躁，追求 “短、平、快”帶來(lái)的即時(shí)利益，從而忽略了產(chǎn)品的品質(zhì)靈魂。因此企業(yè)更需要工匠精神，才能在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。當(dāng)其他企業(yè)熱衷于“圈錢(qián)、做死某款產(chǎn)品、再出新品、再圈錢(qián)”的循環(huán)時(shí)，堅(jiān)持“工匠精神”的企業(yè)，依靠信念、信仰，看著產(chǎn)品不斷改進(jìn)、不斷完善，最終，通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)要求歷練之后，成為眾多用戶的驕傲，無(wú)論成功與否，這個(gè)過(guò)程，他們的精神是完完全全的享受，是脫俗的、也是正面積極的。

我們很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量為什么搞不好?原因雖然很多，但最終可以歸結(jié)到一個(gè)方面上來(lái)，就是做事缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓そ尘?。特別是我們門(mén)業(yè)的工廠，目前還有一些這樣的現(xiàn)象：門(mén)是靠“背”出來(lái)的，管理是靠“吼”出來(lái)的，這類(lèi)企業(yè)如果還在原地踏步，不求進(jìn)取，肯定會(huì)在這一輪經(jīng)濟(jì)風(fēng)浪中被自然淘汰掉的。

三、勤練內(nèi)功度寒冬

借用馬云先生的一句話：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相當(dāng)不好。暴風(fēng)雨來(lái)臨，冒雨不如躲雨！

我認(rèn)為，對(duì)于我們中小制造型企業(yè)來(lái)講，冒雨，就是“亂跟風(fēng)”，不切實(shí)際地盲目轉(zhuǎn)型，盲目升級(jí)；而躲雨，則是“擰毛巾”，腳踏實(shí)地地勤練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，在自己的產(chǎn)品上精雕細(xì)琢，精益求精。我個(gè)人認(rèn)為，只有向管理要效益，控制成本，提升效率，培養(yǎng)工匠精神，這才是我們這類(lèi)企業(yè)突圍的務(wù)實(shí)之舉。

練內(nèi)功，要做到：一個(gè)中心，二個(gè)基本點(diǎn)。以用戶體驗(yàn)為中心，學(xué)會(huì)運(yùn)用O2O模式，落實(shí)線上推廣，狠抓線下服務(wù)；二個(gè)基本點(diǎn)，一是控制成本（生產(chǎn)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本），二是提升品質(zhì)（產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)）。

筆者開(kāi)發(fā)的《生產(chǎn)效率提升寶典》系列課程，以100多家工廠實(shí)際改善案例作為素材，以提升生產(chǎn)效率為目的，全面系統(tǒng)地分享制造型企業(yè)的生產(chǎn)效率提升模式，包括：如何通過(guò)流程化管理，打造企業(yè)生存營(yíng)盤(pán)；如何運(yùn)用中國(guó)式精益管理《縱橫控制法》，提升企業(yè)執(zhí)行力；如何打出《生管組合拳》，提升生產(chǎn)效率；如何通過(guò)“一招四拳”制勝法，建立高效的企業(yè)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)。

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最后，送大家一句話：冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？