縱橫控制法系列：精益管控法則《分段控制法》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

--- 案例剖析：用分段控制法追催應(yīng)收賬款，減少資金周轉(zhuǎn)困難和壞賬風(fēng)險(xiǎn) 

課堂大禮包：

1、課前診斷：課前電話(huà)溝通，了解客戶(hù)培訓(xùn)需求；

2、課堂解疑：課中互動(dòng)溝通，解答學(xué)員實(shí)際問(wèn)題；

3、課后微咨詢(xún)：課后送1天免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)診斷+半天免費(fèi)出1-2個(gè)核心問(wèn)題《系統(tǒng)解決方案建議書(shū)》+1個(gè)月電話(huà)遠(yuǎn)程跟蹤改善效果

課程背景：

針對(duì)現(xiàn)象：大家只重結(jié)果，不看過(guò)程，往往達(dá)不到預(yù)期的效果；企業(yè)有目標(biāo)、老板有承諾，但重激勵(lì)卻沒(méi)好結(jié)果，重賞之下無(wú)勇夫。

本課程剖析了以上問(wèn)題現(xiàn)象的根源，用大量的實(shí)際案例，既有理論，又有案例，既有工具，又有表格，詳細(xì)地闡述了如何用西方科學(xué)管理管中國(guó)企業(yè)的事，如何用中國(guó)傳統(tǒng)文化管中國(guó)企業(yè)的人，為學(xué)員破解制造型企業(yè)九大核心經(jīng)營(yíng)管理難題：

難題一：如何提升訂單準(zhǔn)交率，和縮短生產(chǎn)周期

難題二：如何降低材料損耗，提升效率

難題三：如何提升產(chǎn)品品質(zhì)，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)改善

難題四：如何提高執(zhí)行力，推動(dòng)問(wèn)責(zé)文化

難題五：如何提高產(chǎn)量及人均工作效率

難題六：如何降低員工流失，調(diào)動(dòng)員工積極性

難題七：如何提升采購(gòu)及時(shí)率，減少停工待料

難題八：如何強(qiáng)化技術(shù)部門(mén)管理，為生產(chǎn)服務(wù)

難題九：如何持續(xù)改善現(xiàn)場(chǎng)機(jī)、物、人，實(shí)現(xiàn)自?xún)P化和機(jī)器換人

課程目標(biāo)：

培養(yǎng)人才：為企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部咨詢(xún)師和企業(yè)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)師。通過(guò)“中國(guó)式精益管控法則：縱橫控制法”的現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，使學(xué)員會(huì)用控制的眼光看待企業(yè)管理中的漏洞，直觀而深刻的了解管理中存在的實(shí)際問(wèn)題。

獲得方法：使企業(yè)得到一套有效運(yùn)行的控制模式。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，為學(xué)員提供企業(yè)運(yùn)作環(huán)節(jié)失控點(diǎn)的分析方法，設(shè)計(jì)控制動(dòng)作及解決方案。

提升業(yè)績(jī)：借鑒老師講解的方法，學(xué)員返回工廠進(jìn)行實(shí)際實(shí)操，快速解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，有效提升生產(chǎn)管理效率。

拿來(lái)即用：現(xiàn)場(chǎng)解答疑難問(wèn)題，提供解疑方案。通過(guò)學(xué)員面對(duì)面交流，老師現(xiàn)場(chǎng)提供工廠疑難問(wèn)題解決方案，工廠即可操作。

課程特色：

課前深入調(diào)查學(xué)員單位生產(chǎn)管理的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，結(jié)合學(xué)員單位的情況，全程進(jìn)行模擬式實(shí)操演練。結(jié)合主講老師二十年的寶貴咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程案例均是由主講老師親身操作，真實(shí)可鑒；針對(duì)性設(shè)計(jì)以學(xué)員企業(yè)為背景的實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)，消化課程知識(shí)，讓學(xué)員把錯(cuò)誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)饒有趣味的競(jìng)賽。

課程工具：

《分段控制卡》                                  --- 原創(chuàng)

《縱橫控制法的管理體系結(jié)構(gòu)圖》  --- 原創(chuàng)

課程時(shí)間：

2天，6小時(shí)/天,共12小時(shí)（免費(fèi)1天現(xiàn)場(chǎng)診斷+半天出方案）

授課對(duì)象：

制造型企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、生產(chǎn)經(jīng)理、PMC經(jīng)理、技術(shù)品質(zhì)經(jīng)理等中高層管理人員

授課方式：

理論講解40%、案例分享40%、學(xué)員互動(dòng)與答疑20%。

課程大綱：

第一部分：縱橫控制法的概念

一、中國(guó)本土中小制造型企業(yè)生存狀況調(diào)查

1、中小企業(yè)老板、高層及中基層管理者的管理心態(tài)

◎ 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者五種特性剖析

◎ 中小企業(yè)快速發(fā)展期的特點(diǎn)

◎ 中小企業(yè)老板的管理心態(tài)

◎ 中小企業(yè)中高層管理者的不良習(xí)性

2、中小企業(yè)內(nèi)部管理現(xiàn)狀

◎ 中小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)狀況調(diào)查

◎ 中小企業(yè)內(nèi)控管理狀況調(diào)查

二、什么是中國(guó)式精益管控法則縱橫控制法

1、縱橫控制法的定義：縱管人橫理事，控?cái)?shù)據(jù)制標(biāo)準(zhǔn)

2、縱橫控制法的管理體系結(jié)構(gòu)圖詳解

3、縱橫控制法能解決管理九大核心問(wèn)題

4、縱橫控制法能給企業(yè)帶來(lái)什么效果

 第二部分：分段控制法的推行方法 

一、分段控制法的控制原理：細(xì)分出效率 

1、只管結(jié)果，不管過(guò)程 

2、控制過(guò)程，化整為零，分段控制

二、經(jīng)典案例分析 

1、企業(yè)案例：為什么總體考核沒(méi)有用，而改為分段考核就有用 

2、生活案例：為什么單位劃小，控制就好

課堂討論：  --- 為什么重賞之下沒(méi)有勇夫？（拿錢(qián)說(shuō)事不成事）

                     --- 重激勵(lì)為什么沒(méi)有好結(jié)果？（畫(huà)的大餅不能吃）

三、分段控制法的控制要點(diǎn) 

1、把整體化為細(xì)節(jié)；

2、把責(zé)任進(jìn)行分解；

3、讓行為受到控制。

四、分段控制法的實(shí)施方法  

1、方法：過(guò)程細(xì)化，環(huán)節(jié)分段

◎ 時(shí)間分段法

◎ 空間分段法

◎ 結(jié)果分段法

2、工具：分段控制法的實(shí)用工具《分段控制卡》

課堂演練：

1、老師講解《分段控制卡》實(shí)例；

2、學(xué)員分組填寫(xiě)、討論《分段控制卡》；

3、老師抽樣點(diǎn)評(píng) 

課堂工具：

《分段控制卡》空白表格

 第三部分： 實(shí)戰(zhàn)案例分享與剖析    

一、企業(yè)簡(jiǎn)介：

XY機(jī)械制造有限公司

二、改革背景：

公司應(yīng)收賬款達(dá)2億人民幣，其中超三個(gè)月的應(yīng)收賬款達(dá)97.5%，造成資金周轉(zhuǎn)困難，也加大了壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。

三、動(dòng)作剖析：

如何用分段控制法進(jìn)行應(yīng)收賬款催款，減少資金周轉(zhuǎn)困難和壞賬的風(fēng)險(xiǎn)

1、動(dòng)作1：空間分段（成立應(yīng)收賬款攻關(guān)小組，將營(yíng)銷(xiāo)部劃分為3個(gè)小組，任務(wù)到人，分別控制）

◎ 業(yè)務(wù)小組劃分如下：業(yè)務(wù)一組、業(yè)務(wù)二組、業(yè)務(wù)三組。

◎ 對(duì)每個(gè)小組的收款任務(wù)進(jìn)行控制；

◎ 細(xì)分業(yè)務(wù)員收款目標(biāo)

2、動(dòng)作2：結(jié)果分段（財(cái)務(wù)部協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)部每周六召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)部例會(huì)，并考核業(yè)務(wù)員任務(wù)完成情況，進(jìn)行排名、獎(jiǎng)勵(lì)、處罰，獎(jiǎng)罰方案）

3、動(dòng)作3：時(shí)間分段（以周、日為單位進(jìn)行分段劃分，對(duì)整個(gè)收款進(jìn)度進(jìn)行控制）

◎ 以日為單位對(duì)業(yè)務(wù)員的任務(wù)執(zhí)行情況進(jìn)行追蹤和分析；

◎ 以周為單位制定和下達(dá)任務(wù)、對(duì)任務(wù)完成情況的總結(jié)；

◎ 以月為單位對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出“收款之星”。

四、數(shù)據(jù)變化：

1．三個(gè)月內(nèi)應(yīng)收款金額下降1.3億；

2．應(yīng)收款總額中超3個(gè)月應(yīng)收款所占比例下降60%

 第四部分：課堂互動(dòng)與問(wèn)題解答

一、課程總結(jié) 

1、分段控制法的控制原理

2、分段控制法的經(jīng)典案例

3、分段控制法的控制要點(diǎn)

4、分段控制法的實(shí)施方法

二、課堂互動(dòng)與問(wèn)題解答：（精選2-3個(gè)問(wèn)題）

1、學(xué)員提問(wèn)：分小組討論提問(wèn)內(nèi)容

2、問(wèn)題歸類(lèi)：學(xué)員代表板書(shū)問(wèn)題歸類(lèi)，老師引導(dǎo)梳理問(wèn)題類(lèi)別

3、方案框架：老師引導(dǎo)式提出解決方案框架

4、方案細(xì)化：學(xué)員討論提出解決方案的改善動(dòng)作

5、方案點(diǎn)評(píng)：老師點(diǎn)評(píng)學(xué)員的模擬改善動(dòng)作

課程總結(jié)