《CCC背景下防火門制造業(yè)的營銷務實》                               

課堂大禮包：

1、課前診斷：課前電話溝通，了解客戶培訓需求；

2、課堂解疑：課中互動溝通，解答學員實際問題；

3、課后微咨詢：課后送1天免費現(xiàn)場診斷，半天出核心問題《系統(tǒng)解決方案建議書》，優(yōu)惠贈送全套完整版CCC認證電子版資料

課程背景：

針對的問題：

 ①2015年9月1日開始，所有防火門行業(yè)必須全部通過公安部CCC強制性認證驗收并獲得證書，否則不再允許生產(chǎn)和銷售 ...

②很多防火門制造企業(yè)，技術人員隊伍缺乏，管理水平滯后，質量保證體系不完善，甚至連最基本的生產(chǎn)、質量記錄表格都不完整，管理制度、作業(yè)指導書形同虛設 ...

③很多防火門制造企業(yè)，管理粗放，生產(chǎn)設備簡陋，檢測手段嚴重滯后，管理靠吼出來，產(chǎn)品靠背出來 ...

④公安部消防產(chǎn)品合格評定中心已經(jīng)建立了完善的大數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)---消防產(chǎn)品質量信息查詢系統(tǒng)和消防產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售流向信息查詢系統(tǒng)，而我們很多企業(yè)內部運營系統(tǒng)卻還未建立和實施數(shù)據(jù)管控， ...

本課程，針對以上管理現(xiàn)象，從淺入深做深度原因剖析，告訴學員如何讓管理回歸簡單，如何透徹理解抽象的標準條文要求，從我們身邊的實際案例出發(fā)，采取層層覺知、深度剖析的思維方式和邊講邊操練的教學方法，語言生動活潑，讓學員在輕松中學習管理，在快樂中解決問題。

課程目標：

獲得方法：使企業(yè)得到一套有效的CCC運行的控制模式。通過現(xiàn)場模擬演練，為學員提供防火門CCC認證全套解決方案，建立完善的質量保證體系和產(chǎn)品一致性控制系統(tǒng)。

提升業(yè)績：借鑒老師講解的方法，學員返回工廠進行實際實操，快速解決企業(yè)實際問題，借助CCC認證的契機，勤練內功，提升銷售業(yè)績。

拿來即用：現(xiàn)場解答疑難問題，提供解疑方案。通過學員面對面交流，老師現(xiàn)場提供工廠CCC認證體系建立過程中的疑難問題解決方案，工廠即可操作。

課程特色：

課前深入調查學員單位CCC認證準備的難點、疑點，結合學員單位的情況，全程進行模擬式實操演練。結合主講老師二十年的寶貴咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程案例均是由主講老師親身操作，真實可鑒；針對性設計以學員企業(yè)為背景的實戰(zhàn)沙盤，消化課程知識，讓學員把錯誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學習變成一個饒有趣味的競賽。

課程工具

   --- 質量手冊1冊

   --- 程序文件21個

   --- 技術文件19個

   --- 管理文件20個

   --- 質量記錄102個

課程時間：

1天，6小時/天,共6小時（另送1天免費現(xiàn)場診斷+半天核心問題系統(tǒng)解決方案建議書）

授課對象：

防火門行業(yè)總經(jīng)理、副總、管理者代表、銷售經(jīng)理、接單員等中基層人士

授課方式：

理論講解40%、案例分享40%、學員互動與答疑20%。

課程大綱：

第一講：管事之法：快速應變做管理

一、中小企業(yè)的互動管理特點剖析

1、人才和制度的互動發(fā)展

2、模式和條件的互動發(fā)展

3、內容和形式的互動發(fā)展

二、中小企業(yè)的三態(tài)模型剖析

1、最不好的管理狀態(tài)：地攤模型。

2、最好的管理狀態(tài)：交響樂模型

3、最適合的管理模式：球賽模型

第二講 防火門的基礎知識

◎要點一、防火門政策導向

 A、政策導向：

 B、依據(jù)標準：

 ◎要點二、認證流程

A、流程
B、資質要求

◎要點三、認證提交資料

1、營業(yè)執(zhí)照

2、組織代碼證

3、稅務登記證

4、質量管理文件目錄

5、產(chǎn)品一致性控制文件

6、例行檢驗、確認檢驗控制程序

7、生產(chǎn)企業(yè)地理位置圖

◎要點四、工廠檢查要點

※1、企業(yè)質量保證能力

  1）文件審查：

  2）現(xiàn)場檢查：

  3）樣品抽封樣及后續(xù)工作

※2、產(chǎn)品一致性控制

1）一致性控制文件：

2）關鍵件和材料一致性：

3）例行檢驗和確認檢驗：

4）變更程序：

◎要點五、產(chǎn)品單元劃分原則

※ A 總則

※ B 防火門產(chǎn)品單元劃分原則

※ C 防火門產(chǎn)品單元劃分方法舉例

※ D 鋼質防火門典型型號舉例（主型與分型劃分）

◎要點六、實施細則概要

1. 適用范圍 

2. 生產(chǎn)企業(yè)分類原則 

3. 認證模式選擇 

4. 認證單元劃分 

5. 認證流程及時限

6. 獲證前的認證要求

7. 獲證后監(jiān)督的認證要求

8. 認證證書

9. 認證的變更

10. 消防產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售流向管理

11. 認證標志

第三講 銷售跟單實戰(zhàn)

◎跟單要點1：
     產(chǎn)品生產(chǎn)周期六個節(jié)點
     -- 評審時間
     -- 采購時間
     -- 外協(xié)時間
     -- 鈑金時間
     -- 膠合組焊時間
     -- 組裝、檢驗時間

◎跟單要點2：
  訂單評審五大要素：
    -- 規(guī)格（產(chǎn)品一致性）
    -- 價格
    -- 交期
    -- 運輸
    -- 合同（定金）
   ◎跟單要點3：
  計劃物控五大內容：
    -- 銷售計劃
    -- 生產(chǎn)計劃
    -- 采購/外協(xié)計劃
    -- 備料計劃
    -- 過程進度
第四講 大數(shù)據(jù)時代的營銷思維

-- 簡約思維

-- 痛點思維

-- 免費思維

-- 光速思維

-- 顛覆思維

-- 創(chuàng)新思維

-- 數(shù)據(jù)思維

-- 土鱉思維

-- 用戶思維

-- 第一思維

-- 跨界思維

-- 平臺思維

-- 共贏思維

-- 草根思維

-- 炸點思維

-- 口碑思維

課堂演練：

一、接單員問題：

1、接單

2、客戶溝通

3、客戶確認

4、下單

5、追單

6、發(fā)貨

二、業(yè)務員問題

1、完成銷售任務

2、反饋市場信息

3、落實交貨時間

4、與客戶溝通確定工藝

5、生產(chǎn)過程一致性檢查

6、售后服務

7、客戶回訪

8、客戶開發(fā)

9、持續(xù)下單

10、市場競爭力

三、幾點建議：

1、內部培訓：

2、內審頻次：

3、訂單評審：

4、客戶回訪：

課程總結

1、課后免費微咨詢 

2、優(yōu)費送防火門CCC認證系列資料電子文本

   包括：質量手冊、程序文件、技術文件、管理文件及全套記錄表格，原價20000元/套，學員單位5折優(yōu)惠