昨晚我回家后花了近三個小時看完了羅永浩的錘子手機發(fā)布會演講，老羅還是一如既往的淡定，嚴肅的產(chǎn)品發(fā)布會不忘時不時來點冷嘲熱諷和調(diào)侃韻味。說到羅永浩這個人，其實跟我有這么一段淵源，早在學(xué)生年代就已經(jīng)知道了這么一號人，老羅在那個時候就已經(jīng)是演說界的頂尖人物，通過羅氏幽默和鮮明的個性談笑中檣櫓飛灰湮滅，打造了個人品牌的“老羅英語”，這個大家一定不陌生。記得那個時候在大學(xué)里刮起了一道“老羅英語風(fēng)”，老羅英語的廣告更是校園文化宣傳欄的?？停狭_則成為英語愛好者茶余飯后的談資。從那個時候我就開始研究老羅這么一個“普通人”：高中輟學(xué)，曾經(jīng)擺地攤、開羊肉串店、倒賣藥材、做期貨、銷售電腦配件、從事文學(xué)創(chuàng)作。 老羅的演講風(fēng)格和語錄對之后我的筆風(fēng)和培訓(xùn)風(fēng)格有一定的影響。記得最深刻的幾句他的話：“資本來到了人世間，從頭到腳，每一個毛孔都充滿了赤裸裸的丑陋”“我們可恥的成熟了！”“努力是為了對得起當(dāng)初吹過的牛逼！”，老羅的英語試聽課象征性的收每個人一塊錢入場會，用他自己的話說，這是為了讓大家懂得付出才有回報。老羅這么一個鮮明個性的人，充其量大家會覺得他是一個英語培訓(xùn)領(lǐng)域的佼佼者，誰都不會把他跟3C數(shù)碼這種時尚的類目扯上邊，更別提互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)！ 但是，別忘了老羅曾說過一句話“我這個人，不管在任何行業(yè)都會是攪局者！” 因此，羅永浩的錘子手機發(fā)布會，一石激起千層浪，在IT數(shù)碼行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)引起了沸沸揚揚的討論。

英語培訓(xùn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)做智能手機，這真的是一件很瘋狂的事情！記得在去年的第一次錘子手機產(chǎn)品發(fā)布會上，羅永浩用他拙劣的智能手機知識站在一個產(chǎn)品經(jīng)理的角度給發(fā)布會上的人“詳細”的解釋了一個“很牛逼”的安卓系統(tǒng)功能，說他在模仿喬布斯的蘋果。結(jié)果讓所有的業(yè)內(nèi)人士大跌眼睛，大家都在討論老羅這是一個幼稚園的人教大家談戀愛呢！錘子手機也被一路看衰。于是一句話在智能手機領(lǐng)域廣為流傳“喬布斯詮釋了什么是牛逼，羅永浩詮釋了什么是傻逼”。盡管那個時候老羅被廣泛不看好，但大家都應(yīng)該注意到了一個細節(jié)：還是有很大一批羅永浩的粉絲支持他！ 于是經(jīng)過一年時間的涅槃，老羅于今年再度發(fā)布了錘子手機T1的發(fā)布會，在現(xiàn)場言談可以看出老羅對智能手機的領(lǐng)悟比去年專業(yè)了不少，通過演講展示錘子手機較之主流智能手機的優(yōu)勢，提出：令人信服的打造一款4000元精品國產(chǎn)手機的觀點！所談到的很多手機行業(yè)陋習(xí)和弊端令很多智能手機廠商覺得汗顏。 演講最后，羅永浩來一句“我不是為了贏，我只是認真了”，實在的一個人。后來聽說，羅永浩的錘子手機成功融資10億元，大家可以叫他羅十億了。

       最近一段時間我一直在思考一個問題，就在所有智能手機都在PK配置、打價格戰(zhàn)的時候，羅永浩的錘子手機性價比不算牛逼，憑什么能賣3000！據(jù)說很多業(yè)內(nèi)人士都說錘子手機賣不好，因為大家買手機最關(guān)注的是手機的功能配置強不強大，也就是我們一直會說的性價比高不高！ 我倒覺得，錘子手機無需成為全國人都用的大眾品牌，羅永浩的粉絲圈子里的人都買，他就能賺個缽盆滿溢！羅永浩銷售產(chǎn)品的思路給了我們一些啟發(fā)：小米手機是先小米后雷軍，而錘子手機則是先羅永浩再錘子手機。說到這里，我想大家都應(yīng)該明白了，也就是說，否管羅永浩賣手機也好賣電腦賣狗屁膏藥也好，他不會缺的是用戶群體！因為他本身就有了一批忠實粉絲群體，而用戶群體恰恰是很多廠商都非常頭疼的一件事。

       在情感時代，產(chǎn)品的功能強大與否可能不會再成為消費者購買的最重要因素?；蛟S你永遠不會知道，移動互聯(lián)網(wǎng)的未來威力會是什么樣子的？就拿百度指數(shù)來說，注意對比一下手機這個詞的電腦端搜索量和移動端搜索的量，他們是不是快接近趨同了，這還只是今天的數(shù)據(jù)！ 移動互聯(lián)網(wǎng)，一個消費者在任何場合任何時間都有可能成為你的訂單用戶，那么傳統(tǒng)的一些廣告模式，展現(xiàn)量點擊率咨詢訂單的傳統(tǒng)漏斗圖可能不再適用于以后。也傳達了一個信息給我們，信息爆炸的年代，一個廠商形成一個忠實用戶的成本會變得很大，因為消費者的選擇余地太多。 因此“流量為王”的廠商慢慢會發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品賣得沒有羅永浩的“關(guān)系為王”來得好，不管是粉絲活躍度和重復(fù)購買口碑力度都沒有他的好。沒錯，關(guān)系為王！讓思維定死的人接受一個觀點很難，姑且把關(guān)系為王當(dāng)作是你運營的一種思維選擇吧！

淘寶上的一些做的很好的店鋪，例如我知道的“七格格官方旗艦店”，店主網(wǎng)名七格格，真名是曹青，曹青這女孩子很有意思，眉清目秀瓜子臉，扎著馬尾辮，黑色眼睛格外有神，穿著非常的潮！就是這么一個女孩子，用4000塊錢開了一家淘寶店，取名，七格格。七格格是怎么做淘寶的：關(guān)系為王！通過樹立圈子里面非常潮的一個個人品牌形象，粉絲聚集，依托粉絲口碑與高重復(fù)購買。雖然聚集與維護過程比較漫長，但一旦形成，就是發(fā)力的時候。事實上沒有任何事情是一蹴而就的！

說到這里，也要給大家分享一個被業(yè)界所共同討論的用社群思維做移動互聯(lián)網(wǎng)自媒體營銷，大致意思是通過一個共同興趣點和利益趨同，聚集一個圈子，供大家資源共享。就像某個老師說的“尋找一群志同道合的人”。這種社群思維我個人覺得在中國目前無法普及，就算有某個自媒體積聚了一群粉絲，也很難形成高黏度高，也就是很難商業(yè)價值化。因為中國人是只信仰一個東西：錢！共同趣味相投的人聚聚在一起，可能剛開始會比較火熱，但玩著玩著發(fā)現(xiàn)大家的興致都不高了，因為沒有利益資源觸發(fā)點。這就是為什么前一陣我加入了一個山地自行車群，結(jié)果火了一陣，后發(fā)現(xiàn)稀稀拉拉幾個老會員還再談天說地，其他人都默默不言了，甚至開始有退群的人！  社群思維可能不適合做移動互聯(lián)網(wǎng)形成粉絲圈子。所以還得回歸，前一段提出的羅永浩“關(guān)系為王”，比如某個圈子有一個意見領(lǐng)袖做品牌擔(dān)保個形象背書，通過意見領(lǐng)袖個人品牌聚聚一批高黏度粉絲，然后圈子內(nèi)的成員們，分享和共享資源，形成一個互相推廣和推介的平臺。這種關(guān)系為王的模式或許才是真正粉絲經(jīng)濟的解決方案。但是這個意見領(lǐng)袖一定要是權(quán)威，比如商會的會長一定是最富最會賺錢的那個人來做，否則很難讓所有粉絲信服。

老羅給了我們一些移動互聯(lián)網(wǎng)做粉絲圈和粉絲經(jīng)濟的思維，大家都要努力去讓自己過得更好，就像他說的“努力是為了對得起當(dāng)年吹過的牛逼！”