優(yōu)秀標書和能拿高分的標書之間的區(qū)別在于：優(yōu)秀標書側(cè)重點在提升評標專家閱讀體驗，從而讓專家在主觀分上能夠打高一些印象分，這一點上一節(jié)我們已經(jīng)詳細講過；而高分標書的側(cè)重點則在于應(yīng)標參數(shù)和條款要盡可能優(yōu)于招標書的要求，特別是招標書中評分標準寫明“優(yōu)于招標書得8-10分，滿足招標書得6-7分，低于招標書得5-0分”的項目。

舉個例子來講，如果招標文件要求售后服務(wù)質(zhì)保3年，那么應(yīng)標是3年的話，專家最多給你打7分（因為沒有優(yōu)于），但如果是4年的話，最少也得給你8分。

可能有的學(xué)員會問：這么應(yīng)標必然導(dǎo)致成本比競爭對手要高，那么必然價格得分會吃虧，一來一回，可能總分也差不多，搞不好還要更低也說不定！這的確是個好問題，如果你也這么想，說明你對投標事宜開始有自己的思考了。

現(xiàn)在回到這個問題，我的回答是，到底要不要這么做，應(yīng)具體項目具體討論，不能一概而論。如果項目的價格評分權(quán)重偏高，例如：40分或更高，而優(yōu)于招標書多拿的分又太低的話，那就沒有必要了；工作如果再要做細的話，可以根據(jù)招標書的評分標準做個模擬計算再根據(jù)結(jié)果做決定。另外，如果項目是競爭性談判或詢價采購項目，由于采用最低價中標法，所以優(yōu)于招標書應(yīng)標沒有任何意義，反而只會提高自己的成本。但實際上，據(jù)我的體會，大多數(shù)公開招標項目的價格評分權(quán)重都在20-35之間，以30左右最多，因此，優(yōu)于招標書應(yīng)標的辦法還有很有操作空間的。

但是，有的項目，投標人基于某種原因，為了拿高分中標，不惜虛報產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，作出過度承諾條款，這就是過猶不及了，而且還有巨大風險，后果也是相當嚴重的，具體情況，我們下次再講。