通常，虛假應(yīng)標(biāo)的供應(yīng)商被罰之后，都會學(xué)聰明一點。再投標(biāo)時，面對一些無法滿足招標(biāo)需求卻又想拿到的項目時，就會用一些新的變通招式，企圖瞞天過海，蒙混過關(guān)，而萬一被抓住，由于沒有確鑿證據(jù)，也可以逃避處罰。

我本人就遇過兩個這種手法：

第一種是，屏蔽無法滿足的技術(shù)和商務(wù)要求，只應(yīng)答能夠滿足的。這樣一來的結(jié)果是，招標(biāo)書提了10個需求，但投標(biāo)書只應(yīng)答了8個，另2個不翼而飛了。如果專家一個不注意，評標(biāo)時未查看招標(biāo)書，或者未對所有需求都逐一核對的話，還真有可能就溜過去了。

第二種是，對于無法滿足的技術(shù)和商務(wù)要求，只在應(yīng)答表格中做羅列，不做是否滿足的應(yīng)答，這樣一來，專家就看不見扎眼的負偏離了。而專家如果眼睛掃的太快，這也是有可能溜過去的。

就算未能成功，被專家發(fā)現(xiàn)，也不會有虛假應(yīng)標(biāo)被重罰的風(fēng)險，因為對于不滿足的招標(biāo)要求他確實沒有硬著頭皮說自己滿足??！所以，專家最多也就以：投標(biāo)書不按招標(biāo)要求做應(yīng)答，將其廢標(biāo)。而已！

不管怎么說，這兩種手法都是想利用評審專家的粗心大意，大概他們覺得專家群體都是中老年人居多，眼睛也花了，腦子也慢了，能蒙一把是一把！其實，財政部門也已經(jīng)意識到專家群體整體年齡偏高的問題，以上海市財政局為例，現(xiàn)在每年都大量啟用新的年輕專家，我本人也是在這樣的背景下進入專家?guī)斓?。并且，我還不是專家?guī)熘凶钅贻p的，還有比我年齡更小的。所以，話說回來，我們做企業(yè)、拿項目、投標(biāo)應(yīng)標(biāo)，還是信字當(dāng)先。這種小技倆，也許一兩次可以蒙混過關(guān)，但總有被拆穿的時候，多被發(fā)現(xiàn)幾次，專家群體對你這家公司的印象自然就越來越差。長久來看，玩這些小聰明到底是得是失，再清楚不過。

好了，關(guān)于編寫投標(biāo)文件需要注意的問題就先總結(jié)到這里，如果今后我本人在評審工作中遇到了新的情況，我也會第一時間將相關(guān)內(nèi)容補進來。但是，投標(biāo)文件編寫的十分完美，是否就意味著穩(wěn)操勝券、必然中標(biāo)呢？這個問題我們下次再做分析。