通常，虛假應(yīng)標(biāo)的供應(yīng)商被罰之后，都會(huì)學(xué)聰明一點(diǎn)。再投標(biāo)時(shí)，面對(duì)一些無(wú)法滿足招標(biāo)需求卻又想拿到的項(xiàng)目時(shí)，就會(huì)用一些新的變通招式，企圖瞞天過(guò)海，蒙混過(guò)關(guān)，而萬(wàn)一被抓住，由于沒(méi)有確鑿證據(jù)，也可以逃避處罰。

我本人就遇過(guò)兩個(gè)這種手法：

第一種是，屏蔽無(wú)法滿足的技術(shù)和商務(wù)要求，只應(yīng)答能夠滿足的。這樣一來(lái)的結(jié)果是，招標(biāo)書提了10個(gè)需求，但投標(biāo)書只應(yīng)答了8個(gè)，另2個(gè)不翼而飛了。如果專家一個(gè)不注意，評(píng)標(biāo)時(shí)未查看招標(biāo)書，或者未對(duì)所有需求都逐一核對(duì)的話，還真有可能就溜過(guò)去了。

第二種是，對(duì)于無(wú)法滿足的技術(shù)和商務(wù)要求，只在應(yīng)答表格中做羅列，不做是否滿足的應(yīng)答，這樣一來(lái)，專家就看不見(jiàn)扎眼的負(fù)偏離了。而專家如果眼睛掃的太快，這也是有可能溜過(guò)去的。

就算未能成功，被專家發(fā)現(xiàn)，也不會(huì)有虛假應(yīng)標(biāo)被重罰的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閷?duì)于不滿足的招標(biāo)要求他確實(shí)沒(méi)有硬著頭皮說(shuō)自己滿足??！所以，專家最多也就以：投標(biāo)書不按招標(biāo)要求做應(yīng)答，將其廢標(biāo)。而已！

不管怎么說(shuō)，這兩種手法都是想利用評(píng)審專家的粗心大意，大概他們覺(jué)得專家群體都是中老年人居多，眼睛也花了，腦子也慢了，能蒙一把是一把！其實(shí)，財(cái)政部門也已經(jīng)意識(shí)到專家群體整體年齡偏高的問(wèn)題，以上海市財(cái)政局為例，現(xiàn)在每年都大量啟用新的年輕專家，我本人也是在這樣的背景下進(jìn)入專家?guī)斓摹２⑶?，我還不是專家?guī)熘凶钅贻p的，還有比我年齡更小的。所以，話說(shuō)回來(lái)，我們做企業(yè)、拿項(xiàng)目、投標(biāo)應(yīng)標(biāo)，還是信字當(dāng)先。這種小技倆，也許一兩次可以蒙混過(guò)關(guān)，但總有被拆穿的時(shí)候，多被發(fā)現(xiàn)幾次，專家群體對(duì)你這家公司的印象自然就越來(lái)越差。長(zhǎng)久來(lái)看，玩這些小聰明到底是得是失，再清楚不過(guò)。

好了，關(guān)于編寫投標(biāo)文件需要注意的問(wèn)題就先總結(jié)到這里，如果今后我本人在評(píng)審工作中遇到了新的情況，我也會(huì)第一時(shí)間將相關(guān)內(nèi)容補(bǔ)進(jìn)來(lái)。但是，投標(biāo)文件編寫的十分完美，是否就意味著穩(wěn)操勝券、必然中標(biāo)呢？這個(gè)問(wèn)題我們下次再做分析。