有的時候，即使你的客戶關(guān)系再好，項目把握再大，還是會遇上那些不識趣的競爭對手，至于他們?yōu)槭裁催@么看不清時勢，原因不外乎幾種：也許是新來乍到不懂規(guī)矩、也許是尋仇報復(fù)非要死磕、也許是領(lǐng)導(dǎo)給的壓力過大導(dǎo)致他饑不擇食。好吧，這不是我們要討論的問題所在。

問題在于，這樣的競爭對手一旦出現(xiàn)在投標(biāo)現(xiàn)場，通常報的都是低的讓人跌破眼鏡的白菜價，腰斬基本是常態(tài)；看見報如此低價的投標(biāo)人，在評審現(xiàn)場的業(yè)主方代表通常很難淡定，表面上請評審專家?guī)兔Φ睦碛墒牵袠?biāo)價與當(dāng)初做的預(yù)算相差太大跟財政部門不好交待又或者說低價者可能低質(zhì)而響應(yīng)項目質(zhì)量，故希望還是把預(yù)算用足。但實際上，里面有沒有什么其它貓膩還不好說，好吧，這個我們就不去臆斷了。再說到評審專家這邊，其實他們也是久經(jīng)沙場，這種場面到底怎么回事自然也是門兒清。

問題的關(guān)鍵在于，評審專家給業(yè)主方提供一些便利也是有一定前提和條件的，就是不能引火燒身給自己找麻煩。搶標(biāo)者的優(yōu)勢在于價格得分會高出一截，如果你的投標(biāo)書在技術(shù)上和商務(wù)上不能體現(xiàn)出明顯高于搶標(biāo)者的水平，那么專家要硬把分拉回來就屬于引火燒身的行為了。因此，當(dāng)人數(shù)眾多的專家不愿意自找麻煩的時候，項目評審的結(jié)果往往要么是專家想辦法幫業(yè)主把標(biāo)流掉重新招（至于用什么方法這里不做展開討論），要么不得不讓搶標(biāo)者中標(biāo)，否則，人家一旦質(zhì)疑或投訴，后果不好預(yù)計，專家因此被清理出隊伍的情況也不少見。

所以，自己麻痹大意，投標(biāo)書做的不好而被人搶標(biāo)的情況，我個人的建議就是最好不要去質(zhì)疑或投訴了，自己回去好好檢討檢討，把自己的投標(biāo)文件編寫能力和投標(biāo)把控能力好好鍛煉鍛煉，下個項目再戰(zhàn)吧。但話說回來，如果不得不去質(zhì)疑或投訴，也要千萬注意不要出昏招兒，質(zhì)疑和投訴一定要使用公開信息，而不能使用非公開信息。非公開的信息包括：其它供應(yīng)商的投標(biāo)產(chǎn)品品牌、規(guī)格、數(shù)量、方案設(shè)計、商務(wù)承諾條款等等，這些信息不管是你猜到的，還是夢到的，或者通過其它非正規(guī)的渠道獲得的，都不要去用。記住，這是地雷，一旦踩上去，輕則斷腿，重則陪命。