客戶：優(yōu)力飛（中國）通信系統(tǒng)有限公司 地點：江蘇省 - 蘇州 時間：2014/10/10 0:00:00 為什么學習本課程： 為什么我們運作的項目，一到招投標環(huán)節(jié)，就很容易被競爭對手翻盤？ 為什么招標書的需求我們都能夠滿足，而且是最低價，但卻無法中標？ 為什么競爭對手的產品和技術明顯不滿足招標書，但是最后卻中標了？ 為什么評標專家做出明顯不利于我們的評審結果時，我們還無法投訴？ 。。。。。。。。。。。。 如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程。 許多企業(yè)對政府采購、招投標等方面的法律法規(guī)都不夠熟悉，更無法理解政府采購評審環(huán)節(jié)這個神秘的黑匣子，因此，數(shù)次載倒在終點前的最后一根欄桿。本課程特邀具有政府采購評審專家和企業(yè)在職技術專家等雙重身份的閣策老師，幫助大家解開這個黑匣子，鋪平企業(yè)把產品銷售給政府的最后一公里道路。 課程目標： 幫助學員梳理在招投標過程中各個環(huán)節(jié)應該把握的諸多細節(jié)。 幫助學員掌握如何將自身在項目運作中建立的領先優(yōu)勢體現(xiàn)在招投標環(huán)節(jié)中，如何撰寫招標文件、評分標準及投標文件。 幫助企業(yè)提高大項目銷售的中標率。 課程內容： 第一講：招標書細節(jié)把控 1.1招標把控戰(zhàn)略 1.2招標把控戰(zhàn)術 1.3商務標底把控 1.4技術標底把控 1.5評分標準把控 第二講：投標書細節(jié)把控 2.1內容格式細節(jié) 2.2商務報價細節(jié) 2.3產品及技術方案細節(jié) 2.4售后服務及項目管理細節(jié) 2.5閱標體驗細節(jié) 2.6合伙伙伴配合細節(jié) 第三講：講標與評審細節(jié)把控 3.1講標重在邏輯 3.2演示重在效果 3.3匯標分析表把控 3.4評審現(xiàn)場把控 第四講：投標質疑細節(jié)把控 4.1四大常見流標場景 4.2投訴與質疑天條 4.3搶標投標對策 4.4被搶標投訴對策 附：培訓前的相關準備 1、做一個條幅，內容：某某公司《把控細節(jié)才能中標》實戰(zhàn)培訓班 2、投影儀、音響及麥克 3、每位學員的名牌 4、白板和彩色水性筆 5、帶粘膠的小方紙 ，大白紙 6、按6-8人/組的方式排好八字型座位（魚脊型） 7、作獎品用的小禮品和證書