客戶：華彩控股有限公司 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2015/5/4 0:00:00 1 招投標(biāo)概述 1.1 招投標(biāo)時(shí)代的到來(lái) 1.2 招投標(biāo)時(shí)代的特點(diǎn) 1.3 招投標(biāo)是公司戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù) 1.4 招投標(biāo)時(shí)代的應(yīng)對(duì)之策-招投標(biāo)全過(guò)程控制法 2 招標(biāo)過(guò)程控制 2.1 項(xiàng)目招標(biāo)流程 2.2 控制采購(gòu)方式 2.2.1 六種采購(gòu)方式的對(duì)比分析 2.2.2 如何選擇對(duì)我方有利的采購(gòu)方式 2.3 控制資格條件 2.3.1 政府采購(gòu)法第22條 2.3.2 公司資質(zhì) 2.3.3 如何選擇對(duì)我方有利的資格條件 2.4 控制技術(shù)條款 2.4.1 如何選擇對(duì)我方有利的技術(shù)條款 2.4.2 控制技術(shù)條款四句訣 2.5 控制商務(wù)條款 2.5.1 如何選擇對(duì)我方有利的商務(wù)條款 2.5.2 控制商務(wù)條款四句訣 2.6 控制評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 2.7 避開(kāi)招標(biāo)過(guò)程控制的雷區(qū) 2.8 練習(xí)-控制招標(biāo)文件 3 投標(biāo)過(guò)程控制 3.1 投標(biāo)流程 3.2 投標(biāo)前要搜集哪些信息 3.3 制定投標(biāo)策略 3.3.1 象限式投標(biāo)策略制定法 3.3.2 如何判斷我方在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)局面 3.4 如何編寫投標(biāo)文件 3.4.1 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 3.4.2 投標(biāo)商務(wù)策略 3.4.3 投標(biāo)技術(shù)策略 3.5 如何做投標(biāo)演示與演講 3.6 中標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑與投訴 3.6.1 中標(biāo)結(jié)果公示 3.6.2 中標(biāo)結(jié)果質(zhì)疑與投訴 3.6.3 質(zhì)疑與投訴風(fēng)險(xiǎn)分析 4 評(píng)標(biāo)過(guò)程控制 4.1 評(píng)標(biāo)流程 4.2 評(píng)標(biāo)委員會(huì)控制 4.2.1 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)專家資源 4.2.2 專家資源管理表 4.3 如何控制招標(biāo)公司 4.4 業(yè)主如何介紹項(xiàng)目情況 4.5 如何影響專家評(píng)分 4.5.1 糟糕的評(píng)標(biāo)體驗(yàn) 4.5.2 評(píng)標(biāo)體驗(yàn)提升策略 4.6 如何防范廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn) 4.7 如何防范流標(biāo)風(fēng)險(xiǎn) 4.7.1 常見(jiàn)四大流標(biāo)原因 4.7.2 財(cái)辦庫(kù)2003年38號(hào)文分析 4.8 廢標(biāo)流標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理表 4.9 如何防范圍標(biāo)風(fēng)險(xiǎn) 5 大客戶四度營(yíng)銷 5.1 信任營(yíng)銷 5.2 服務(wù)營(yíng)銷 5.3 價(jià)值營(yíng)銷 5.4 技術(shù)營(yíng)銷