有一類項(xiàng)目，本來你覺得十拿九穩(wěn)的，甚至都懶得去現(xiàn)場(chǎng)參加開標(biāo)，最后結(jié)果傳來，招標(biāo)公司宣告項(xiàng)目流標(biāo)，重新招標(biāo)?？瓷先?，你沒有什么損失，標(biāo)還在，并沒有丟，最多也就是耽誤點(diǎn)時(shí)間，浪費(fèi)些紙張，重新再投一次標(biāo)罷了
今天已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，相信“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞，大家都不陌生，很多公司都在致力于提高客戶的體驗(yàn)。但是，大家有沒有想過，專家的評(píng)標(biāo)體驗(yàn)是怎樣的呢？我們是不是也要對(duì)其有所提高呢？我認(rèn)為，提高專家評(píng)標(biāo)體驗(yàn)
作為銷售出身，我想，大家對(duì)人的性格分析的四象限圖自然不會(huì)陌生，我們來復(fù)習(xí)一下：? 縱坐標(biāo)Y軸表示一個(gè)人的思考習(xí)慣，上面是理性，下面是感性。? 橫坐標(biāo)X軸表示一個(gè)人的行為習(xí)慣，左邊是寡斷，右邊是果斷。?
大家都知道，專家有評(píng)標(biāo)，向采購(gòu)人推薦中標(biāo)候選人的權(quán)利。但實(shí)際上，權(quán)責(zé)永遠(yuǎn)是對(duì)等的。專家在行駛這份權(quán)利的時(shí)候，也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的，而且，專家本身也是人，而不是神，也有會(huì)這樣或那樣的顧慮。那么，專家
上一講我們提到，采用綜合評(píng)分法的項(xiàng)目，專家評(píng)分是依據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)來的，那么這一講我們就來重點(diǎn)討論，專家是如何按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，一步步把分打出來的。好的，我們首先來看以下兩個(gè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，做一做對(duì)比分析。這兩份評(píng)分
這一講我們繼續(xù)接著上一講，來看。先問個(gè)問題：專家做詳細(xì)內(nèi)容評(píng)審的準(zhǔn)則是什么？可能有的銷售精英立馬就能答上來：按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)啊！這個(gè)回答，不能說不對(duì)，只能說不夠全面。事實(shí)上，并不是所有的標(biāo)，都需要評(píng)分。下面
先來看一張圖，這是結(jié)合我本人自己的經(jīng)驗(yàn)勾畫出的，從接到評(píng)標(biāo)邀請(qǐng)信息開始，到最終評(píng)標(biāo)結(jié)束的整個(gè)過程的流程。這張圖的第一個(gè)模塊，可能有人會(huì)想，我把接到評(píng)標(biāo)邀請(qǐng)的專家都搞清楚了，來個(gè)關(guān)系營(yíng)銷，這個(gè)標(biāo)不就十拿
從事過項(xiàng)目銷售工作的朋友，可能或多或少都經(jīng)歷過投標(biāo)、寫投標(biāo)文件等這類工作，表面上看，這類工作好像都是些流程化的工作，波瀾不驚，只要按格式和要求一步步完成就好了。但實(shí)際上，往往是一些經(jīng)驗(yàn)老道的資深銷售，
有的時(shí)候，即使你的客戶關(guān)系再好，項(xiàng)目把握再大，還是會(huì)遇上那些不識(shí)趣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至于他們?yōu)槭裁催@么看不清時(shí)勢(shì)，原因不外乎幾種：也許是新來乍到不懂規(guī)矩、也許是尋仇報(bào)復(fù)非要死磕、也許是領(lǐng)導(dǎo)給的壓力過大導(dǎo)致他
在貨物采購(gòu)項(xiàng)目中，比較少出現(xiàn)投標(biāo)演講或演示的環(huán)節(jié)。但在工程類項(xiàng)目特別是有設(shè)計(jì)要求的工程類項(xiàng)目以及服務(wù)類項(xiàng)目的采購(gòu)時(shí)，經(jīng)常會(huì)要求各投標(biāo)人派1-2個(gè)代表，到評(píng)審現(xiàn)場(chǎng)就自己的投標(biāo)方案做一個(gè)講解，這就是我們供
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