培訓師：閣策（上海市政府采購評審專家、中國招標與采購網(wǎng)評審專家）

培訓課時：1天，6課時/天

適合對象：營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、售前經(jīng)理、商務經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售代表等。

授課形式：主題分享、案例分析、小組討論等。

為什么學習本課程：

為什么我們運作的項目，一到招投標環(huán)節(jié)，就很容易被競爭對手翻盤？

為什么招標書的需求我們都能夠滿足，而且是最低價，但卻無法中標？

為什么競爭對手的產(chǎn)品和技術明顯不滿足招標書，但是最后卻中標了？

為什么評標專家做出明顯不利于我們的評審結果時，我們還無法投訴？

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如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程。

許多企業(yè)對政府采購、招投標等方面的法律法規(guī)都不夠熟悉，更無法理解政府采購評審環(huán)節(jié)這個神秘的黑匣子，因此，數(shù)次載倒在終點前的最后一根欄桿。本課程特邀具有政府采購評審專家和企業(yè)在職技術專家等雙重身份的閣策老師，幫助大家解開這個黑匣子，鋪平企業(yè)把產(chǎn)品銷售給政府的最后一公里道路。

課程目標：

幫助學員梳理在招投標過程中各個環(huán)節(jié)應該把握的諸多細節(jié)。

幫助學員掌握如何將自身在項目運作中建立的領先優(yōu)勢體現(xiàn)在招投標環(huán)節(jié)中，如何撰寫招標文件、評分標準及投標文件。

幫助企業(yè)提高大項目銷售的中標率。

課程內容：

第一講：招標書細節(jié)把控

1.1招標把控戰(zhàn)略

1.2招標把控戰(zhàn)術

1.3商務標底把控

1.4技術標底把控

1.5評分標準把控

第二講：投標書細節(jié)把控

2.1內容格式細節(jié)

2.2商務報價細節(jié)

2.3產(chǎn)品及技術方案細節(jié)

2.4售后服務及項目管理細節(jié)

2.5閱標體驗細節(jié)

2.6合伙伙伴配合細節(jié)

第三講：講標與評審細節(jié)把控

3.1講標重在邏輯

3.2演示重在效果

3.3匯標分析表把控

3.4評審現(xiàn)場把控

第四講：投標質疑細節(jié)把控

4.1四大常見流標場景

4.2投訴與質疑天條

4.3搶標投標對策

4.4被搶標投訴對策

 附：培訓前的相關準備

1、做一個條幅，內容：某某公司《把控細節(jié)才能中標》實戰(zhàn)培訓班

2、投影儀、音響及麥克

3、每位學員的名牌

4、白板和彩色水性筆

5、帶粘膠的小方紙 ，大白紙

6、按6-8人/組的方式排好八字型座位（魚脊型）

7、作獎品用的小禮品和證書