閣策:評審專家解析招投標

營銷管理

2016-01-20 8435

對象

營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經理、省經理、城市經理、渠道經理、售前經理、商務經理、銷售主管、大客戶銷售代表等。

目的

通過評審專家的視角解讀幫助學員掌握做好項目招投標。幫助學員掌握如何將自身在項目運作中建立的領先優(yōu)勢體現(xiàn)在招投標環(huán)節(jié)中，如何撰寫招標文件、評

內容

培訓師：閣策（上海市政府采購評審專家、中國招標與采購網評審專家）

培訓課時：1天，6課時/天

適合對象：營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經理、省經理、城市經理、渠道經理、售前經理、商務經理、銷售主管、大客戶銷售代表等。

授課形式：主題分享、案例分析、小組討論等。

為什么學習本課程：

為什么我們運作的項目，一到招投標環(huán)節(jié)，就很容易被競爭對手翻盤？

為什么招標書的需求我們都能夠滿足，而且是最低價，但卻無法中標？

為什么競爭對手的產品和技術明顯不滿足招標書，但是最后卻中標了？

為什么評標專家做出明顯不利于我們的評審結果時，我們還無法投訴？

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如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程。

許多企業(yè)對政府采購、招投標等方面的法律法規(guī)都不夠熟悉，更無法理解政府采購評審環(huán)節(jié)這個神秘的黑匣子，因此，數次載倒在終點前的最后一根欄桿。本課程特邀具有政府采購評審專家和企業(yè)在職技術專家等雙重身份的閣策老師，幫助大家解開這個黑匣子，鋪平企業(yè)把產品銷售給政府的最后一公里道路。

課程目標：

通過評審專家的視角解讀幫助學員掌握做好項目招投標。

幫助學員掌握如何將自身在項目運作中建立的領先優(yōu)勢體現(xiàn)在招投標環(huán)節(jié)中，如何撰寫招標文件、評分標準及投標文件。

幫助企業(yè)提高大項目銷售的中標率。

課程內容：