一個月就三入民生銀行總行，講的是《客戶需求挖掘和產(chǎn)品設(shè)計新技術(shù)》，是營銷的課程；非常難得地到上海五牛城為自己的中信銀行總行的一級培訓(xùn)講一次課，是講《對公營銷的新觀念新技術(shù)》，也是營銷課程；首次為非銀行的機(jī)構(gòu)世經(jīng)未來公司講課，講的居然也是《客戶營銷的新觀念新技術(shù)》。

     
     （課后與獲獎組長和優(yōu)秀學(xué)員合影：中信總行高彬經(jīng)理率領(lǐng)的小組奮勇奪魁，中信總行的王磊經(jīng)理表現(xiàn)優(yōu)異）

     我的公司銀行“五朵金花”品牌課程的第一朵金花是《對公營銷的新觀念新策略新手段》，俗稱“三新”課，其實(shí)就是主打營銷的課。放在第一朵，說明銀行營銷的重要性，后面的四朵，隱隱然有似是第一朵金花的戰(zhàn)略縱深。

    
    （為民生銀行總行“金融管家”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新營銷首期培訓(xùn)班開課）

    金花間聯(lián)系密切，每一朵又是一個開放的體系，第一朵金花綻放開來，形成了我的營銷課的體系：

                    我的營銷課程體系

    一統(tǒng)計，我自己也是一愣。這么多啊：被市場牽動著，不知不覺就花開七瓣了。

（首次為非銀行的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開講營銷技巧課程）

我也在想，我的營銷課有什么特點(diǎn)，為什么莫名其妙就被市場認(rèn)可？

一是實(shí)戰(zhàn)，是銀行自己人講的營銷。我的營銷技巧源自實(shí)戰(zhàn)，是銀行營銷實(shí)戰(zhàn)的提煉和升華，大量案例來自自身的親身經(jīng)歷和周邊戰(zhàn)友的經(jīng)歷，與銀行的學(xué)員有等同的感受和語境，易共鳴。

二是揉合了產(chǎn)品技術(shù)。產(chǎn)品是銀行營銷的銳利武器。招商銀行給的評價是：以前是外請講師講技巧，內(nèi)部講師講產(chǎn)品，在陳老師這里，技巧和產(chǎn)品終于融為一體。

三是全新的觀念讓人耳目一新?？蛻羰鞘裁?？營銷的本質(zhì)是什么？銀行產(chǎn)品有同質(zhì)化嗎？你會玩“新五樣”嗎？你可知你目前用的負(fù)債業(yè)務(wù)技術(shù)處于哪個版本？一層一層的新觀念，會象海嘯般涌卷過來。

當(dāng)然還有，如全互動、故事化的呈現(xiàn)技巧，讓培訓(xùn)變成愉悅的過程，結(jié)束變成依依難舍。

但這些，已不獨(dú)是營銷課的特點(diǎn)了。