一個(gè)月就三入民生銀行總行，講的是《客戶需求挖掘和產(chǎn)品設(shè)計(jì)新技術(shù)》，是營(yíng)銷的課程；非常難得地到上海五牛城為自己的中信銀行總行的一級(jí)培訓(xùn)講一次課，是講《對(duì)公營(yíng)銷的新觀念新技術(shù)》，也是營(yíng)銷課程；首次為非銀行的機(jī)構(gòu)世經(jīng)未來(lái)公司講課，講的居然也是《客戶營(yíng)銷的新觀念新技術(shù)》。

     
     （課后與獲獎(jiǎng)組長(zhǎng)和優(yōu)秀學(xué)員合影：中信總行高彬經(jīng)理率領(lǐng)的小組奮勇奪魁，中信總行的王磊經(jīng)理表現(xiàn)優(yōu)異）

     我的公司銀行“五朵金花”品牌課程的第一朵金花是《對(duì)公營(yíng)銷的新觀念新策略新手段》，俗稱“三新”課，其實(shí)就是主打營(yíng)銷的課。放在第一朵，說(shuō)明銀行營(yíng)銷的重要性，后面的四朵，隱隱然有似是第一朵金花的戰(zhàn)略縱深。

    
    （為民生銀行總行“金融管家”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷首期培訓(xùn)班開(kāi)課）

    金花間聯(lián)系密切，每一朵又是一個(gè)開(kāi)放的體系，第一朵金花綻放開(kāi)來(lái)，形成了我的營(yíng)銷課的體系：

                    我的營(yíng)銷課程體系

    一統(tǒng)計(jì)，我自己也是一愣。這么多啊：被市場(chǎng)牽動(dòng)著，不知不覺(jué)就花開(kāi)七瓣了。

（首次為非銀行的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)講營(yíng)銷技巧課程）

我也在想，我的營(yíng)銷課有什么特點(diǎn)，為什么莫名其妙就被市場(chǎng)認(rèn)可？

一是實(shí)戰(zhàn)，是銀行自己人講的營(yíng)銷。我的營(yíng)銷技巧源自實(shí)戰(zhàn)，是銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的提煉和升華，大量案例來(lái)自自身的親身經(jīng)歷和周邊戰(zhàn)友的經(jīng)歷，與銀行的學(xué)員有等同的感受和語(yǔ)境，易共鳴。

二是揉合了產(chǎn)品技術(shù)。產(chǎn)品是銀行營(yíng)銷的銳利武器。招商銀行給的評(píng)價(jià)是：以前是外請(qǐng)講師講技巧，內(nèi)部講師講產(chǎn)品，在陳老師這里，技巧和產(chǎn)品終于融為一體。

三是全新的觀念讓人耳目一新?？蛻羰鞘裁?？營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？銀行產(chǎn)品有同質(zhì)化嗎？你會(huì)玩“新五樣”嗎？你可知你目前用的負(fù)債業(yè)務(wù)技術(shù)處于哪個(gè)版本？一層一層的新觀念，會(huì)象海嘯般涌卷過(guò)來(lái)。

當(dāng)然還有，如全互動(dòng)、故事化的呈現(xiàn)技巧，讓培訓(xùn)變成愉悅的過(guò)程，結(jié)束變成依依難舍。

但這些，已不獨(dú)是營(yíng)銷課的特點(diǎn)了。