上周五4月15日，東老師在億利金融的房地產(chǎn)控股公司講了一堂《供應鏈金融與核心企業(yè)競爭力打造》課程。公司總裁趙毅先生對東老師自創(chuàng)的金融定律和生動案例感受頗深。這不，周末還未過去，趙毅總裁洋洋灑灑幾千字的感悟就已在其個人公眾號上發(fā)表了?，F(xiàn)將全文抄錄如下：

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【真相】這一家資產(chǎn)管理公司，如何將別人的錢合法截留？原創(chuàng) 2016-04-17 趙毅

——讓資金在流動中獲得收益，這就是金融。

自2014年4月底，參加“鷹之旅培訓機構”組織的《走進萬科，董事長和高管培訓營》之后，一直在琢磨有關供應鏈金融在中小企業(yè)如何借鑒、實施的問題。去年在海南清水灣召開的《第15屆房地產(chǎn)博鰲觀點論壇》上，有幸與“道口貸”羅川總裁進行了有價值的交流，蠻有收獲。過往只有大型企業(yè)才可能獨自享用的“供應鏈金融盛宴”，在互聯(lián)網(wǎng)金融大潮的沖擊下，傳統(tǒng)銀行包攬業(yè)務的壟斷盔甲變得不那么堅不可摧而出現(xiàn)裂隙，金融壟斷被打破的結果，也讓創(chuàng)新性互聯(lián)網(wǎng)金融具備了打開中、小企業(yè)金融運作空間的前提條件，各種金融工具的應用將不再是壟斷企業(yè)、大型企業(yè)的獨享蛋糕！

對企業(yè)高級管理人員而言，恐怕最痛苦的一點，就是“自己看明白、想明白的事，在企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人壓根想不明白，甚至因不想給自己添麻煩，想明白也不愿沉下心來去將它付諸實現(xiàn)！”相信這種“真理是掌握在少數(shù)人手中”的孤獨感，是極其消磨激情和斗志的“良藥”！

嘿嘿，不知屬龍的朋友們有何感受，反正我這幾十年，始終是處在高壓、被質疑、孤獨、小人中傷、鮮花盛開等“含著眼淚向明天奔跑”的酸甜苦辣中。要讓一個思維意識非常傳統(tǒng)的中小企業(yè)接受供應鏈金融并作為一項重要戰(zhàn)略組織實施，必須解決認知問題，否則只會頭破血流，落得個“賠了夫人又折兵”的可悲結果。

感謝《創(chuàng)比利》公眾號的小編，一篇拙文《軟了十幾年的國足都贏了，房地產(chǎn)還會硬起來嗎？》的轉發(fā)授權申請，讓我看到了《何為“笨蛋法則”？》（感興趣者請往《創(chuàng)比利》公眾號查看，值得推薦?。┻@篇文章?！耙徽Z驚醒夢中人”，讓我有種茅塞頓開的感覺：“化解認知障礙，何不用第三方資源去解決？”——中國供應鏈金融培訓高手陳盛東老師的一天分享，徹底替我解了圍。一個看似高深的金融知識，在陳老師詼諧幽默、深入淺出的案例解讀中完成了從掃盲到實踐的引導過程，我擔憂的問題大幅度化解，并有新的升華。專業(yè)的價值就在于此，期待與陳老師的“第二次戀愛”......

一天的課程時間過得飛快，有很多值得回味的好案例。考慮到不要砸陳老師的飯碗，在征得陳老師同意后，我將其中一個非常典型的案例整理于下，分享給大家，希望能夠引起大家的思考。

【金融應該這樣玩】一個高利貸放債者的成功逆襲！

先介紹陳老師發(fā)明的一個理論，叫結構定理，只有一句話：有結構的地方去發(fā)現(xiàn)結構，沒有結構的地方去創(chuàng)造結構！對金融領域而言，前半句話可用“供應鏈金融”加深理解，后半句話就是“互聯(lián)網(wǎng)+”思維。按我的解讀，大家可以理解為有結構就會有錢賺，商業(yè)模式就是解決“發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造結構”這一核心問題！這個理論與后續(xù)案例息息相關，請大家靜下心來看看一個高利貸經(jīng)營者是如何理解并付諸實踐的！

主人公是陳老師廈門大學總裁班某期的學生，課間交流時這位靠放高利貸為生、月息收益三分、四分，經(jīng)營十幾年，曾經(jīng)風光無限的投資管理公司老板在向陳老師道出一肚子苦水的同時，也表達了向陳老師的敬意，稱這場課聽下來終于找到了轉型的方向，回去一定要立即著手實施，爭取早日擺脫“手里拿著一大疊債權憑證，但時刻被債主追著要錢！”的苦逼日子，讓自己的公司不但活下去，還能活得好！

果不其然，不知經(jīng)過多久的“折騰”，這家看似高大上的高利貸公司（公司名稱是XX資產(chǎn)管理公司，為敘述簡便，后稱資產(chǎn)管理公司）通過一系列簡單卻并不復雜的安排，在實現(xiàn)多重結構的同時，大幅降低了經(jīng)營風險，妙招不斷！

該公司徹底調整過往機會性投資（東放一筆、西放一筆，只要賺錢，不考慮之間的關聯(lián)性；風險完全是靠天吃飯，環(huán)境好，風險低，環(huán)境不好，打官司贏了也是換來一張永遠也執(zhí)行不了的債權憑證?。┑睦下?，針對公司地處廈門，與經(jīng)濟發(fā)達的泉州、漳州等關聯(lián)密切，貨運量極大的優(yōu)勢，投資成立了一家專門給個體戶提供掛靠單位、實現(xiàn)貨運經(jīng)營業(yè)務的貨運公司（為敘述簡便，后稱高利貸貨運），開始了轉型的奇跡之旅！

某個體戶A，準備買一輛價值50萬的貨車從事貨運業(yè)務，手中只有25萬，沒有經(jīng)營資質，又缺錢，高利貸貨運就給他提供掛靠服務，并由資產(chǎn)管理公司向其提供25萬貸款，利率比銀行高，但比社會能找到的高利貸低，雙方各取所需，滿足了各自的利益訴求。于是，個體戶A作為高利貸貨運的掛靠司機，借資產(chǎn)管理公司的錢，實現(xiàn)了有相互約束、各自都滿意的合作關系。

某個體戶B，同樣準備買一輛價值50萬的貨車從事貨運業(yè)務，手中只有15萬，沒有經(jīng)營資質，又缺錢，高利貸貨運就給他提供掛靠服務，并由資產(chǎn)管理公司向其提供35萬貸款，利率比銀行高，比社會能找到的高利貸低，但也比個體戶A所得到的利率高，雙方各取所需，滿足了各自的利益訴求。于是，個體戶B作為高利貸貨運的掛靠司機，借資產(chǎn)管理公司的錢，實現(xiàn)了有相互約束、各自都滿意的合作關系。

這樣，資產(chǎn)管理公司的風險因上述獨特的三角戀關系而大幅化解，原來放高利貸的抵押物，被完全控制在透明的環(huán)境下，幾乎沒有了風險，雖然放貸收益有所收窄，但與之前相比有了確鑿的保障，總體收益不降反升。

隨著時間的積累，越來越多的個體戶走上了同樣的道路，高利貸貨運也發(fā)展到有幾百輛車的規(guī)模，量變到質變，高利貸貨運終于對上、下游產(chǎn)業(yè)鏈有了話語權，出現(xiàn)了結構性的額外收益：

保險公司因高利貸貨運的集中管理，對諸多掛靠個體戶通過高利貸貨運購買保險的個體戶提供保費優(yōu)惠的同時，還給高利貸貨運返點，這可是無中生有的收益，多多益善??！

維修公司因為高利貸貨運的定點維修政策收益多多，同樣在給掛靠個體戶提供優(yōu)惠的同時，也根據(jù)業(yè)務量給高利貸貨運返點，又是一筆無中生有的收益！最最令人心動的，是高利貸貨運有了足夠的話語權，維修公司接受“維修費定期結賬，每三個月一結”的苛刻條件，而掛靠的個體戶在提車前必須先繳清維修款才能提車。這樣一來，三個月、幾百輛貨車的維修款，可不是一筆小錢！被高利貸貨運通過供應鏈金融的運作，向資產(chǎn)管理公司補充資金頭寸，有機會進行短周期的資金運作，實現(xiàn)了“別人的錢被合法截留，拿來給自己錢生錢！”的金融運作奇跡?。?！

用結構定理解釋，聰明的高利貸放債者，聽過陳老師的課程后，創(chuàng)造了三個結構：

1、高利貸貨運，掛靠、規(guī)模做大、話語權產(chǎn)生保險、維修等額外收益；

2、資產(chǎn)管理公司放高利貸，收益表面縮窄，但幾乎無風險，加上短周期頭寸應用，實際收益放大；

3、維修公司定點維修，產(chǎn)生三個月賬期，“錢生錢”得以實現(xiàn)！

嘿嘿，什么叫聰明絕頂，這還沒完呢！

隨著上述計劃的順利實施，聰明的學生又成立了一家貨運服務中介公司，專門對接貨主，提供有償服務，一手交錢，一手承攬貨運業(yè)務，并交由高利貸貨運或其它貨運公司承擔具體貨運運輸工作。這樣一來，又出現(xiàn)一重結構：

貨運公司為了能夠有更多的貨運業(yè)務，被迫接受貨運服務中介公司“定期結賬，三個月一結！”的苛刻條件，但三個月內(nèi)又要保持持續(xù)的運轉，資金必然有壓力，嘿嘿，資產(chǎn)管理公司又出現(xiàn)了，向其提供短期資金拆借服務，利率不高也不低，搞得你心癢癢，沒有其它選擇，只有就范一條路！再一重結構性收益又出現(xiàn)了！

看到這里，諸位是否有種沖動？沒啥復雜的么！我也可以做?。?！

別急，還沒完，高手就是高手，一點就通，請看！

幾百臺車在外跑運輸，而且大多都是長途貨運，司機勞累不說，家里的孩子、老婆、父母、親人一大堆都要分心，最頭疼的是，家里的那位很寂寞！這可是個問題，牽腸掛肚不算，萬一被......這可咋整？

于是乎，資產(chǎn)管理公司、高利貸貨運和貨運服務中介公司聯(lián)袂發(fā)起定向眾籌，在鬧市區(qū)投資，建了一家飯店，而飯店的員工，這一典型勞動密集型行業(yè)的從業(yè)者，只招高利貸貨運的司機家屬。掛靠的Ａ、Ｂ、C、D等個體戶一算賬，哈哈，參加這樣的安排，不但讓那口子不寂寞、有工作，每月還能多收入2000多，感謝老板，謝謝老板，這輩子，我就抱定您這大腿一起賺錢了！

怎么樣？一堂課程，居然讓一個聰明人有了如此的收獲與開悟，“臭名遠揚”的高利貸放債者，是否有了高大上的感覺？

順便補充一句，供應鏈融資是典型的自償性融資，它的風險通過應付賬款與應收賬款這對對應合約關系產(chǎn)生的財務報表數(shù)據(jù)，將風險最大限度化解，在賬期到期時，應付賬款被機制設定為自動扣款，首先用于償還資產(chǎn)管理公司的借款與利息，剩余部分才會回流到應收賬款項下，與傳統(tǒng)的高利貸放款那種他償性融資的風險不可同日而語?。ㄊ裁?？專業(yè)術語看不懂？去學習吧，我也在苦苦鉆研呢?。?/span>

這兩年，隨著管理壓力的不斷增大，以及行業(yè)發(fā)展的趨勢，越來越有一種深刻的認識：不懂金融、不與金融深度嫁接的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)沒有未來！

作為職場人士，如果您能夠沉下心來，多看看，多走走，多學學，您一定會發(fā)現(xiàn)，原來“神秘的金融”并不深奧，就看您壓力到不到！

與朋友們共勉！