財務與產(chǎn)品：（中國民生銀行總行特制課程）

《財務報表分析和產(chǎn)品營銷策劃》課程大綱

主講：陳盛東

一、培訓對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、總經(jīng)理、企金部總監(jiān)，網(wǎng)點負責人，信貸管理人員、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險評審人員

二、培訓內(nèi)容和目標：從財務報表分析的特有視角出發(fā)，通過對銀行產(chǎn)品本質(zhì)的解剖，揭示了企業(yè)財務報表分析和企業(yè)融資及銀行產(chǎn)品營銷策劃間的內(nèi)在聯(lián)系，在全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、總經(jīng)理、企金部總監(jiān)，網(wǎng)點負責人，信貸管理人員、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險評審人員財務分析智慧的同時，提升產(chǎn)品組合設計和營銷策劃的能力，沿企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)在脈絡進行銀行產(chǎn)品營銷策劃，運用最新的法規(guī)進步和產(chǎn)品創(chuàng)新成果去深刻理解金融服務方案的組合設計新技術，快速提升銀行產(chǎn)品營銷策劃的能力。

三、培訓時間：1天

四、授課形式：講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風暴等。

五、課程大綱：

   第一部分：財務報表分析

1.     經(jīng)典報表解讀

2.     財務報表的環(huán)形分析

3.     財務分析的傳統(tǒng)智慧

4.     財務相親術

5.     財務搭脈術

6.     應收帳款的搭脈術

7.     財務搭脈的其他重點科目

第二部分：報表與企業(yè)融資

1.     企業(yè)融資的“八字真訣”

2.     內(nèi)部融資與外部融資

3.     報表中的融資通道

4.     商業(yè)銀行法的頂層設計

5.     監(jiān)管與創(chuàng)新的路徑

6.     銀信理財

7.     銀證合作

8.     銀證信合作及邊緣化

9.     銀基合作

10.  與北交所的合作

11.  各種產(chǎn)品的靈活運用舉例

12.  并購+理財金融服務方案

13.  海外退市和海外并購中的服務方案

14.  境內(nèi)上市和股權(quán)融資服務方案

15.  白酒企業(yè)服務方案

16.  國內(nèi)保理業(yè)務方案

    第三部分：報表與產(chǎn)品創(chuàng)新設計

1.     債權(quán)和物權(quán)

2.     物質(zhì)利己主義

3.     客戶需求深度挖掘

4.     經(jīng)典案例

5.     未來應收帳款質(zhì)押經(jīng)典案例解剖

6.     反向保理和反向擔保

7.     信貸產(chǎn)品的構(gòu)成

8.     產(chǎn)品需突破的六道屏障

9.     報表中隱藏的兵器柜

10.  存貨抵質(zhì)押的沖突問題

11.  預付帳款類產(chǎn)品舉例

12.  自償性融資特點

13.  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個問題

14.  各科目靈活運用舉例

15.  應收租金保理案例

16.  應付票據(jù)案例

17.  銀票案例

18.  表外融資的種類

19.  跨境人民幣經(jīng)典案例

20.  核心企業(yè)的營銷突破

第四部分  典型案例集萃