核心企業(yè)營銷：（上海銀行業(yè)公會推廣課程）

《供應鏈金融疑難解剖與最新創(chuàng)新模式》課程大綱

主講：陳盛東

一、培訓對象：銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、銀行中高級對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險管理人員。

二、培訓內容和目標：從供應鏈金融的特有視角，通過對供應鏈金融典型案例的分析，結合法律、財務和金融，全新闡釋供應鏈金融，深入解剖最近幾年供應鏈金融實踐中的疑難問題，揭示供應鏈金融的最新創(chuàng)新模式，特別是供應鏈金融在現(xiàn)代服務業(yè)的新應用，增加銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、銀行中高級對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險管理人員對供應鏈金融前沿問題的的深刻理解，增強沿供應鏈的內在脈絡對中小企業(yè)各種融資產(chǎn)品的靈活運用的能力，以更好地拓展銀行的客戶、負債和授信業(yè)務。

三、培訓時間：2天

四、授課形式：講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風暴等。

五、課程大綱：

第一部分   供應鏈金融概述

1.     概念

2.     供應鏈全景圖

3.     供應鏈流向圖

4.     鏈條的法律根源

5.     物質利己主義

6.     債權和物權

7.     鏈條的生態(tài)原因

8.     一個有待破解的案例

9.     全球化和供應鏈

10. 供應鏈金融產(chǎn)生過程

11. 傳統(tǒng)金融服務和供應鏈金融服務

12. 供應鏈中的融資光環(huán)效應

13. 幾個需要澄清的概念

14. 供應鏈金融系統(tǒng)構成

第二部分  供應鏈金融疑難解剖：

1.     未來應收帳款質押問題的突破

2.     靜態(tài)抵質押、動態(tài)抵質押的適用

3.     浮動抵押風險的控制方法

4.     輸出監(jiān)管和貸后管理外包

5.     反向保理的運用

6.     反向擔保問題探討

7.     存貨的抵押和質押沖突

8.     企業(yè)場地存貨質押的法律風險

9.     存貨抵押、質押和留置的法律效力排序

10. 先票后貨與保兌倉的不同適用

11. 二級經(jīng)銷商的供應鏈金融服務解決方案

12. 終端客戶的供應鏈金融服務解決方案

第三部分   供應鏈金融的最新創(chuàng)新模式

  模塊一：供應鏈金融的三節(jié)棍

1.     信貸合同的最大特點

2.     商業(yè)銀行的最大法律權利

3.     報表中隱藏的兵器柜

4.     “老三樣”和“新五樣”

5.     供應鏈金融的三節(jié)棍

6.     供應鏈金融與電子金融

7.     電子商務和交易銀行

8.     自償性融資特點

9.     信用捆綁技術

10. 經(jīng)典案例破解

模塊二：供應鏈金融最新運用

1.     傳統(tǒng)行業(yè)的新運用

2.     需求拉動型的供應鏈及金融產(chǎn)品

3.     品牌推動型的供應鏈及金融產(chǎn)品

4.     服務驅動型的供應鏈及金融產(chǎn)品

5.     供應鏈金融的零售做和批發(fā)做

6.     批零業(yè)務的鏈接

7.     預付卡的應用

8.     票據(jù)產(chǎn)品的活學活用

9.     國內信用證產(chǎn)品的活學活用

10. 供應鏈金融的綜合授信方案舉例

模塊三：現(xiàn)代服務業(yè)的供應鏈金融解決方案

1.     現(xiàn)代物流業(yè)的供應鏈金融服務方案

2.     醫(yī)藥了生行業(yè)的供應鏈金融服務方案

3.     新聞出版業(yè)的供應鏈金融服務方案

4.     教育服務業(yè)的供應鏈金融服務方案

5.     文化創(chuàng)意業(yè)的供應鏈金融服務方案

6.     現(xiàn)代旅游業(yè)的供應鏈金融服務方案

7.     信息軟件業(yè)的供應鏈金融服務方案

模塊四：供應鏈金融的渠道創(chuàng)新

1.     與大買方相結合的渠道創(chuàng)新

2.     與大賣方相結合的渠道創(chuàng)新

3.     與供應鏈管理公司相結合的渠道創(chuàng)新

4.     與物流電子交易平臺相結合的渠道創(chuàng)新

5.     物聯(lián)網(wǎng)與電子金融

 第四部分    核心企業(yè)的營銷突破技術

1.     大客戶的營銷技巧

2.     財務搭脈術

3.     大客戶的核心需求

4.     商業(yè)信用融資、信貸融資與股權融資

5.     營銷大客戶的任督二脈

第五部分   典型案例集萃（部分）