課程目的：

? ? ?通過認(rèn)知不同類型的銷售，來明確區(qū)分過去一直以來人們的銷售誤區(qū)和真正意義上的銷售。在課堂上來從多維度來讓學(xué)員理解銷售的本質(zhì)核心以及方法，能夠課下就開始運用到工作中來實際提升銷售成交量。

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課程特色：

? ? ? 通過現(xiàn)場的情景再現(xiàn)和ROLE?PLAY，讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己在過去銷售過程中的誤區(qū)，并且能夠開始建立新的銷售理念，真正領(lǐng)悟并啟發(fā)思考。同時，分享實操性的案例輔導(dǎo)經(jīng)驗和心得，花錢都買不到的過程經(jīng)驗，句句抨擊心扉，啟發(fā)學(xué)員的思考和行動力，讓學(xué)員對所學(xué)更加清晰和落地。

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課程背景：

? ? ? 銷售在很多人的心中都是我多么能言善辯、出口成章的說出來我的產(chǎn)品和服務(wù)各種優(yōu)勢，而隨著產(chǎn)品和服務(wù)越來越聆郎滿目和消費者越來越理性，對銷售者的要求也會越來越高。但是決定大多數(shù)人都沒有轉(zhuǎn)變觀念，或者說不知道應(yīng)該去轉(zhuǎn)變?yōu)槭裁礃拥挠^念來跟上變化。

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課程大綱：

1、現(xiàn)在和未來消費者的屬性

?過去的消費者

現(xiàn)在的變化有哪些

未來的消費者屬性

2、銷售的核能

?銷售方式的4種類型

銷售的核心本質(zhì)“攻心”

攻心前先捫心自問

《世界上最年輕的銷售員》視頻

3、如何做好“攻心”銷售?

??7?YES?銷售法

4Q1A?攻心銷售

?如何了解客戶的心

4、總結(jié)和分享

? ? ?學(xué)員將根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，對比自身的過去以及未來想成為什么樣的銷售員，寫出來區(qū)別和要做的變化，并將這些變化分解為行動計劃。

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