汽車營(yíng)銷新法-互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷創(chuàng)新
“互聯(lián)網(wǎng)+”這一國(guó)家命題將會(huì)衍生出很多內(nèi)容?;ヂ?lián)網(wǎng)似乎無(wú)所不能。很多行業(yè)已經(jīng)+入很久,比如媒體、服裝零售、在線教育等等。汽車作為居民消費(fèi)的大項(xiàng)開資,不可避免的將會(huì)卷入這場(chǎng)血雨腥風(fēng)之中,如何利用互聯(lián)網(wǎng)將汽車營(yíng)銷更加有效?這是每一個(gè)汽車從業(yè)人員都必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。
課程學(xué)員:汽車銷售及營(yíng)銷人員
課程內(nèi)容:
1、了解營(yíng)銷拐點(diǎn)
2、理解互聯(lián)網(wǎng)下的特殊產(chǎn)品基因
3、互聯(lián)網(wǎng)思維的汽車營(yíng)銷
一、營(yíng)銷拐點(diǎn)
1、用數(shù)據(jù)說(shuō)話
2、反腐的深化
3、過(guò)剩時(shí)代的到來(lái)
4、營(yíng)銷三件事(營(yíng)銷=告知+說(shuō)服+培養(yǎng))
5、選擇過(guò)剩
6、互聯(lián)網(wǎng)沖擊
-企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生態(tài)變了
-大眾的生活方式變了
-盤點(diǎn)淘寶雙十一
-上汽與阿里牽手
-老板的心態(tài)變了
7、營(yíng)銷的回歸
-變與不變
-回歸人、回歸群、回歸產(chǎn)品
8、移動(dòng)時(shí)代營(yíng)銷的8大方面
二、產(chǎn)品基因
1、產(chǎn)品創(chuàng)新(剛需性、唯一性、體驗(yàn)性)
2、消費(fèi)者信賴半徑圖
-信賴半徑的原點(diǎn):自己
-信賴半徑的貼身層:親友
-信賴半徑的社交層:圈子
-信賴半徑的外圍層:草根
-信賴半徑的外圍層:專家
-信賴半徑的外圍層:品牌
3、做好剛需產(chǎn)品
4、創(chuàng)造非剛需產(chǎn)品
-找理由
-做教育
-建屏蔽
案例:產(chǎn)品差異化
5、有效差異化
-提供顧客認(rèn)同價(jià)值
-顧客可以感知
-顧客可以買得起
有持續(xù)改進(jìn)的空間
6、產(chǎn)品體驗(yàn)
-體驗(yàn)是一種感知
-體驗(yàn)是一種過(guò)程
-體驗(yàn)是一種互動(dòng)
7、策劃一次互動(dòng)
-關(guān)鍵首用者
8、體驗(yàn)營(yíng)銷的誤區(qū)
-產(chǎn)品不靠譜
-體驗(yàn)是陷阱
-不尊重顧客
-不夠人性化
-過(guò)程太復(fù)雜
三、產(chǎn)品推廣
1、廣告
2、商業(yè)促銷
3、公共關(guān)系
4、人員推銷
5、網(wǎng)絡(luò)推廣
-網(wǎng)絡(luò)推廣的誤區(qū)
-不為人知的真相
-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的5大黃金理論
-網(wǎng)絡(luò)形象塑造
-榜樣營(yíng)銷
-產(chǎn)品中的精神
-全網(wǎng)營(yíng)銷的工具組合