營銷策劃真案例

       營銷策劃讓商品更好的為客戶接受。本課程從現(xiàn)今最各種營銷案例入手，深刻解讀營銷策劃真諦。在課程中需要每一位學(xué)員充分參與并分享，營銷策劃沒有固定模式，每一位學(xué)員充分感受，展現(xiàn)真我的營銷一面。

課程學(xué)員：營銷相關(guān)人員

主要內(nèi)容：

1、掌握營銷策劃基本套路

2、學(xué)會制定營銷策劃書

3、深度解析各種營銷案例

第一篇  營銷策劃經(jīng)典

一、策劃不神秘

1、營銷策劃到底是什么？

2、營銷策略策劃

3、擬定營銷策略的步驟

4、怎樣進(jìn)行營銷策劃

二、誤區(qū)與神話

三、如何制定營銷目標(biāo)

1、營銷目標(biāo)特征

2、長期目標(biāo)與短期目標(biāo)

3、營銷目標(biāo)制定步驟

3.1 確定購買者與使用者

3.2 修正目標(biāo)市場

3.3 尋找重量級使用者和購買者

3.4 以總數(shù)量及集中化界定目標(biāo)市場

3.5 再次確認(rèn)目標(biāo)市場

四、營銷策劃書

1、營銷策劃書建議大綱

2、營銷策劃的四個戰(zhàn)略變量

3、營銷策劃書的具體制作內(nèi)容

第二篇 營銷策劃案例分析

一、五芳齋：從嘉興南湖到占領(lǐng)全國

1、三喜六憂，如何破局

2、產(chǎn)品組合性爆破，銷售從季節(jié)性到全年性

3、直分銷模式布全局，新型廠商關(guān)系推進(jìn)

4、以地面推動為主導(dǎo)，分區(qū)域多輪次招商

5、細(xì)分市場，聚焦投入

6、細(xì)分市場，細(xì)分動銷

7、建立具備專業(yè)指導(dǎo)及強(qiáng)大服務(wù)能力的大市場部

二、諾貝爾瓷磚：提升單店銷量，鑄就市場地位

1、十年終端之“變”，諾貝爾欲成大商

2、資源有限，回歸單店能力提升

3、八大系統(tǒng)齊頭并進(jìn)，單店業(yè)績倍增

4、大躍進(jìn)單店銷量提升，帶動整體市場

三、利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功之路

1、一個電話引發(fā)的情緣

2、打破海歸內(nèi)銷的“五零現(xiàn)實”

3、運作方略：海歸利豪的“五項霸主方略”

四、湯呈倍健、保瑞千林、英國HB保健營銷模式解密

1、湯呈倍健-全鏈動銷成就霸主地位

2、千林-聚焦女性、重點突破

3、英國HB-連鎖專賣成就百年品牌

五、哇哈哈營銷體

1、聯(lián)銷體-從實戰(zhàn)中來，到實戰(zhàn)中去

2、聯(lián)銷體成功的基因

3、聯(lián)銷體獨步天下的優(yōu)勢