《企業(yè)贏思維-營銷管理創(chuàng)新》培訓授課大綱

                   （全程案例講解訓練+落地工具）

                                -----------上海高級營銷培訓師劉云主講

  劉老師承諾：只專注營銷培訓，幫助企業(yè)提升利潤績效

一、【課程背景】

21世紀中國將會成為世界經(jīng)濟強國, 品牌企業(yè)是強國標志, 在競爭激烈的今天，如何打造現(xiàn)代企業(yè)，立于強者之林？如何迅速提升企業(yè)競爭力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找營銷精準定位？如何占領市場，戰(zhàn)勝對手？如何倍增利潤，穩(wěn)固發(fā)展？誠邀您一起探討“《企業(yè)贏思維》”，《企業(yè)贏思維》主要是從“贏在價值”“贏在競爭”“贏在電子商務”“贏在渠道”“贏在整合”“贏在大客戶”六大維度，與廣大企業(yè)管理者分享企業(yè)贏思維，構(gòu)建企業(yè)贏體系，以確保企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營，不斷發(fā)展；從某種角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多市場問題，都可以歸結(jié)為市場戰(zhàn)略短視與市場戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對在企業(yè)中從事戰(zhàn)略與管理的人員設置，旨在全面提升相關人員的戰(zhàn)略管理水平、規(guī)劃能力以及管理能力和營銷和管理執(zhí)行落地以及現(xiàn)代管理技能提升，從而能夠站在市場戰(zhàn)略和市場品牌的高度以及現(xiàn)代管理解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。

二、【課程收益】

1. 掌握經(jīng)營之道系統(tǒng)營銷的16大核心體系

2. 掌握經(jīng)營之道市場戰(zhàn)略策略的三大核心要素

3. 掌握經(jīng)營之道營銷創(chuàng)新的方法和成功模式

4. 掌握經(jīng)營之道精準營銷的三大方法和成功模式

5. 掌握經(jīng)營之道品牌建設和管理的六個方法

6. 掌握銷售之道渠道建設和管理的五個方法

7. 掌握銷售之道大客戶營銷的實用工具

8. 掌握管理之道“贏在公司化管理與狼性團隊打造 ”

三、【培訓方式】

互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％；專業(yè)服務、專業(yè)的課程為您解決培訓前、中、后問題 、豐富經(jīng)驗、海量的課程咨詢服務，培養(yǎng)高級管理和市場職業(yè)經(jīng)理人員。

四、【培訓要求】

1、場地面積盡量大一些（以方便學員現(xiàn)場演練）      

2、音響、話筒、投影儀、電腦

3、準備一份學員名單                             

 4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓練。

五、【培訓對象】

企業(yè)董事長、總經(jīng)理（廠長）、副總裁、市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理。

六、【培訓時間】

實戰(zhàn)課時2天12小時 ，標準課時1天6小時

注：劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設計大綱，一切為提升銷售業(yè)績服務

《企業(yè)贏思維-營銷管理創(chuàng)新》培訓授課大綱

第一模塊：經(jīng)營之道“贏在電子商務”

社會環(huán)境的變化和電子商務營銷模式創(chuàng)新

1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、

2：電子商務營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析

的方法。

案例：新型經(jīng)濟營銷模式成功公司的案例講解

學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘 

第二模塊：經(jīng)營之道“贏在競爭”

1：系統(tǒng)經(jīng)營模式和營銷瓶頸突破 

2：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、

企業(yè)經(jīng)營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解

著名案例分析與講解

3：系統(tǒng)經(jīng)營解讀和營銷瓶頸突破

4：世界500強品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解

   案例：海爾集團案例講解

學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘 

第三模塊：經(jīng)營之道“贏在價值”-正確的商業(yè)模式選擇

1：正確的商業(yè)模式選擇戰(zhàn)略創(chuàng)造企業(yè)核心價值；

2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍海產(chǎn)業(yè)的特點；

3：發(fā)展藍海產(chǎn)業(yè)的六個模式

4：企業(yè)戰(zhàn)略選擇的把控能力提升

5：企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位。

案例：企業(yè)核心競爭力的打造案例解讀

學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘 

第四模塊：經(jīng)營之道“贏在價值”-營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新法則

1：營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新法則

案例：經(jīng)典營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新案例

學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘 

第五模塊：經(jīng)營之道“贏在整合”-精準經(jīng)營能力提升

1：精準經(jīng)營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

案例：精準經(jīng)營能力經(jīng)典案例的市場細分案例解讀

2：精準經(jīng)營能力市場細分變量的運用方法

3：精準經(jīng)營能力目標市場的選擇、市場定位：市場定位分析

學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘 

第六模塊：經(jīng)營之道“贏在整合”-市場品牌戰(zhàn)略把控能力提升

1：贏在品牌戰(zhàn)略解讀

2：塑造品牌的利益因素分析

3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創(chuàng)新？品牌個性創(chuàng)新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升

4：為什么要對品牌進行定位？品牌定位的法則

案例：著名汽車集團品牌的定位

學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘 

第七模塊：經(jīng)營之道“贏在渠道”市場渠道策略與物流供應鏈管理

1：贏在渠道客戶及渠道現(xiàn)狀分析

2：影響渠道規(guī)劃的因素、 

3：贏在渠道市場新模式渠道的抉擇 、

4：物流及庫存營運的把控能力提升

1：現(xiàn)代供應鏈管理解讀

2：集成化的供應鏈管理

3：供應鏈管理下的庫存管理

學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘 

第八模塊：銷售之道- “贏在大客戶”-大客戶開發(fā)技能提升 

1. 大客戶銷售的特點

2：大客戶的購買流程

3：影響大客戶購買決策的關鍵因素

4：采購利益圖分析

5：客戶開發(fā)關鍵階段—建立里程碑

6： 如何獲得銷售線索的十大方法

:7：失敗客戶開發(fā)的六大原因：

8：銷售禮儀和儀表建立良好的第一印象

:9：拜訪客戶前的準備工作

:10：準備和客戶溝通內(nèi)容準備

11：客戶、競爭資料調(diào)查內(nèi)容 

12：目標行業(yè)市場客戶的開發(fā)拓展之動作

13：電話溝通技巧、約見的方式、如何面對拒絕、約見的關鍵、

14：確定拜訪計劃、客戶調(diào)查、登堂入室、拜訪客戶前的準備工作、

了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶

15：銷售溝通技巧、商務談判的六大技巧、奪取銷售訂單的策略

學習行動演練：(學以致用)；在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘   著名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)案例分析

第九模塊：銷售之道- “贏在大客戶”--大客戶服務技能提升

銷售之道--大客戶服務管理的十一大系統(tǒng)

建立大客戶關系的七個方法

維護大客戶關系的三大要素

四種不同性格大客戶應該怎樣應對？

關鍵客戶人員的關系處理、靈活處理客戶關鍵人員的需求，

不同類型客戶的應對策略、處理異議的技巧、建立利益鏈接、

客戶關系的維護與發(fā)展 、大客戶關系發(fā)展的五個階段、客戶價值分析、制定銷售方案、幫助客戶建立公司認同認知的6種方法、SPIN策略（讓客戶痛并快樂著）、提升客戶關系。

你用什么辦法防御競爭？投標前的準備與策劃、設置壁壘、促進成交事宜。

學習行動演練：(學以致用)；在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘   著名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)案例分析

第十模塊整合營銷傳播與網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)
1.整合營銷傳播的多要素協(xié)同模型
2.IMC操作流程和工具分析
3.消費者行為學與市場調(diào)研
4.營銷策略的定位法則和工具
5.廣告與促銷管理
6.數(shù)據(jù)庫營銷、體驗營銷、事件營銷
7.網(wǎng)絡營銷4I原則
8.網(wǎng)絡營銷商業(yè)模式創(chuàng)新
9.軟文營銷、IM營銷、論壇營銷、病毒營銷、視頻營銷
10.品牌故事營銷、微博營銷、活動營銷、虛擬世界營銷
11.搜索引擎營銷、SNS營銷、widget營銷、電子雜志營銷
12．網(wǎng)絡營銷經(jīng)典案例分析及實戰(zhàn)演練

第十一模塊：管理之道“贏在公司化管理與狼性團隊打造 ”
1. 制定年度營銷計劃
2. 編制營銷費用預算
3. 營銷經(jīng)理的四大任務與九大技能
4. 營銷精英的選、育、用、留
5. 如何組建金牌營銷團隊
6. 營銷團隊的組織架構(gòu)及內(nèi)部流程優(yōu)化
7. 績效考核體系及激勵機制
8. 如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能
9. 有效授權(quán)的六個步驟
10. 團隊內(nèi)部沖突管理
11. 如何處理營銷人員暗箱操作問題
12. 會議管理、時間管理、員工職業(yè)生涯管理
學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程