《贏在品牌-品牌策劃四步曲、從品牌戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實(shí)戰(zhàn)技能提升》

（全程案例講解訓(xùn)練+落地工具）

                             -----------培訓(xùn)師劉云主講

           劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

一、【課程背景】

富裕意味著：透過(guò)有效的努力便獲得巨大的成功。 

貧窮意味著：付出巨大的成本只獲得極小的收獲。 

營(yíng)銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理，如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問(wèn)題。為了幫助中國(guó)中小企業(yè)在各式各樣營(yíng)銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實(shí)解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營(yíng)銷品牌意識(shí)與品牌營(yíng)銷水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，練就“品牌營(yíng)銷真功夫”。 

課程以老師10多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷執(zhí)行力戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷管控、營(yíng)銷傳播的難題，幫助企業(yè)悟到營(yíng)銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。 

21世紀(jì)中國(guó)將會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó), 品牌企業(yè)是強(qiáng)國(guó)標(biāo)志, 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，

如何打造著名品牌立于企業(yè)之林？如何迅速提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找品牌精準(zhǔn)定位？如何占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手？如何倍增利潤(rùn)，穩(wěn)固發(fā)展？誠(chéng)邀您一起探討“《贏在品牌-品牌四步曲、戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實(shí)戰(zhàn)技能提升》品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略即營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多市場(chǎng)問(wèn)題，都可以歸結(jié)為市場(chǎng)戰(zhàn)略短視與市場(chǎng)戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。本課程專門(mén)針對(duì)在企業(yè)中從事市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)品牌管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃能力以及市場(chǎng)品牌管理能力，從而能夠站在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。

二、【課程收益】

1：學(xué)員迅速改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維，為企業(yè)發(fā)展找到新的出路。

2：提升品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷技能，節(jié)省品牌無(wú)效投入

3：快速構(gòu)建品牌資產(chǎn)，讓你的品牌迅速增值。

4：學(xué)員快速掌握品牌戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展有方向。

5：學(xué)員掌控品牌核心DNA定位，打造品牌有方法。

6：學(xué)員掌控品牌執(zhí)行力，品牌經(jīng)營(yíng)落地的的六大法則

7：學(xué)員快速掌握品牌傳播力的工具和方法，提升品牌知名度，節(jié)省無(wú)效投入。

三、【培訓(xùn)方式】

互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％

四、【培訓(xùn)要求】

1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練）   2、音響、話筒、投影儀

3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單                           4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練

五、【培訓(xùn)對(duì)象】

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理  招商經(jīng)理 、市場(chǎng)總監(jiān) 及市場(chǎng)部相關(guān)人員

六、【培訓(xùn)時(shí)間】

實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) ，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)

注：劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)

導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問(wèn)題？每人提一兩個(gè)問(wèn)題， 劉云老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。

《贏在品牌-品牌策劃四步曲、從品牌戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實(shí)戰(zhàn)技能提升》

（全程案例講解訓(xùn)練+落地工具）

                             高級(jí)培訓(xùn)師劉云主講

 劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

第一模塊:中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營(yíng)銷突圍

1.行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

2.行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題

3.競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、

4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化

5.品牌認(rèn)知誤讀常見(jiàn)問(wèn)題

6.解讀品牌發(fā)展歷程與問(wèn)題

7.老板為什么哭了----紅海產(chǎn)業(yè)的困局

8.品牌企業(yè)藍(lán)海突圍的六大策略

案例：著名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解

第二模塊：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與品牌策略創(chuàng)新

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)----如何贏的經(jīng)營(yíng)思維

2.品牌系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的十六大工具掌控、

3、微利時(shí)代，你憑什么虎口奪單

◆ 重新思考：企業(yè)的利潤(rùn)是怎么來(lái)的？

◆ 為什么說(shuō)僅僅盯住賺錢(qián)的個(gè)人和企業(yè)往往賺不到錢(qián)？

◆ 贏在客戶價(jià)值

◇ 互動(dòng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，看誰(shuí)被淘汰

4、滿足客戶需求的三個(gè)發(fā)展階段

◆ 銷售策略的轉(zhuǎn)變：

◇ 以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論

◇ 以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論

◇ 以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論

小組討論案例：著名中國(guó)公司案例講解

第三模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略----為品牌樹(shù)立靈魂的方法

1.向偵查員一樣------如何進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)研究？

2.預(yù)測(cè)認(rèn)知分析、市場(chǎng)潛力與銷售潛力、影響銷售預(yù)測(cè)的因素認(rèn)知分析

3.行業(yè)、競(jìng)品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；

4.行業(yè)分析的武器------分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、SWOT工具法

5.如何與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交鋒----競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定。 

第四模塊：構(gòu)建品牌定位--精準(zhǔn)營(yíng)銷STP工具的應(yīng)用

1.市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷把控能力提升

2. Segmenting市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法

3. Targeting目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位分析、Positioning市場(chǎng)定位戰(zhàn)略策略4.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何進(jìn)行品類尋找切割與定位 

小組討論案例：經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分案例；著名集團(tuán)案例講解與分析、研討。

第五模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略----品牌戰(zhàn)略的三大策略創(chuàng)新

1.品牌戰(zhàn)略思維的三大選擇分析能力提升

2.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位方法

小組討論案例：企業(yè)核心藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)力的打造

第六模塊：品牌資產(chǎn)建設(shè)----如何建設(shè)品牌資產(chǎn)

1構(gòu)建品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

2：塑造品牌的利益因素、如何由零開(kāi)始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程

3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升

4：建立品牌識(shí)別、識(shí)別的構(gòu)成要素， 

5：怎樣給產(chǎn)品命名？------品牌命名的八大方法技能提升

6：差異化定位的要點(diǎn)---- 創(chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則）

7： 挖掘“賣點(diǎn)”的4個(gè)重要原則

小組案例分析：世界著名汽車品牌的定位、著名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。

8：品牌DNA管理----品牌的記憶

1）、 我們每人每年要接觸5萬(wàn)條廣告，能記住幾條？

2）、 怎樣才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶？

3）、 如何做到品牌的人格化？

9：品牌DNA——讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話

1）、 一種全新的品牌管理模式

2）、 產(chǎn)品圖形DNA

3）、 產(chǎn)品顏色DNA

4）、 產(chǎn)品聽(tīng)覺(jué)DNA

5）、 產(chǎn)品味覺(jué)DNA

6）、 產(chǎn)品觸覺(jué)DNA

7）、 全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶

8）、現(xiàn)實(shí)中品牌DNA的差距

案例分析、尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）

第七模塊：品牌營(yíng)銷執(zhí)行力-------品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則

1; 品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則與營(yíng)銷突破

2.設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案創(chuàng)建品牌資產(chǎn)---四大策略的應(yīng)用

2.1如何規(guī)劃產(chǎn)品策略

2.2如何規(guī)劃價(jià)格策略

2.3渠如何規(guī)劃道策略

2.4如何規(guī)劃促銷策略

第八模塊：品牌營(yíng)銷執(zhí)行力---六大營(yíng)銷手段打造中高端品牌

1.價(jià)值營(yíng)銷

2.顧問(wèn)營(yíng)銷

3.圈層營(yíng)銷

4.藝術(shù)營(yíng)銷

5.跨界營(yíng)銷

6.體育營(yíng)銷

第九模塊：品牌營(yíng)銷執(zhí)行力----營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)品牌執(zhí)行力

如何品牌營(yíng)銷

一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)品牌

    營(yíng)銷人員品牌維護(hù)應(yīng)該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)，提高消費(fèi)者的粘性。

從三個(gè)方面去做：

1. 海：品牌維護(hù)中的“?！庇心男﹥?nèi)容？要解決消費(fèi)者溝通中的哪些問(wèn)題？

2. 陸：品牌維護(hù)中的“陸”有哪些內(nèi)容？要解決什么問(wèn)題？

3. 空：要做哪些內(nèi)容？該怎樣做？

二、如何利用品牌去推動(dòng)銷售

1、 工作人員的態(tài)度（44%顧客認(rèn)為）—— 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值；

2、 有利回報(bào)（36%）—— 恰當(dāng)運(yùn)用促銷策略；

3、 把顧客當(dāng)作被尊重的個(gè)體（31%）—— 與消費(fèi)者互動(dòng)；

4、 準(zhǔn)確的商品信息（35%）—— 賣點(diǎn)強(qiáng)化

5、 履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性

三、品牌與銷售的關(guān)系

1、 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度分析及對(duì)策

2、 品牌是銷量決勝的基礎(chǔ)

3、 強(qiáng)勢(shì)品牌需要強(qiáng)勢(shì)銷售來(lái)體現(xiàn)——品牌強(qiáng)、銷量未必強(qiáng)的原因

第十模塊：品牌傳播力----如何進(jìn)行品牌策劃？

一、品牌推廣中要解決什么問(wèn)題？

1、 要傳播什么？

2、找準(zhǔn)媒體（產(chǎn)品自身也是媒體）

3、費(fèi)效比的把控（可以測(cè)試公眾認(rèn)知度）；

二、品牌推廣中的聚焦

1、 我們要聚焦什么？

2、 如何做到聚焦？

3、 軟性傳播的方法

4、 新媒體傳播

5、 口碑傳播方案5要點(diǎn)

三、品牌聯(lián)想、品牌印象、品牌策劃

1、 貴司品牌要給消費(fèi)者什么聯(lián)想？什么印象？

2、 如何通過(guò)傳播達(dá)到以上的要求？

3、對(duì)自身品牌傳播策劃的改進(jìn)

第十一模塊：品牌傳播力------六大武器傳播方法提升品牌知名度 

提升品牌知名度的六種武器：

第一種武器：會(huì)議營(yíng)銷：（產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會(huì)、巡回展、論壇）

第二種武器：廣告品牌營(yíng)銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）

第三種武器：人員拜訪重點(diǎn)客戶傳播品牌；產(chǎn)品展示、核心賣點(diǎn)提煉、品牌文化傳播策略

第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷品牌營(yíng)銷

著名長(zhǎng)城飯店?duì)I銷瓶頸突破案例分析和講解。

三星體育營(yíng)銷案例、低成本體育營(yíng)銷

第五種武器：口碑品牌營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷的操作模式、口碑營(yíng)銷的典型應(yīng)用案例

第六種武器：展會(huì)品牌營(yíng)銷

展會(huì)營(yíng)銷的基本原則、展會(huì)營(yíng)銷的策劃與組織