課程收益

1、如何設(shè)計(jì)一個(gè)模式，連產(chǎn)品還未開發(fā)出來，就能把錢收回來，把人圈進(jìn)來！

2、如何用一種傳播模式，讓所有進(jìn)入你的公司和平臺(tái)的人心甘情愿給你進(jìn)行朋友圈分享，裂變?yōu)槭f、百萬級的傳播

3、如何設(shè)計(jì)一個(gè)讓別人一次就記住，并愿意幫你傳播的名字，

4、如何進(jìn)行客戶客戶畫像，如何目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定位

5、快速建立傳播平臺(tái)和推廣策略，公眾平臺(tái)運(yùn)營方法

6、如何從0起動(dòng)微營銷，全網(wǎng)營銷布局

7、微商攻心文案設(shè)計(jì)，如何經(jīng)營微信群為我所用，微商鐵軍團(tuán)隊(duì)打造

8、36招獨(dú)家秘笈實(shí)操，快速吸粉/加粉/養(yǎng)粉/鎖粉的N種技巧

9、如何不費(fèi)一分錢讓你公司正面信息，鋪滿百度前三頁？

10、如何借助互聯(lián)網(wǎng)和社交工具，比如微信、微博、QQ空間等，在兩個(gè)月內(nèi)讓你的品牌聞名全國？

11、如何在產(chǎn)品尚未上市，就預(yù)先收回成本？如何不依賴業(yè)務(wù)員，源源不斷獲得優(yōu)質(zhì)客戶？　

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時(shí)

授課對象：企業(yè)掌舵人 品牌總監(jiān) 營銷總監(jiān) 市場企劃管理與運(yùn)營人員

授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點(diǎn)評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)

第一部分：品牌與定位

產(chǎn)品規(guī)劃六大核心點(diǎn)

1、注冊商標(biāo)（合法）

2、超級名字搶占詞語資源），超級符號搶占中國文化資源，超級話語創(chuàng)造購買理由

3、第一思想搶占消費(fèi)者心智空間）

4、品類思想打造細(xì)分領(lǐng)域，

5、痛點(diǎn)思維解決一個(gè)剛性需求

6、產(chǎn)品故事、品牌故事、宣傳文案

7、創(chuàng)始人，靈魂人物打造，產(chǎn)品代言人、品牌人格化

8、知名度,借力名人，營銷娛樂化

打造美譽(yù)度：讓客戶尖叫產(chǎn)品

打造忠誠度：讓核心客戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)

第二部分：品牌傳播四大體系

定位：提煉獨(dú)特賣點(diǎn)

思想：憑什么是第一品牌

武器：把品牌思想變成內(nèi)容

推廣：把這些說法編成故事！

第三部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷三大策略

1、全網(wǎng)營銷 — 內(nèi)容傳播

2、全網(wǎng)分銷 — 商品渠道

3、全員營銷 —（員工+客戶）

第四部分：品牌的境界上升：

第一階段：符號

案例：恒源祥羊羊羊

第二階段：個(gè)性

第三階段：宗教

第五部分：營銷系統(tǒng)框架：

（1） 包裝出獨(dú)特價(jià)值，解決產(chǎn)品競爭力問題；

（2） 設(shè)計(jì)無法抗拒的魚餌，解決快速成交問題；

（3） 尋找擁有海量客戶的魚塘，解決去哪釣魚的問題。

第六部分：超級超級魚餌與魚塘

一、超級魚餌的4大衡量標(biāo)準(zhǔn)：

（1） 曝光率

（2） 吸引力；

（3） 成本

（4） 持續(xù)跟進(jìn)機(jī)會(huì)

二、魚餌設(shè)計(jì)的三步流程法

（1） 客戶是誰？

（2） 我們的產(chǎn)品能為客戶創(chuàng)造的最大的價(jià)值與好處是什么？

（3） 客戶成交的前置動(dòng)作是什么？

第七部分：如何借助互聯(lián)網(wǎng)引爆一個(gè)品牌？

第一、精準(zhǔn)定位：

1、用品類去思考

2、定位工具

案例：雕爺牛腩輕奢餐

3、“定位理論”“貨架有限理論”

4、品類高不過國家

5、購買行為：購買物理產(chǎn)品和購買精神產(chǎn)品，

6、無限改進(jìn)型和有限改進(jìn)型。

7、寧做榴蓮不做香蕉

第二、互聯(lián)網(wǎng)上如何引爆新品牌：

硬件即軟件，軟件即體驗(yàn)。廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即娛樂！

第一步：增加引爆點(diǎn)

案例：蒼老師偶遇留幾手

第二步：產(chǎn)品植入內(nèi)容

一、產(chǎn)品人格化

二、產(chǎn)品游戲化

三、產(chǎn)品結(jié)合熱點(diǎn)

第三步：產(chǎn)品場景化

1、產(chǎn)品娛樂化

2、創(chuàng)意化

3、爭議化

4、產(chǎn)品借力宣傳

第八部分、企業(yè)如何體現(xiàn)自身的定位與品牌理念：

一、基礎(chǔ)定位

1、 logo與名稱

2、精神圖騰與品牌口號

3、創(chuàng)始人

二、“硬的定位”和“軟的定位”

案例：凡客

案例：哈雷摩托

第二步：設(shè)置傳播源

第九部分、企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)放大流量入口？

一、互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道：

1、騰訊體系.

2、百度系

3、社交平臺(tái)

4、針對某一群體的APP

5、各大主流博客

6、線下

二、如何時(shí)借互聯(lián)網(wǎng)放大千倍流量入口

1、將客戶入口放大10倍

2、將轉(zhuǎn)化率提升10倍

3、將價(jià)值放大10倍

第十部分：企業(yè)新媒體營銷運(yùn)營策略經(jīng)驗(yàn)

一、大型企業(yè)的自媒體移動(dòng)策略總結(jié)

1、自媒體寫推廣文案效果比企業(yè)原創(chuàng)好10倍以上

2、現(xiàn)在做微博微信廣告區(qū)別

3、廣告語命名法的設(shè)計(jì)規(guī)則

4、網(wǎng)絡(luò)廣告素材設(shè)計(jì)的5個(gè)元素

5、自媒體的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

6、微信朋友圈的潛規(guī)則

7、提升訪問量1000倍的標(biāo)題設(shè)計(jì)11大招式

二、如何運(yùn)營自媒體微博？

1、如何寫好120字的微博？

2、新媒體的文摘技巧

3、做個(gè)人自媒體的心態(tài)

第十一部分、社群的構(gòu)建與運(yùn)營

1.建群之術(shù)：建群五步法與操作解析

2.靈魂：價(jià)值共鳴與社群內(nèi)的角色設(shè)定

3.結(jié)構(gòu)：亞文化的建立與社群結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

4.進(jìn)化：核心人物與社群成員的價(jià)值輸出

5.運(yùn)營：激活社群活力的“四感”建設(shè)

6.復(fù)制：如何構(gòu)建你的核心群網(wǎng)絡(luò)