中小企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)

第一章  破解中小企業(yè)營(yíng)銷困境
中小企業(yè)在大企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，一刻也沒(méi)有停止自己發(fā)展的腳步。但是企業(yè)雖然保持了平穩(wěn)發(fā)展，也面臨很多困難和問(wèn)題，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，營(yíng)銷渠道的困境，以及戰(zhàn)略管理的誤區(qū)等等。

第二章  中小企業(yè)面臨的營(yíng)銷機(jī)遇
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為中小企業(yè)帶來(lái)良好的機(jī)遇。中小企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小,實(shí)力較弱,雖然有很好的技術(shù)產(chǎn)品,但由于信息不對(duì)稱,無(wú)法使顧客知道并訂購(gòu)自己的產(chǎn)品,而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)則為中小企業(yè)帶來(lái)先進(jìn)的信息手段,從而為中小企業(yè)創(chuàng)造與大企業(yè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

第三章  塑造營(yíng)銷系統(tǒng)之魂
營(yíng)銷系統(tǒng)中很多專家都把提高銷量當(dāng)成靈魂，但真正營(yíng)銷大師的共鳴卻是：營(yíng)銷系統(tǒng)的靈魂，是打造銷售平臺(tái)。營(yíng)銷系統(tǒng)的建立，必須以掌握如何策劃有價(jià)值產(chǎn)品，并且研究客戶消費(fèi)需求，提供超值產(chǎn)品，同時(shí)以培養(yǎng)人才為主導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)晉升機(jī)制，并且，做到利潤(rùn)分享，各崗分配體系合理，同時(shí)建立客戶價(jià)格關(guān)系。不斷強(qiáng)化銷售平臺(tái)的五要素：有價(jià)值產(chǎn)品，銷售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷機(jī)制，銷售流程，市場(chǎng)容量構(gòu)成。

第四章  營(yíng)銷系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題由來(lái)已久。中國(guó)自秦代開(kāi)始，歷代王朝都有法定度量衡標(biāo)準(zhǔn)以及法定違反標(biāo)準(zhǔn)的罰則。標(biāo)準(zhǔn)化包括制定標(biāo)準(zhǔn)和貫徹標(biāo)準(zhǔn)，已取得世界上各國(guó)和國(guó)際社會(huì)的重視。而現(xiàn)狀是大型企業(yè)都在不斷提升標(biāo)準(zhǔn)化水平，但是中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)卻被忽視了。