項次

授課課綱

授課教師

時數(shù)

一

互聯(lián)網(wǎng)＋的新思維

<互聯(lián)網(wǎng)＋>

1.    “互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)與進(jìn)程

2.                   互聯(lián)網(wǎng)+各行各業(yè)

3.                   “互聯(lián)網(wǎng)＋”的新基礎(chǔ)設(shè)施：云網(wǎng)端

(1) 云計算、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施強勢突破

(2) 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施快速滲透

(3) 智能終端、APP應(yīng)用異軍突起

(4) 新基礎(chǔ)設(shè)施疊加于原有基礎(chǔ)設(shè)施之上，發(fā)揮更大作用

4.                   互聯(lián)網(wǎng)＋”的新分工體系包含了共享經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和眾包合作三方面

5.    “互聯(lián)網(wǎng)＋零售業(yè)”

(1) 中國，網(wǎng)絡(luò)交易正在成為零售業(yè)的主流

(2)                電子商務(wù)實現(xiàn)“外需+WTO”轉(zhuǎn)向“內(nèi)需+互聯(lián)網(wǎng)”

(3)                網(wǎng)絡(luò)零售中的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新

6.    “互聯(lián)網(wǎng)＋批發(fā)業(yè)”

(1)               傳統(tǒng)批發(fā)的式微與在線批發(fā)的興起

(2)               在線“產(chǎn)業(yè)帶”讓零售商直達(dá)原產(chǎn)地好貨源

(3)               “產(chǎn)業(yè)帶”通過O2O打通零售端與制造端

7.    “互聯(lián)網(wǎng)＋制造業(yè)”

(1)   互聯(lián)網(wǎng)催生C2B商業(yè)模式

(2)   電子商務(wù)倒逼制造業(yè)升級

(3)   電子商務(wù)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的系統(tǒng)性變化

8.    “互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)”

(1) 跨境電商幫助“中國制造”利潤回歸

(2) 跨境電商凸顯中國制造優(yōu)勢

彭方石

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二

新常態(tài)時代來臨互聯(lián)網(wǎng)+對房地產(chǎn)業(yè)的影響

1.      結(jié)構(gòu)性減速：投資驅(qū)動工業(yè)化高增長向效率驅(qū)動城市化穩(wěn)速增長過渡：

2.       經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期（過去習(xí)慣通過擴(kuò)大投資、上項目和提供優(yōu)惠政策、從增量上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，現(xiàn)在強調(diào)是存量調(diào)整）

3.       從潛在、階段性過剩轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H和長期過剩；從低端、局部過剩轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨?、全局性過剩

4.       房地產(chǎn)服務(wù)和房屋制造的整合

5.      基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通，物聯(lián)網(wǎng)新房屋設(shè)計思維

6.      智能化成房地產(chǎn)業(yè)新特征

(1)    智慧住宅

(2)    智慧辦公室

(3)    智慧商場

(4)    智慧酒店

(5)    智慧停車場

7.      市場競爭逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化

8.      推動綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式

6.      新城鎮(zhèn)化帶來房地產(chǎn)的改變

新常態(tài)九大特征：

１模仿型排浪式消費階段基本結(jié)束，個性化、多樣化消費漸成主流

２基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通和一些新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式的投資機(jī)會大量涌現(xiàn)

３我國低成本比較優(yōu)勢發(fā)生了轉(zhuǎn)化，高水平引進(jìn)來、大規(guī)模走出去正在同步發(fā)生

４新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、小微企業(yè)作用更凸顯，生產(chǎn)小型化、智能化、專業(yè)化將成產(chǎn)業(yè)組織新特征

５人口老齡化日趨發(fā)展，農(nóng)業(yè)富余人口減少，要素規(guī)模驅(qū)動力減弱，經(jīng)濟(jì)增長將更多依靠人力資本質(zhì)量和技術(shù)進(jìn)步

６市場競爭逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化為主的競爭

７環(huán)境承載能力已達(dá)到或接近上限，必須推動形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式

８經(jīng)濟(jì)風(fēng)險總體可控，但化解以高杠桿和泡沫化為主要特征的各類風(fēng)險將持續(xù)一段時間

９既要全面化解產(chǎn)能過剩，也要通過發(fā)揮市場機(jī)制作用探索未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

彭方石

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三

脫穎而出的互聯(lián)網(wǎng)＋戰(zhàn)略

（以房地產(chǎn)業(yè)為例的沙盤推演）

1.     商業(yè)模式

(1) 長尾模式：初始固定投入與邊際投入分工

(2) 眾包模式：把難題交給眾人去解決

(3) 體驗?zāi)Ｊ剑焊⒅赜脩舻膮⑴c、體驗和感受

(4) 免費模式：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)免費而增值業(yè)務(wù)收費

2.  移動互聯(lián)網(wǎng)思維

(1) 碎片化思維：地點、時間、需求碎片化

(2) 粉絲思維：得粉絲者得天下

(3) 焦點思維：如何做減法，將焦點戰(zhàn)略做到極致

(4) 快一步思維：如何加速找到快速發(fā)展的方法

(5) 第一思維：如何定位成為行業(yè)第一

3.  傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)的移動思維

(1) 改變生活方式

(2) 改變交流方式

(3) 改變購買方式

4.  注重移動新媒體的影響力

(1) 微信：自媒體／公眾帳號／朋友圈

(2) 微博：自媒體／企業(yè)版微博

(3) APP：專業(yè)媒體／內(nèi)嵌媒體（推播）

彭方石

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四

房地產(chǎn)銷售新的平臺模式

1.   C2C模式

2.   B2C模式

3.   B2B2C模式

4.   C2C+O2O模式

5.   B2C+O2O模式

彭方石

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五

讓企業(yè)營收立即成長的互聯(lián)網(wǎng)絕招

1.         擬定房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海飛行計劃

(1)    隱藏的資產(chǎn)

(2)    被忽略的機(jī)會

(3)    成效欠佳的工作

(4)    被低估的關(guān)系

(5)    未被充分利用的分銷通路

(6)    未使用的銷售系統(tǒng)

(7)    不熟知的行銷方法

2.        擬定營收成長方案

(1) 增加客戶數(shù)

(2) 增加平均交易金額

(3) 增加購買頻率

彭方石

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六

房地產(chǎn)銷售互聯(lián)網(wǎng)＋的戰(zhàn)略規(guī)劃（實作）

1.       企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)愿景

2.       短／中／長期目標(biāo)設(shè)定

3.       互聯(lián)網(wǎng)具體作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)

4.       訂定時間表

5.       工作執(zhí)行預(yù)算

6.       工作執(zhí)行與校正

7.       績效追蹤與回饋

彭方石

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合計

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