商務(wù)談判技巧

商務(wù)談判是經(jīng)理人必備的重要技能之一，本課程綜合經(jīng)典的談判理論和方法，系統(tǒng)性梳理商務(wù)談判的各個(gè)要素及其優(yōu)化組合，比如利益、實(shí)力和戰(zhàn)術(shù)等。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，幫助學(xué)員用既定的策略準(zhǔn)備一個(gè)談判，并有針對(duì)性地尋找有效提高個(gè)人談判水平的突破行為。

課程時(shí)間:  2天

課程對(duì)象：

經(jīng)理人、銷售人員、營(yíng)銷部門和采購(gòu)部門經(jīng)理

課程目標(biāo)：

n  正確、全面的認(rèn)知商務(wù)談判技巧

n  掌握商務(wù)談判溝通的基本原則

n  掌握雙贏談判戰(zhàn)術(shù)

n  通過大量的練習(xí)，使學(xué)員能夠根據(jù)具體情景靈活應(yīng)用各種商務(wù)談判技巧

課程大綱：

n  商務(wù)談判

n  商務(wù)談判的目的

n  商務(wù)談判的種類

n  商務(wù)談判的法則

n  商務(wù)談判的流程

n  商務(wù)談判的策略

n  確定談判的可能性

n  談判前期策劃

n  如何有針對(duì)性談判調(diào)研

n  局勢(shì)分析

n  設(shè)定談判目標(biāo)

n  議價(jià)談判的技巧

n  報(bào)價(jià)策略

n  價(jià)格談判讓步模式

n  案例研討

n  談判的技巧

n  應(yīng)付不同性格的談判對(duì)手

n  如何提出有創(chuàng)造性的建議

n  如何掌控談判節(jié)奏，掌握主動(dòng)

n  怎樣打破談判中的僵局

n  可能面臨的壓力及應(yīng)對(duì)方法

n  案例研討