課程看點：以采購人員最頭疼的降低成本視角，來詮釋采購成本管理和改善的全面方法和運用技巧。

大量案例生動實用；采購技巧的實戰(zhàn)演練

課程目標

采購們會發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？

您是否常常碰到難以完成的降價任務(wù)？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味。。。。。。采購越來越力不從心。

供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實是“我們不斷對”綿羊“供應(yīng)商們下壓降低成本的指標，可是那些壟斷行業(yè)的“老虎“供應(yīng)商們拿著超高利潤卻就是不配合降低成本的舉措。

本課程重點：成本管理方法+現(xiàn)場實戰(zhàn)演練  

參加對象

采購部門。

培訓(xùn)課時

2天 課時設(shè)計- 1天供應(yīng)戰(zhàn)略/采購物料特性介紹，1天成本管理 理論60%+實戰(zhàn)40%        

課程大綱

l  采購需求分析

2  采購材料分類

2  采購材料的規(guī)格要求

2  供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型

2  工具使用―――標桿法；

2  如何確認產(chǎn)品合理的功能需求

2  物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定

2  角色練習/案例分析—產(chǎn)品功能的思考

l  采購戰(zhàn)略之采購價格/成本路線圖

2  采購戰(zhàn)略介紹

2  采購價格/成本路線圖規(guī)劃方法

2  供應(yīng)定位模型

2  采購的4種戰(zhàn)略

2  影響采購戰(zhàn)略的四大因素

2  采購組合分析

2  供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂

2  根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的采購戰(zhàn)略

2  自制或外購決策的制定

2  供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI

l  采購成本分析Cost Analysis

2  供應(yīng)商的四種定價方法 4 types of pricing system

2  全面成本的觀念改變了采購人員的角色 buyer’s role change dueto Total Cost

2  成本構(gòu)成 CostStructure 

2  采購方成本構(gòu)成 Buyer side Cost Structure

2  供應(yīng)商價格構(gòu)成Supplier’s Price Structure

                 如何分析供應(yīng)商的詳細材料費用？

                 如何分析供應(yīng)商的加工費用？

                 如何了解供應(yīng)商的利潤合理性？

2  交貨周期對于成本的影響 delivery term impact on cost

2  產(chǎn)品生命周期對采購成本的影響

2  價格分析方法 Price Analysis----報價單分析的31條經(jīng)驗

2  如何制定標準件（商品）的價格模型？

2  案例分析1：財務(wù)知識訓(xùn)練

2  案例分析２：某跨國公司閥門供應(yīng)商報價分析和目標價格的制定

2  案例分析3：標準電子元器件的價格模型

2  價格分析步驟 Price Analysis steps

2  工具使用―――８０／２０法則  tools used:Pareto Principle

2  角色練習/案例分析case study 

l  降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判 Cost Down Strategy 

2  采購成本路線圖&談判的設(shè)計和執(zhí)行

2  案例 如何設(shè)計物料成本路線圖和未來成本降低規(guī)劃？

2  現(xiàn)在 (focus on Present)

2  降低成本的15種方法

2  供應(yīng)商要求調(diào)價的理由 supplier reasons on price increase

2  單一供應(yīng)商的10種談判方式 10 types of negotiation methods withsingle source supplier

2  強勢供應(yīng)商談判降低成本的方法