招商哥一直都認為,招商不能走一步看一步,經銷商能不能賺到錢,有哪些利益點可以幫助他賺錢,能幫他賺錢的方式是什么,招商哥專業(yè)團隊通過多年的招商經驗,總結出了一體化的招商運營模式。

事實上,招商是基于資源整合的目的,利用經銷商在當地市場的網絡,實現產品銷售。其優(yōu)勢是通路建設速度快,加快了產品市場滲透速度,爭取競爭先機,同時建設和維護成本相對較低。

這種招商模式,就是在基于整合企業(yè)內外資源的基礎上,不僅對招商的每個環(huán)節(jié)進行有效的掌控,同時要切實為企業(yè)、經銷商提供一套市場動銷的實操方案。著名招商哥專業(yè)團隊認為:贏利能力實質是經銷商做產品時的投入產出比,這涉及到經銷商價值鏈、利益點的形成以及風險控制問題。

招商哥一直都認為,招商不能走一步看一步,應該預置連鎖反應應對機制!經銷商能不能賺到錢,有哪些利益點可以幫助他賺錢,能幫他賺錢的方式是什么,招商產品是單一產品,還是產品組合,此外產品的變現能力即產品動銷,關系到經銷商贏利預期時間的長短,而產品定位、價格設計、通路運作、促銷、廣告宣傳等又是影響終端動銷的重要因素。

首先這里就是要解決產品概念的提煉,產品的品牌內涵支撐,產品的競爭力等諸多因素,從一個戰(zhàn)略角度來解決企業(yè)將怎么做的問題。企業(yè)自我定位:

第一點是產品的定位,目標消費者群,產品的自身特點的定位

第二點是目標人群的定位。

第三點是價格的定位。

第四點是經銷商標準的確定,經銷商的標準建立了

第五點是經銷商劃分經銷區(qū)域、制定經銷政策就有了依據。

然而,系統(tǒng)性招商關鍵環(huán)節(jié)的有效掌握,包括邀約、接聽的技巧、企業(yè)內部人員的培訓、追訪的規(guī)范、招商會議的規(guī)范、簽約的規(guī)范、追款的規(guī)范、經銷商資料庫的建立、招商廣告計劃的制定、招商的費用預算、對經銷商的服務、這都是一體化招商的關鍵環(huán)節(jié)!

招商中策劃力、培訓力往往直接就決定了招商的成敗。根據不同市場條件,招商哥專家組策劃打造出的開發(fā)模式往往就是整個企業(yè)招商的主線。既可以單獨執(zhí)行,也可以混合使用。策劃模式的可行與否,執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行,對細節(jié)進行很好的把握,這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場銷售力。

招商哥總結:必須構建一支實戰(zhàn)的招商團隊方可達到招商效果,并不是企業(yè)短時間招聘一些人員簡單培訓后就匆忙上陣,做不出結果志氣大大削減,連廣告費、促銷費也白白浪費了。

因此企業(yè)應立足實際,依托一支實戰(zhàn)團隊打硬仗的路線,專家組全程招商策劃指導,同時通過策劃力、團隊力、執(zhí)行力三駕馬車齊頭并進,推薦招商工作的推進,彰顯招商的英雄本色。

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近年來,招商哥一直致力于研究招商困局,希望能促進招商產業(yè)的良性發(fā)展帶動中小企業(yè)迅速盈利,實現速度沖擊規(guī)模的企業(yè)效應。在理論探討的同時更多的用實際行動,用實證來解決很多企業(yè)的困惑,規(guī)避招商企業(yè)和代理商的風險。

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