#會議營銷，很多人卻并不知道怎么開會#

會議看似是招商場景的體現(xiàn)，是企業(yè)最快速收攏現(xiàn)金流的方式。但是依然有很多人不知道會議怎么開，甚至對招商的會議有錯誤的認知，以為只要在會議上，介紹產(chǎn)品，過度承諾，有優(yōu)惠方案，能把貨賣出去，就是會議營銷，就是成功的會議招商。

1.會議營銷的會前會

這個方面，很多的企業(yè)做會議時，都會忽視。很多企業(yè)甚至都不知道為何要開會前會？會前會我們又叫啟動會，是為會議的邀約，會議的準備，做預熱和確定目標的。設定本次會議的目標，每個人的個人目標的確定，邀約的對象和設定邀約的名單等準備工作。這也是為什么有的人開會，但是保障不了會議人數(shù)，就是這個道理。所以會前會很重要。

而會前會就是一個篩選和預算的過程，如果場場會議能保證出場率，最終大會的人數(shù)就能保證。為什么有的公司會議到場率那么高，就是會前會把客戶篩選好了，該來的基本會來。

2、會議營銷的會務培訓會

開完會前會，邀約版塊八九不離十，那這個時候，會議前就是團隊的會務培訓會；首先是會議崗位的安排，定崗定位，各司其職；什么是簽到，什么是門神，什么是助教，什么是站白班等等很多標準和配合的事項。如何配合老師成交；提前挑選好主持人，主持人現(xiàn)階段分為培訓型主持人，活動型主持人；合適會場客戶群體的主持，能提高會場氛圍和銜接會場流程。還有會議的優(yōu)惠方案，人員布局，腳本的演練等等。甚至如何設定核心客戶提前卡單收錢。

3.會議招商會

前面2個會的準備后，也預熱好了，那么就到了我們的會議營銷，收割的環(huán)節(jié)，通過會場的氛圍，講師的塑造，產(chǎn)品方案的提前布局，達成合作和裂變方案的下達。這個會要開好，其中現(xiàn)場的講師，主持人，dj，門神是4個很重要的環(huán)節(jié)，需要不斷調(diào)整和把控。其他所有崗位配合和協(xié)助。助教篩選現(xiàn)場意向客戶，批量式成交。

4. 三場會，其實是一個遞進的鋪墊成交過程

三場會下來，從啟動到預熱到準備到收割，成交；這就是典型的消費者從認知產(chǎn)品到購買產(chǎn)品的全流程，只不過被會議營銷濃縮和替代了。所以招商哥老師課程上說到，會議營銷是招商的一個場景展示；前期的預熱，布局，以及策劃是很重要的。

5.會議營銷也要適應新時代

當然隨著5G時代的來臨，會議營銷更加偏向于小圈子經(jīng)營，要從千人會盡量向小團體，小組織轉(zhuǎn)型，為團體客戶提供更好的優(yōu)質(zhì)服務和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主，才能適應這個嶄新的時代。

綜上5點所述，做一場成功的會議，需要提前做好會議營銷。不要不懂裝懂，不要不會還死撐，不要懵懵懂懂去嘗試。