隨著5G時代的發(fā)展，會議營銷逐漸成為一種有效的銷售方式，如果說其他形式的銷售稱之為“一對一”，那么會議營銷就是“一對多”。更主要的是會議營銷相比較其他方式更容易批量式銷售，因而被諸多廠家所青睞，現(xiàn)實生活中我通常會聽說很多成功的會議營銷，殊不知，失敗的比成功的會議還要多，那是什么在左右著會議營銷的效果呢？我們就一起探討一下。

漏洞一：“一對一”欠缺，請不來客戶

會議營銷，雖然是一對多式成交，但是前期邀約，和客戶的溝通以及對客戶時間的付出，對你甚至企業(yè)深度認(rèn)可。現(xiàn)在市場不缺產(chǎn)品，那么他愿意掏錢，原因只有一個：認(rèn)可你，在認(rèn)可企業(yè)，最后才是產(chǎn)品?？蛻舳己苊?，壓力都很大，沒時間聽你講故事瞎扯淡，如果你的日常動銷和鋪墊沒有做到位，那么你也不要指望客戶會在會議現(xiàn)場給你驚喜。

招商哥建議：強(qiáng)化日常工作中的一對一和客戶基礎(chǔ)檔案建立與客情維護(hù)，日建立起相互信任和深度認(rèn)可的客情關(guān)系。

漏洞二：準(zhǔn)備不夠充分，客戶不待見

很多會議營銷，客戶求爹爹告奶奶，終于把客戶邀約來了，可是會議又沒有準(zhǔn)備充分，沒有接待，沒有引導(dǎo)，沒有服務(wù)，甚至簽個到難死了，辦理住宿找不到人，就個餐等半天，體驗感超級差，無法充分演繹產(chǎn)品，和塑造你的企業(yè)，達(dá)不到客戶沖動買單的爆破點。同時客戶想的是，趕緊逃離現(xiàn)場，回家舒舒服服的喝口茶。

招商哥建議：會議要定崗定位，設(shè)定流程，同時要以客戶為中心，保證客戶良好的體驗感，實在不會去看別人是怎么做會議會務(wù)的，不斷改進(jìn)和更新。

漏洞三：唯利是圖太狠，客戶很逆反

會議營銷雖然大家都知道是為了業(yè)績；但我們團(tuán)隊不能形同鬼魅，如影相隨。邀約就拉單，剛到會場簽到拉單，好不容易可以了解公司相關(guān)福利還拉單。臺上講大方案，下面講小方案。從開始到結(jié)束，客戶整個沒有體驗到會議鮮活感。整個被業(yè)務(wù)人員“圍追堵截”，客戶心力憔悴，只能是一聲嘆息，從此留下心結(jié)。

招商哥建議：利用好會議現(xiàn)場拉單時間，在客戶充分了解企業(yè)、產(chǎn)品和市場開發(fā)意圖之后，集中拉單，同時自己要吃透產(chǎn)品和政策，介紹起來游刃有余！

漏洞四：主持，講師很不給力，現(xiàn)場直擊冰點

主持是會議營銷很重要的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場氛圍帶動，流程引導(dǎo)，企業(yè)塑造，嘉賓介紹，會議規(guī)則設(shè)定等等很多鋪墊版塊和氛圍版塊都是主持人主要責(zé)任，因此，我們要看會議的屬性，去對應(yīng)合適的主持人。

講師是會議營銷另一個重要的環(huán)節(jié)，客戶對企業(yè)的對該項目的認(rèn)可和體驗感強(qiáng)不強(qiáng)，取決于講師。統(tǒng)一現(xiàn)場的價值觀和思想，促成合作。

所以我們的主持和講師，不能像個木偶一樣只管按照流程搞根本不管現(xiàn)場客戶的“死活”，要知道聽課的人要比講課的人難受多了。能夠在臺下聽你講講企業(yè)和產(chǎn)品實屬不易了，一定要依據(jù)客戶的喜好，安排好互動的項目，熱烈的氛圍，讓客戶逐步舒緩和釋放自己，開始參與到你設(shè)定的情境中來，才能夠形成一些意外的大單，甚至能夠帶動現(xiàn)場的氣氛。

招商哥建議：對主持人和講師，要有考核制度，不是什么人都可以當(dāng)講師和主持人的，就算是湊合，也要進(jìn)行必要的崗前對接和溝通。

漏洞五：完美的客戶服務(wù)

客戶合作后，就不管不問，愛理不理，讓客戶反差太大。會議營銷只是企業(yè)銷售的一種方式。那么售后的服務(wù)就彰顯重要了，我們要歡送我們的客戶，我們要客戶享受合作后的高級待遇，例如頒牌匾，給身份，辦歡送會，晚宴或者送禮物特產(chǎn)等等很多方式方法。

招商哥策略：客戶享受到平時很難享受到的禮遇和榮譽(yù)，為業(yè)務(wù)人員上門跟蹤和后續(xù)客情，打下堅實基礎(chǔ)！

一場成功的會議有很多點組成，以上五點不實會議營銷的全部，但是對與會營銷而言相當(dāng)重要，牽一發(fā)而動全身，一點不到位，點點不到位，可能會導(dǎo)致整個會議投入打水漂，所以稱之為：會議營銷的五大死穴！