企業(yè)招商能說會(huì)道很重要，但一定要懂得營銷。
招商哥老師分享招商的關(guān)鍵在于簡單直接粗暴收錢。
招商絕對是一件特別考驗(yàn)?zāi)芰Φ氖虑椋还芮捌谀阌袦?zhǔn)備怎么樣大量的調(diào)研工作?如何獲取意向，客戶的信息如何快速獲取加盟商，門店經(jīng)銷商的策略和方案？如何才能讓這些信息變成簽單的轉(zhuǎn)化等等，但最終的結(jié)果都是源于是否招到商這么簡單的問題上，每個(gè)簡單的問題背后的每個(gè)流程，每個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都考驗(yàn)著真金白銀的能力，所以一個(gè)有招商經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ娜?，?huì)是一個(gè)簡單直接對結(jié)果負(fù)責(zé)任的人。將過程簡單化，直接對結(jié)果負(fù)責(zé)是招商最大的優(yōu)點(diǎn)，也是每一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該學(xué)習(xí)的入門級基礎(chǔ)知識(shí)。
招商哥老師說，成功的招商會(huì)，一定要有成功的招商路演。一場不以收錢為目的的招商會(huì)是在耍流氓。
而一場失敗的招商會(huì)理由有幾個(gè)世紀(jì)那么多。例如會(huì)議流程設(shè)計(jì)是否合理？會(huì)務(wù)安排是否俱全？客戶調(diào)研是否明確？成交環(huán)節(jié)怎么配合，等等。都是需要面面俱到的。
在所有的招商路演中，什么樣的路演最受歡迎呢？有矛盾有沖突話題，最后被強(qiáng)大的影響能力迎刃而解，并迅速發(fā)揮的那種，這樣的路演往往會(huì)把會(huì)場推向一個(gè)小高潮，最終在推出方案，往往會(huì)提高現(xiàn)場的簽單率。
一個(gè)成功的招商路演的人，分享的人，絕不會(huì)在舞臺(tái)上炫技，而是把企業(yè)的新生通過演說的方式大膽的詮釋出去一個(gè)成功的分享案例，同樣也不是華麗的PPT可以比擬的，而是融合了公司以前做到的落地的實(shí)際情況，完美的展示出來。
以上兩個(gè)招商思維的認(rèn)知，可謂是讓人受益匪淺的兩個(gè)方面，所以我們的企業(yè)家學(xué)員想要學(xué)到更多的，針對于招商板塊的知識(shí)點(diǎn)，可以關(guān)注招商哥。
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