銷冠是每個銷售員的夢想，掙大錢、出大名、成大腕，可是為什么你離銷冠的路還辣么遙遠咧？也許不是你不努力，恰恰是被這幾種固有思維給限制住了……

No.1總追著客戶他會嫌煩

每天拿起邀約電話是不是特糾結(jié)？打還是不打呢？客戶會怎么說呢？他會怎么想呢？一周前才聯(lián)系過人家說沒空啊。是不是還要打呢？呃，通了，響鈴7聲沒人接……于是你的心頭略過一絲慶幸，真的是沒空?。?/span>

親，不要再自己欺騙自己啦，真正想買房的客戶不會因為你給他分享了項目信息而討厭你，也不會因為你反復(fù)邀約而恨你全家。事實上，他正等著一個理由能再到售樓處，正等著有人對他進行逼定。客戶在買房的過程中是反復(fù)思量的，面對多個項目、不同的產(chǎn)品，事實上哪個公司的銷售員能真正打動他，他就會選擇誰。

我們常說，“銷售不跟蹤，萬事一場空”。來自客戶銷售心理分析的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，客戶成交大多發(fā)生在銷售員跟進的4-11次之間。所以大膽地邀約你的客戶吧，給他一個再次到訪的理由。

No.2沒有業(yè)績因為產(chǎn)品沒優(yōu)勢

你是否渴望這樣的項目，知名度高，廣告做的好，地球人都知道；客戶到訪率高，每天都有客戶談；產(chǎn)品沒什么問題，位置良好，配套齊全，戶型合理，園區(qū)好景觀也不錯，重點是價格不貴，客戶都能接受。醒醒吧，世界上沒這樣的產(chǎn)品，就是真有這樣的產(chǎn)品老板還請你作甚？隨便找上幾個小姑娘，接待接待，倒杯水，客戶也就簽單了。

好產(chǎn)品是個相對的概念，沒有純粹意義的十全十美的產(chǎn)品。你當下所賣的產(chǎn)品就是最好的產(chǎn)品。作為銷售人員如果你不愛自己的產(chǎn)品，那就不會有人喜歡你的產(chǎn)品。請你不要再費盡心思去研究誰家的產(chǎn)品更好了，相信你當下的選擇，有那功夫，多寫點話術(shù)，多挖掘挖掘產(chǎn)品的價值，相信自己的房子一定是最好的。

No.3客戶不買是他自己的問題

你覺得那些不再回來的客戶到底是什么原因呢？可能你覺得是產(chǎn)品問題，預(yù)算問題?？赡苣銜J為沒買房肯定是客戶自己的原因。那么我告訴你個事實吧，客戶沒買房是因為——煩你！可能還沒張嘴，客戶已經(jīng)做出了基本判斷。當我們與客戶相識后，讓客戶喜歡看到你并愿意繼續(xù)看到你，成交實際上已經(jīng)實現(xiàn)了一半。如果客戶不喜歡看到你的話，那么你連介紹產(chǎn)品的機會都沒有了。所以每天出門前，多照照鏡子多觀察一下自己，看看怎樣的自己可以最吸引人。當你張嘴時，請說“能聽懂、合邏輯、易溝通、不招人討厭”的人話。“錯”、“您說的不對”、“不是這樣的”、“您先聽我說”、“您確定嗎”、“這您就不懂了”哦，買嘎得！客戶不回來就算對你好了。

No.4價格低才好賣

銷售員請謹記，賣掉產(chǎn)品是本分，賣出利潤是榮耀。如果產(chǎn)品都跌破底價，公司都不玩了，你上哪兒領(lǐng)傭金？只有幫助公司賣出高利潤我們才能有高收益。上千萬的豪宅同樣也很“貴”，如何成交呢？其實也是一個展示產(chǎn)品價值的過程，樣板間的石材，物業(yè)管家的貼身服務(wù)，園林景觀、看房動線都能夠告訴客戶這個房子“值”在哪里。每一個項目都有它有價值的地方，就看銷售人員會不會去尋找和講述，當客戶越來越多地搜集到房子的價值，認為投入會帶來更大的回報，成交就不再是問題。真正的銷冠，敢于直面片區(qū)中的高價，敢于破解價格的難題。

No.5不賣房是公司體制問題

“我們團隊的執(zhí)行力有問題，營銷策略有問題，說到底我們公司的戰(zhàn)略就有問題。”親，你這心操碎一地啊，等你先當上總經(jīng)理再操心戰(zhàn)略吧。先不談公司體制到底有沒有問題，有沒有問題也不是咱銷售員該操的心??！或許你看到了公司中一些問題，也或許你的利益受到了些許影響，面對這種狀況，一選擇跟公司再見，另謀高就，二選擇閉上bibi的嘴，上大街拉訪去。請問“體制有問題”的公司有銷冠嗎？別為自己找借口啦，發(fā)單兒去吧。

No.6工作只有8小時

“我的生活不能被工作影響，我要努力工作，開心生活?！毙值?，你要知道開心生活的前提是好的物質(zhì)條件，否則也只是自欺欺人罷了，好的物質(zhì)條件靠什么創(chuàng)造呢？一個成功的銷售人員，工作時間絕不可能只有8小時，晚上正是外出拉訪最好的時機。午休時正是跟客戶溝通最佳的機會。夜深人靜正是時候總結(jié)一天工作，為接下來的目標完成做計劃?？臻e時結(jié)交人脈，擴大客戶基數(shù)，就是連做夢銷冠們都會夢見談客戶。如果你確定你要“朝九晚五”，請選擇一份文職類的工作，如果你確定你的人生終將與眾不同，那么站穩(wěn)了別趴下，努力工作多一小時，你的收獲大別人幾倍！