商業(yè)地產(chǎn)高效招商團隊打造與招商管理模式解讀

【課程收獲】       

• 導(dǎo)師具有多年從事商業(yè)地產(chǎn)項目招商管理經(jīng)驗，透過現(xiàn)身說法以實戰(zhàn)經(jīng)驗為重；

• 全面分享優(yōu)秀商家背景資料及選址要求，拓寬招商思路，為招商談判墊定基礎(chǔ)，可借鑒性強；

• 歡迎學(xué)員帶上項目方案討論，導(dǎo)師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解學(xué)員難題；

   

   

  【培訓(xùn)大綱】 

  重點：

  模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及新興業(yè)態(tài)

  超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及主要商家

  專題研討：購物中心去百貨化趨勢分析

  娛樂業(yè)態(tài)與購物中心的結(jié)合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、景觀娛樂等

  專題研討：如何購物中心體驗性功能的強化

   

  重點：模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團隊組建

        招商基礎(chǔ)知識

        招商團隊組織架構(gòu)

        招商團隊的功能

        集權(quán)與分權(quán)的團隊設(shè)計

        招商中心職、權(quán)、責明確的功能設(shè)計

        招商工作術(shù)語

        招商工作的核心文件

        招商工作中的租賃合同

        租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性

        招商代理的工具

        招商培訓(xùn)和安排

        招商各節(jié)點把控

   

  案例解讀：商管系統(tǒng)各項業(yè)務(wù)審批事項與流程

   

  模塊三、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計及業(yè)態(tài)布局

        市場調(diào)研

        項目定位研討

        租賃決策文件

        項目業(yè)態(tài)規(guī)劃

        業(yè)態(tài)的選擇

        配比的問題

        落位與分布的問題

   

  案例解讀：某萬達廣場市場調(diào)研與商業(yè)定位

   

  重點：模塊四、計劃的編制工作流程

        招商計劃的制定工作流程

        招商決策工作流程

        招商費用控制的原則

  案例解讀：濟南魏家莊萬達廣場招商策劃案

   

  1    背景分析

  2    商業(yè)定位

  3    經(jīng)營規(guī)模定位

  4     公司戰(zhàn)略規(guī)劃

  5     招商戰(zhàn)略規(guī)劃與原則

  6     招商價格

  7     招商設(shè)計

  8     招商條件及政策

  9     招商工作程序

  10    招商可能存在和發(fā)生的問題和建議

   

  案例解讀：商業(yè)廣場籌建期計劃指引

   

  模塊五、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測算

        招商目標客戶的研究

        目標商家行業(yè)劃分

        招商策略

        異地招商和本地商家的有機結(jié)合

        招商手段

        市場調(diào)研與環(huán)比租金策略

   

  模塊六、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動階段

        招商通知

        意向品牌及儲備品牌對接

        品牌落位

        合同準備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案

        招商手冊

        招商工作計劃

        企業(yè)宣傳計劃

  模塊七、招商實施階段

        招商人員培訓(xùn)

        招商口徑

        租賃合同審批流程及權(quán)限

        招商大會

        招商工作匯報制度

        招商分析會

        招商節(jié)點把控

        企劃宣傳配合活動

  重點：模塊九、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調(diào)整要點

        購物中心的經(jīng)營分析與經(jīng)營輔導(dǎo)：

  經(jīng)營分析與預(yù)警管理

  有效的租戶經(jīng)營輔導(dǎo)

  建立品牌庫

        品牌排序及定級

        品牌考核標準

        掉鋪預(yù)案

        開業(yè)前合作品牌資源庫建立

        開業(yè)后品牌調(diào)整

   

  模塊十、招商談判關(guān)鍵點

        合作條件面談判要點

        商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點

        財務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點

        營業(yè)管理面談判關(guān)鍵點

        作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點

        招商談判技巧

        運營管理中的租約談判

   

  重點：模塊十一、二次招商涉及的問題

   

  二次招商的原則與注意事項

  二次招商的作業(yè)流程

  二次招商的相關(guān)策略

  品牌的整合重塑

   

  重點：模塊十二、商業(yè)地產(chǎn)的推廣與運營

  新場籌備及開業(yè)企劃工作要點

  招商工具的設(shè)計與制作：招商手冊、招商PPT、招商話術(shù)培訓(xùn)

  招商大會基本流程與注意事項

  開業(yè)慶典流程與注意事項

  推廣戰(zhàn)略與推廣目標的設(shè)定

  推廣戰(zhàn)略的分類

  推廣計劃與推廣活動

  推廣計劃如何與CRM的結(jié)合應(yīng)用

  公關(guān)關(guān)系的手段與危機公關(guān)策略

  廣告戰(zhàn)略與廣告計劃

  傳播信息架構(gòu)

  開業(yè)前后期的商業(yè)推廣活動

  購物中心活動案例分享

   

   

  模塊十三、商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售模式與招商策略

  只售不租：案例分析

  只租不售：案例分析

  不售不租：案例分析

  租售結(jié)合：案例分析

  與商家聯(lián)營：案例分析

  證券化模式：案例分析

   

  重點：模塊十四：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計與招商營銷策略

  1，社區(qū)商業(yè)簡述

  2，社區(qū)商業(yè)市場調(diào)研

  3，社區(qū)商業(yè)項目商業(yè)定位

  4，社區(qū)商業(yè)規(guī)劃

  5，社區(qū)商業(yè)招商策略

  6，社區(qū)商業(yè)營銷策略

  7，社區(qū)會所發(fā)展

  8，香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展與借鑒

   

  社區(qū)商業(yè)案例解讀——深圳萬科城?風情步行街

   

   

   

  【導(dǎo)師介紹】 

  賈老師——前萬達集團商業(yè)管理公司招商中心總經(jīng)理

  萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業(yè)廣場的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調(diào)各地廣場運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實施。全面負責萬達集團兩個最大的城市綜合體項目---太原（150萬平米）、濟南（100萬平米）的前期招商運營管理。制定全國萬達廣場租金分析與提升計劃，成功調(diào)整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數(shù)個已建成持有項目的業(yè)態(tài)，完成了有問題部分的調(diào)整和成功招商。

  現(xiàn)任某大型地產(chǎn)集團副總裁，管理集團研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業(yè)管理部、物業(yè)工程部等六大部門，全面負責該集團各地項目的前期調(diào)研、土地招投標、商業(yè)與住宅規(guī)劃、主力店與次主力店招商、商業(yè)管理營運、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業(yè)工程管理工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，制定集團運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，與投資基金、證券機構(gòu)合作，協(xié)調(diào)集團融資、