萬達前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細化管理

課程前言

“千億級”的萬達，中國商業(yè)地產(chǎn)的明星大腕：18個月軍規(guī)，從拿地到開業(yè)僅需18個月；盡管業(yè)界褒貶不一，仍然有大量品牌商家一路追隨；低地價、財政稅收政策天平的傾斜；開一個，火一片，萬達每到一個城市，必然帶動這個城市的商業(yè)價值與開發(fā)。截至2012年年底，萬達集團企業(yè)的總收入會達到1400億元到1500億元，達到進入世界500強的標準。

萬達成功的核心競爭力是什么？萬達為何商業(yè)模式領(lǐng)跑中國？萬達是如何與連鎖品牌商家共舞？

北京華略眾達管理咨詢公司特邀國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)資深專家、原萬達集團商業(yè)中心招商總經(jīng)理賈老師，共同推出《萬達前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細化管理》，現(xiàn)場解密萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式與招商運營管理策略！

課程收益

n 導(dǎo)師具有多年從事萬達商業(yè)地產(chǎn)項目運營與招商管理經(jīng)驗，透過現(xiàn)身說法以實戰(zhàn)經(jīng)驗為重；

n 全面分享優(yōu)秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎(chǔ)，可借鑒性強；

n 歡迎學(xué)員帶上項目方案討論，導(dǎo)師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解學(xué)員難題；

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程之前期調(diào)研規(guī)劃定位

1. 商業(yè)地產(chǎn)項目前期調(diào)研              

2. 商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃

   ?目標城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研

   ?目標城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研

   ?目用地情況分析

   ?消費來源及輻射力調(diào)研

   ?競爭對手情況調(diào)研

   ?城市政策法律環(huán)境調(diào)研

   ?調(diào)研的初步結(jié)論

   ?各城市之間數(shù)據(jù)對比分析                   

   ?商業(yè)規(guī)劃依據(jù)

   ?業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃

   ?主力店組合及面積規(guī)劃

   ?商場平面布局規(guī)劃

   三、建設(shè)規(guī)劃

   ?主力商家的物業(yè)技術(shù)條件及各業(yè)態(tài)選址及物業(yè)要求

   ?商場的外觀設(shè)計

   ?商場內(nèi)部空間設(shè)計 

   四、商業(yè)項目定位的成功與失敗典型案例解析

   1. 外部可視性特征

   2. 景觀設(shè)計實際案例賞析               

   3. 開發(fā)商選址與零售商選址的異同

   4. 如何做好步行街的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃

    

   第二部分：商業(yè)地產(chǎn)招商全程精細化管理

   模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測算

   ? 招商目標客戶的研究

   ? 目標商家行業(yè)劃分

   ? 招商策略

   ? 異地招商和本地商家的有機結(jié)合

   ? 招商手段

   ?市場調(diào)研與環(huán)比租金策略                   

   模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動階段

   ? 招商通知

   ? 意向品牌及儲備品牌對接

   ? 品牌落位

   ? 合同準備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案

   ? 招商手冊

   ? 招商工作計劃

   ? 企業(yè)宣傳計劃

   模塊三、招商實施階段

   ? 招商人員培訓(xùn)

   ? 招商口徑

   ? 租賃合同審批流程及權(quán)限

   ? 招商大會

   ? 招商工作匯報制度

   ? 招商分析會

   ? 招商節(jié)點把控

   ? 企劃宣傳配合活動                         

   模塊四、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調(diào)整要點

   ?建立品牌庫

   ?品牌排序及定級

   ?品牌考核標準

   ?掉鋪預(yù)案

   ?開業(yè)前合作品牌資源庫建立

   ?開業(yè)后品牌調(diào)整

   模塊五、招商談判關(guān)鍵點

   ? 合作條件面談判要點

   ? 商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點

   ? 財務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點

   ? 營業(yè)管理面談判關(guān)鍵點                     

   ? 作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點

   ? 招商談判技巧

    

   講師簡介

   賈老師——前萬達集團商業(yè)管理公司招商中心總經(jīng)理，現(xiàn)任明發(fā)集團運營副總裁

   萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業(yè)廣場的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調(diào)各地廣場運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實施。全面負責萬達集團兩個最大的城市綜合體項目---太原（150萬平米）、濟南（100萬平米）的前期招商運營管理。制定全國萬達廣場租金分析與提升計劃，成功調(diào)整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數(shù)個已建成持有項目的業(yè)態(tài)，完成了有問題部分的調(diào)整和成功招商。現(xiàn)于明發(fā)集團管理集團研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業(yè)管理部、物業(yè)工程部等六大部門，全面負責該集團各地項目的前期調(diào)研、土地招投標、商業(yè)與住宅規(guī)劃、主力店與次主力店招商、商業(yè)管理營運、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業(yè)工程管理工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，制定集團運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，與投資基金、證券機構(gòu)合作，協(xié)調(diào)集團融資、財經(jīng)公關(guān)等事宜。